Biznesa loģika un dzīves gudrība: ja vien tas patīk 1% cilvēku, ar to pietiek

Kāds man jautāja, uz ko jūs paļaujaties, veicot uzņēmējdarbību? Patiesībā atbilde ir vienkārša – ja vien 1% cilvēku jums patīk, ar to pietiek.

Vai tas neizklausās mazliet neticami? Bet fakts ir tāds, ka veiksmes noslēpums slēpjas šajā 1%.

Tāda pati loģika ir spēkā kā cilvēkam.

Mēs nevaram apmierināt visus, kam jūs nepatīkat, kāpēc jūs par viņiem rūpējaties? Par viņu noliegumu, vienkārši izturieties pret viņiem kā farts un ļaujiet viņiem iet!

Izmantojiet 1% noslēpumu

Veicot uzņēmējdarbību, daudzi cilvēki veic lielu un visaptverošu biznesu un vēlas, lai visi kļūtu par viņu klientiem. Tas patiesībā ir liktenīgs pārpratums.

Pasaulē nekad nav bijis neviena produkta, kas varētu apmierināt ikviena vajadzības.

• Neatkarīgi no tā, cik garšīga ir Coca-Cola, dažiem cilvēkiem tā šķiet pārāk salda.
• Neatkarīgi no tā, cik augstas klases Apple tālrunis ir, daži cilvēki domā, ka tas ir pārāk dārgs.

Veiksmīgs bizness nekad nav "iepriecināt visus", bet gan precīza 1% lietotāju, kuri jūs mīl, notveršana.

Jums jāzina, kāds ir šī 1% cilvēku jēdziens? Ja pārdodat augstas peļņas maržas produktu, par to jāmaksā tikai daži cilvēki, un jūs varat nopelnīt daudz naudas.

Un, ja jūs veidojat populāru produktu, ja vien tirgus ir pietiekami liels, pat 1% lietotāju var padarīt jūs neuzvaramu.

Fokuss ir galvenais

Panākumu atslēga ir koncentrēšanās. Iedomājieties, ja jūs būtu saules stars, kas izkaisīts katrā stūrī, jūs, iespējams, pat nespētu apgaismot papīru. Bet, ja caur palielināmo stiklu koncentrējaties uz vienu punktu, tas patiešām var izraisīt dzirksteles.

Uzņēmējdarbībai galvenais ir atrast savu “1%”.

• Jums ir jāizdomā, kam jūsu produkts ir piemērots?
• Kāds cilvēks tajā iemīlēsies?
• Kādas ir viņu vajadzības?
• Kādām saziņas metodēm viņi dod priekšroku?

Kad esat identificējis šīs problēmas, varat koncentrēt visus savus resursus uz šo mazo un precīzo tirgu. Tāpat kā precīzs loks un bulta, trāpīšana mērķī ar vienu bultu ir daudz efektīvāka nekā šaušana nejauši.

Nerūp 99% cilvēku

Daži cilvēki saka: "Ko man darīt, ja es nepatīku 99% Mana atbilde ir: ja jums nepatīk, tad jums tas nepatīk, un viņi jums nedos naudu?"

Neatkarīgi no tā, vai esat cilvēks vai biznesa cilvēks, vislielākais tabu ir tas, ka jūsu garastāvokli ietekmē neatbilstoši cilvēki.

Padomājiet par to, vai tie cilvēki, kuri jūs troļļo tiešsaistē, un tie, kas kritizē jūsu produktus, vai viņi tiešām tērē naudu, lai iegādātos jūsu produktus?

Ja atbilde ir nē, tad kas vēl jūs interesē? Veiksmīgi cilvēki nekad netērē laiku, mēģinot izpatikt visiem, bet koncentrējas uz to, lai iepriecinātu “svarīgo 1%.

No "patīk" uz "uzticēties"

Protams, nepietiek ar to, ka tev patīk. Ļaut klientiem pāriet no “patīk” uz “uzticēšanos” ir īstā uzņēmējdarbības burvība.

Ko nozīmē uzticība? Tas nozīmē, ka tad, kad jūsu klientiem ir nepieciešams konkrēts produkts, pirmais, par ko viņi domā, esat jūs.

Tas prasa nepārtraukti izvadīt vērtību. Jūs varat pārsteigt klientus, izmantojot augstas kvalitātes pakalpojumus, izcilu produktu kvalitāti un patiesu saziņu.

Lēnām jūs atklāsiet, ka 1% cilvēku ne tikai vienmēr izvēlēsies jūs, bet arī palīdzēs ar "krāna ūdens" publicitāti un ieteiks jūs vairāk cilvēkiem.

Darīt biznesu ar cilvēci

Cilvēka daba dažreiz ir sarežģīta, bet dažreiz tā ir arī vienkārša.

Kas mums patīk? Mums patīk būt novērtētiem, mums patīk būt saprastiem un patīk justies iesaistītiem. Šī psiholoģija var pilnībā kļūt par jūsu "ieroci" uzņēmējdarbībā.

Izveidojiet kopienu, kas pieder jūsu klientiem, vai regulāri sazinieties ar viņiem un izturieties pret viņiem kā pret draugiem, nevis tikai kā "pārdevēja un pārdevēja attiecības".

Šāda veida temperatūru nekad nevar aizstāt ar aukstā mārketinga metodēm.

No biznesa uz dzīviFilozofija

Patiesībā, vai biznesa loģika nav dzīves filozofija? Jūs nevarat padarīt visus sev līdzīgos.

Tā vietā, lai tērētu laiku, rūpējoties par tiem, kas atrod vainas, koncentrējieties uz to, lai ārstētu tos, kuriem jūs patiesi rūp un jūs novērtē.

DzīveVienmēr būs cilvēki, kas rādīs ar pirkstiem un izteiks pret jums bezatbildīgas piezīmes.

Bet neaizmirstiet, ka tie, kas jūs tiesā, bieži pat nesaprot savu dzīvi. Kāpēc viņu viedoklis jāuztver nopietni? Viņu noliegums patiešām neietekmē jūsu dzīvi.

总结

Neatkarīgi no tā, vai esat biznesā vai kā cilvēks, nemēģiniet izpatikt visiem.

Ja vien atradīsi savu "1%" un iedziļināsies tajā, jūs noteikti sasniegsiet rezultātus. Tie, kuriem tu nepatīk, ir kā vējš aiz loga.

Tāpēc nākamreiz, kad saskaraties ar kritiku vai šaubām, pasmaidiet un sakiet sev: "Tam nav nozīmes, man vajag tikai 1%, koncentrējieties uz cilvēkiem, kuri jūs mīl un ignorē neatbilstošās balsis, un jūs gūsit panākumus patiesībā ir daudz vienkāršāk, nekā jūs domājat.

Rīkojieties! Atrodiet 1%, kas jums pieder, un izturieties pret tiem uzmanīgi.

Durvis uz panākumiem vienmēr ir atvērtas tikai tiem, kas prot koncentrēties!