Vai jūs varat nopelnīt naudu, nepazeminot cenas? Pang Donglai 3 uzvaru biznesa modelis māca jums, kā gūt stabilu un milzīgu peļņu! 📈

Beidz akli kaulēties! Padziļināta abpusēji izdevīga biznesa modeļa analīze atklāj loģiku, kāpēc Pang Donglai "cenu paaugstināšana faktiski dod vairāk naudas". Klientu apmierinātība, piegādātāju miers un korporatīvā peļņa. Loģikas kopums palīdzēs jums izveidot ilgtspējīgu, augstas peļņas biznesa slēgto cilpu!

Abpusēji izdevīga situācija ir biznesa galvenā jēga!

Vai jūs domājat, ka bizness ir tikpat vienkāršs kā pirkšana un pārdošana un peļņas gūšana no atšķirības? Tad tu tiešām esi naivs.

Bizness, kas patiešām spēj izdzīvot ilgi un skaisti, nedrīkst paļauties uz ekspluatāciju vai zemām cenām, bet gan uz "klientu apmierinātību, piegādātāju peļņu un abpusēji izdevīgumu" — abpusēji izdevīga domāšana ir karaliskais ceļš!

Jūs konkurējat par cenu, citi konkurē par izkārtojumu

Nesen uzņēmuma komandai bija iespēja apmeklēt Pangdonglai mācīties.

Visi produktu atlases komandas dalībnieki tika mobilizēti un pat satikās ar leģendāro Ju Donglaju!

Kā man to likt? Pēc tam, kad noklausījos gadījumu, kurā viņš dalījās, es jutu, ka mana dvēsele atstāj manu ķermeni.

Sulas atklāsme

Lūk, kas notiek:

Pang Donglai ir sava veida sula, kuras pārdošanas apjoms ir mazs, taču tā ir saņēmusi lieliskas atsauksmes no klientiem.

Līdz ar to tiek spriests, ka pieprasījums nākamgad pieaugs.

Ko darītu normāls bizness? Bez šaubām, mēs devāmies tieši pie piegādātāja, lai vienotos par cenas samazināšanu.

Izmantojiet vairāk, lai pazeminātu cenu, ja tas nedarbojas, pārejiet uz lētāku.

Vai tas nav bizness? "Tirgus ekonomikā cenas runā pašas par sevi."

Bet Pans Donglajs izvēlas neiet pa ceļu.

Viņi patiesībā...Pacēla cenu piegādātājiem par dažiem punktiem!

Vai tas nav mazliet kā "komerciāla pretcilvēce"? Bet uzklausiet mani.

Kāpēc cenu pieaugums?

Cenu paaugstināšana nav tikai naudas izmešana, bet gan stratēģisks izkārtojums!

Jo Yu Donglai ļoti labi zina, kur slēpjas lauksaimniecības produktu "toksiskums":

Kad daudzums palielinājās, ar pirmās šķiras augļiem nepietika.

Tirgotāji slepeni izmantos otrās vai trešās šķiras produktus kā aizstājējus.

Iespējams, ka sākumā nespēsi atšķirt, bet garša galu galā ir mainījusies. Kad lojālie klienti to pamanīs, viņi viegli kļūs vīlušies, un tad reputācija strauji kritīsies un pārdošanas apjomi sabruks.

Tā vietā viņš palielināja peļņu piegādātājiem par dažiem procentpunktiem.

Bet tas arī izvirza stingru prasību: "Avots ir jākontrolē!"

Nekādas ekspluatācijas, bet kopīgi veidojot vērtību ķēdi

Iedomājieties, ja jūs būtu šis piegādātājs.

Jūs vēlaties paplašināt ražošanu, vienlaikus nodrošinot, ka sulas kvalitāte paliek nemainīga, kā tad investīcijas var būt lielas?

No kurienes nāk nauda?

No peļņas, protams!

Pang Donglai ir gatavs ļaut jums nopelnīt vairāk, un mērķis ir ļoti vienkāršs - sniegt jums motivāciju un spēju turpināt ražot stabilus produktus.

Kā sauc šo operāciju?

To sauc par "augstas kvalitātes cilvēku biznesu".

Klienti uzvar, jo kvalitāte neatpaliek

Ja esat klients, jūs atklāsiet, ka sula joprojām garšo tāpat.

Atšķirībā no citiem zīmoliem, kas kļūst arvien populārāki, kad tie tiek pārdoti, bet jūtas mazāk pareizi, jo vairāk jūs tos dzerat.

Jūs turpināsiet to iegādāties un pat ieteiksiet saviem draugiem.

Klienta uzvarēšana ir visgrūtākā un kritiskākā saikne.

Jo šajā laikmetā, kad "slikts vienas zvaigznes apskats var sabojāt jūsu dzīvi", grāvis ir no mutes mutē.

Piegādātāji uzvar, jo viņus ciena

Lielākajai daļai zīmolu ir tikai divi vārdi piegādātājiem: "zemākas cenas".

Ja tu nepadosies šodien, es tevi nomainīšu rīt.

Piegādātāji ir kā sulu spiedes, spiež atkal un atkal un izmet izžuvušo.

Bet Pang Donglai nav.

Viņi saprot, ka tikai tad, kad piegādātāji pelnīs naudu, viņiem būs laiks un enerģija, lai pulētu savus produktus.

Tikai ļaujot uzvarēt otram, mēs varam uzvarēt kopā.

Jūs uzvarat, jo redzat tālāk nekā citi.

Ju Donglaja spēks slēpjas tajā, ka viņš neskatās uz vienas ceturtdaļas peļņu.

Bet paskatiesUzticība un zīmola uzkrāšanās pēc pieciem, desmit vai pat desmitiem gadu.

Tas ir cilvēks, kurš patiesi "ar savu dzīvi veido zīmolu".

Kamēr viņa vienaudži sacenšas par cenu, viņš konkurē ar uzticību.

Galu galā atbilde uz to, kurš smiesies pēdējais, patiesībā ir ļoti skaidra.

Akli pazemināt cenas = hroniska pašnāvība

Cenu pazemināšanas pieeja patiesībā ir indes dzeršana, lai remdētu slāpes.

Īstermiņā peļņa izskatās labi, bet ilgtermiņā samazināsies kvalitāte, tiks zaudēti klienti un sabruks piegādātāji.

Tad tu uzzini, ka impēriju, pie kuras esi smagi strādājis desmit gadus, vienā naktī ir apgāzušas sliktas atsauksmes.

Tas nav sensacionālisms, bet patiess stāsts, kas notiek mums apkārt.

Abpusēji izdevīgs modelis ir ilgtspējīgas attīstības dzinējspēks

Galu galā, lai bizness darbotos ilgi, tas nepaļaujas uz "gudrību", bet gan uz "laipnību".

Klienti ir apmierināti ar pirkumiem, piegādātāji ir pārliecināti par saviem ienākumiem, un jūs varat nopelnīt ar mierīgu sirdi.

Šie trīs punkti kopā veido "trijstūra struktūru", kas ir visstabilākais bizness.

Vēl iespaidīgāks par lielu peļņu ir liela uzticēšanās.

Kas ir vērtīgāks par eksplozīvu pārdošanu, ir "atkārtota pirkšana + ieteikums".

Jo vairāk jūs esat gatavs ļaut citiem uzvarēt, jo vieglāk jums ir uzvarēt

Daudzi cilvēki jautās: vai, šādi rīkojoties, es nopelnīšu mazāk?

Nē, tieši otrādi.

Jūs varat nopelnīt naudu ilgāk, stabilāk un ar lielāku sirdsmieru.

Piekāpieties īstermiņā un saglabājiet klientu sirdis ilgtermiņā.

Vienreiz veikt uzņēmējdarbību nav grūti, bet grūti ir tas, ka klients ir gatavs no jums pirkt desmit gadus.

Piegādātāji ir gatavi augt kopā ar jums, un darbinieki ir gatavi palikt kopā ar jums un nemainīt darbu.

Šī ir galvenā uzvara biznesā.

Īsts meistars nekad neuzvar, apspiežot citus

Yu Donglai stila vadībaFilozofijaPatiesībā tas ir vairāk iedvesmojošs nekā vadības studijas vai MBA.

Ļaujiet mums saprast, ka:Biznesa beigas nav konkurence, bet gan ieguvums.

Veicot uzņēmējdarbību, jūs saskaraties arī ar to, ka esat cilvēks.

Tikai tad, ja jūs zināt, kā būt labs cilvēks, jūs varat paveikt lietas.

Tie uzņēmumi, kas ik dienu domā par "piegādātāju samazināšanu, klientu mānīšanu un darbinieku ekspluatāciju", agrāk vai vēlāk būs laiki.

Tie, kuriem patiesi ir vīzija, nozares pārkārtošanas laikā paliks ar smaidu.

Secinājums: lai bizness turpinātu darboties ilgi, jums ir jābūt “altruistiskam domāšanas veidam”

1. Cenu pazemināšana ir tuvredzīga, cenu celšana – tālredzīga.
2. Tikai tad, kad klienti būs apmierināti, būs atkārtoti pirkumi; tikai tad, kad piegādātāji pelnīs naudu, būs drošība.
3. Bizness ir kopiena, nevis vienas personas ceļojums.
4. Labākais modelis ir abpusēji izdevīga situācija visām trim pusēm.
5. Kļūsti par lomu, bez kuras citi nevar iztikt, nevis par to, kuru citi jebkurā brīdī var aizstāt.

Tāpēc nākamreiz, kad saskaraties ar vēlmi “Vai var būt lētāk?”, padomājiet par Ju Donglaja sulas pudeli.

Tā vietā, lai sagrābtu visu peļņu, labāk ir dalīties ar daļu no uzticības.

Labāk ir iet tālu, nekā iet ātri.

Tikt tālu ir īstā uzvara.