Kā rodas populāri produkti? 99% cilvēku ignorē e-komercijas trāpījumu pamatā esošo loģiku!

Vai, jūsuprāt, hit produkts ir veiksmes jautājums? Patiesībā 99% cilvēku ignorē tā pamatā esošo loģiku!

Šajā rakstā tiks padziļināti analizēts karsto produktu veidošanās mehānisms, atklāta galvenā stratēģija 50% reinkarnācija + 50% inovācija un iemācīts, kā atrast tirgus tendences un izveidot savus karstās pārdošanas produktus! Nekrīti slazdā vēlreiz, nāc un apskati to tagad!

Vai, jūsuprāt, šī gada populārie produkti ir pavisam jauni? nepareizi! Puse no tām ir vecas sejas, kas atgriezušās jaunos veidolos!

Populāru produktu reinkarnācija: 50% atgriežas klasika

Daudzi cilvēki domā, ka tikai "inovācijas" var radīt hitproduktu, taču patiesība ir tāda, ka puse no hitproduktiem katru gadu ir tikai "jauns vīns vecās pudelēs".

Kāpēc? Jo cilvēka daba nav mainījusies, pieprasījums nav mainījies un tirgus preferences nav mainījušās.

Klasisks stils, mūžīgs

Kā gredzensZvana iestatīšana, gadu desmitiem tas nav īpaši mainījies. Vēl viens piemērs ir NikeAir Force 1 ir populārs kopš 1982. gada. Katru gadu tas maina krāsu shēmu un pievieno jaunus materiālus, kas to atkal padara par hitu.

Kāpēc? Jo tie ir sevi pierādījuši tirgū un kļuvuši par "ikonisku izvēli". Patērētājiem nav jāpielāgojas vēlreiz, viņi ir gatavi pirkt, kad to redz.

Ir maz klasikas, kas kalpo 50 gadus, bet daudz mazu hitu, kas ilgst 2-3 gadus.

Galu galā mūžzaļie modeļi ir mazākumā, un populārāko modeļu dzīves cikls ir tāds2-3 年. Piemēram, pēdējo divu gadu laikāHaizivju bikses,Hot Girl Style, satiksme šobrīd ir samazinājusies, taču, ja mainīsit nosaukumu uz “veidojošas bikses” vai “franču minimālisma stils”, viņiem var būt cita dzīve.

Kā pelnīt naudu no “karstās pārdošanas cikla”?

1. Atgrieziet vecos hitus

Sjamenā daži specializējasVibrato"Savvaļas ceļa" komanda to daraVeco hītu "augšāmcelšanās"..

Viņu kārtība ir vienkārša:

• Atrodiet populāros Tik Tok videoklipus pirms 2–3 gadiem, iesaiņojiet tos, mainiet nosaukumu un vēlreiz reklamējiet tos.
• Apvienojumā ar jauniem karstajiem punktiem, piemēram, iepriekšējo "slinko uzglabāšanas kasti", kas tagad ir mainīts uz "minimālistisks".Dzīve"Nepieciešams artefakts" var radīt nelielu sprādzienu.
• Atrodiet piegādes ķēdi tieši, iegādājieties vairumā un gūstiet peļņu no atšķirības.

2. Zemu izmaksu testēšana, lai noteiktu tirgus atsauksmes

Testējiet jaunu populāru produktu TikTok.Izmaksas līdz 20 XNUMX! Kur tiek tērēta nauda?

• Testa skripts(Reklāmas video)
• Testa produkts(Atrodiet pareizo produktu)
• Pārbaudi tiešraides prasmes(Optimizēt pārdošanas piedāvājumu)

Mazām komandām sekot līdzi tirgum ir drošāk nekā ieviest jauninājumus pašiem.Kopēt + modificēt + optimizēt, kas ir daudz vienkāršāk nekā jauna produkta izveide.

3. Mazā sarkanā grāmataZemākas pārbaudes izmaksas

Salīdzinot ar Douyin, Xiaohongshu testēšanas izmaksas ir daudz zemākas.Daži pat nemaksā naudu!

• Daži konti izmanto savu laiku, lai publicētu piezīmes un veiktu pārskatus, savukārt daži, lai pārbaudītu produktus, pilnībā paļaujas uz dabisko trafiku.
• Pat ja vēlaties pārraidīt straumi,5000 元Varat iegūt labus atgriezeniskās saites datus.
• Lieta ir tāda, ka Xiaohongshu saturs tiek uzkrāts spēcīgāk, un tā populārajiem produktiem var būt ilgāks dzīves cikls.

Kāpēc testēšanas izmaksas atšķiras?

iemesls ir vienkāršs,Platformu komercializācijas līmenis ir atšķirīgs.

• Vibrato：100 juaņa ≈ 1000 ekspozīciju
• Mazā sarkanā grāmata：100 juaņa ≈ 10000 ekspozīciju

Viena ir maksas trafika ģenerēšanas platforma, bet otra ir satura uzkrāšanas platforma. Šī ir būtiskā atšķirība.

Zemāko izmaksu veids, kā ieviest jauninājumus sprādzienbīstamu izstrādājumu ražošanā

Vai inovācija noteikti ir dārga? neskaidrs!Gudra inovācija = populāru elementu apvienošana.

Paskatieties uz M9 tramvaju, vai varat pateikt, kāds tas izskatās?Apvienojot divu pazīstamu zīmolu izskatu + tehnoloģiskās inovācijas, un uzreiz kļūst par jaunu produktu.

Piemēram,BaoshimiAtdarinot Porsche izskatu, mainot nosaukumu un logotipu, tas kļūst par jaunu zīmolu. Šī kārtība ir piemērojama visās dzīves jomās.

No imitācijas līdz patiesai inovācijai

1. 1. fāze: atdariniet populārus produktus un atrodiet tirgus pieprasījumu

   • Vispirms atrodiet jau veiksmīgu produktu un atdariniet tā galvenos pārdošanas punktus.
   • Pārbaudiet tirgu par zemām izmaksām un ātri atrodiet pirmo klientu partiju.

2. 2. fāze: mikroinovācijas, diferenciācijas palielināšana

   • Apvienojiet dažādus populārus elementus, lai izveidotu pārrobežu kombināciju un saskaņošanu.
   • Pievienojiet dažus funkcionālus jauninājumus, lai uzlabotu lietotāja pieredzi.

3. 3. fāze: lietotāju atsauksmes, padziļināta optimizācija

   • Pirmā produktu partija, ko pārdodat, lietotāji jums pateiks, kur jums ir jāoptimizē.
   • Pamatojoties uz reālām atsauksmēm, atkārtojiet produktus un izveidojiet savu zīmola jaudu.

Secinājums: ja vēlaties kļūt par hitu, nepieturieties pie “inovācijas”

Daudzi cilvēki jau no paša sākuma vēlas ieviest "graujošus jauninājumus", taču realitāte ir tāda,Kopēt + modificēt + optimizētŠis ir praktiskāks ceļš.

No veco hitu atdzīvināšanas līdz zemu izmaksu testēšanai, no klasikas atdarināšanas līdz inovāciju apvienošanai — katra gada hitiTas ir 50% reinkarnācijas + 50% jaunu karstu priekšmetu..

Tirgus ir mainījies, bet cilvēka daba – ne. Nākamais trāpījums var būt paslēpts pagātnes satiksmes baseinā. Vai esat to atraduši?