Atšķirība starp tradicionālajām biznesa idejām un e-komerciju: kura no tām ir ienesīgāka? Iekšējā patiesība šokēja priekšnieku loku!

Jūs joprojām izmantojat tradicionālo biznesa domāšanu.E-komercija? Nav brīnums, ka es nevaru nopelnīt naudu!

Šajā rakstā tiek padziļināti analizētas tradicionālā biznesa un e-komercijas fundamentālās atšķirības piecos aspektos, tostarp produktos, kanālos, darbībās un datplūsmā, un paskaidrots, kāpēc daudziem tradicionālajiem vadītājiem neizdodas transformācija un kā patiesi izmantot e-komercijas domāšanu, lai palielinātu pārdošanas apjomus un veiktu pretuzbrukumu.

Ja neizlasīsiet šo rakstu, jūs varat turpināt tērēt naudu, neatskatoties!

Mosties!
Tu nevari kļūt par interneta karali tikai tērējot naudu!

Kas ir tradicionālā biznesa domāšana?

Jau kopš bērnības mani ir ietekmējusi vecākā paaudze. Tie ir vecmodīgi biznesmeņi, kas pārvadā cigaretes un vīnu un apmeklē klientus vienu pēc otra.

Kāda ir tradicionālā biznesa būtība?
Tas ir darījuma laušanas punkts.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir pārdevējs, kas vada darbu, vai pats priekšnieks, mērķis ir viens un tas pats:
Dabū to atslēguRaksturs, piemēram, iepirkumu vadītāji, kanālu vadītāji un reklāmas vietu vadītāji.

Izmantojot sakarus, tīri personiskus sakarus un liekot likmes uz vienreizēju lielu pasūtījumu, panākumi vai neveiksmes bieži notiek acumirklī.

Reiz devos uz nozares izstādi.
Aina ir diezgan grandioza, un lielākā daļa priekšnieku ir ieguldījuši daudz naudas.

Diemžēl —
Lai gan šie cilvēki ir ieguldījuši daudz naudas e-komercijā, tikai ļoti nedaudziem no viņiem tas ir izdevies.
Kāpēc?
Man vēl prātā ir tie vecie konti.

Kāda ir e-komercijas ideja?

E-komercijas pasaulē, lai cik spēcīgi būtu jūsu sakari, tie ir bezjēdzīgi.

Pat ja jūs pazīstat platformas darbiniekus no citām pusēm un esat savervējis labākos ziņu aģentus,
Produkti, kas nav konkurētspējīgi, joprojām cieš neveiksmi.

E-komercija balstās uz datiem.
Tas ir atkarīgs no patērētāju domāšanas veida.
Tas, ka tu domā, ka tas ir labi, nenozīmē, ka tas ir labi.

Produkta dizains ir nepareizs, apjoms ir pārāk liels, loģistika ir pārāk dārga, un cena nav pievilcīga.
Tas viss bija velti.

E-komercijas pasaulē ļoti svarīgs ir pat produkta izskats, tas, vai iepakojumu ir patīkami atvērt, un piegādes izmaksas.
Jums jābūt uzmanīgiem ar saviem aprēķiniem.

Dusmu lēkmē jūs vienkārši pārvietojat preces tieši no lielveikala?
Apsveicu, tu esi zaudējis visu savu naudu!

Kāds ir darbības noslēpums?

Kad daudzi tradicionālie priekšnieki dzird vārdu "operācija", viņu galvas uzreiz piepildās ar jautājuma zīmēm.

Interneta mārketingsKo tieši dara operācijas?
Vienkārši sakot, ģenerējiet trafiku + konversiju.

drenāžaApjoms = ekspozīcija x klikšķu skaits.
Pārdošanas apjoms = datplūsma x konversijas līmenis x vidējā pasūtījuma vērtība.

Vai tas izklausās mazliet mulsinoši?
Patiesībā tas ir:
Lai to redzētu vairāk cilvēku, vairāk cilvēku, kas to redzēs, noklikšķinās uz tā, un vairāk cilvēku, kas noklikšķinās uz tā, veiks pasūtījumus.

Bet te nu rodas problēma.

Ja produkts ir sapuvis,
Lai cik attīstīta būtu tehnoloģija vai cik smagi jūs strādātu operācijās, jūs varat iesaistīties tikai cenu karos, kas tikai pasliktinās situāciju.

Kāds ir e-komercijas šarms?
Satiksmes izmaksas ir zemākas nekā tradicionālajos veikalos un daudz zemākas nekā triks, cienājot cilvēkus ar vakariņām un dzerot Moutai.

Tērē mazāk, nopelni vairāk.
Vai tas izklausās aizraujoši?
Pieņēmums ir tāds, ka jums ir jābūt labiem produktiem!

Vai datplūsmas nodevas un reklāmas nodevas būtībā ir vienādas?

E-komercija pērk trafiku tāpat kā tradicionālie uzņēmumi tērē naudu reklāmai.

Atšķirība ir tāda, ka e-komercijas datplūsma tiek iegādāta precīzi.
Iztērējiet vienu dolāru un uzziniet, cik daudz publicitātes un darījumu tas var nodrošināt.

Un tradicionālā reklāma?
Virsraksts avīzē, vienas minūtes reklāma televīzijā,
Visa iztērētā nauda tika izšķērdēta, un es pat nezinu, kas to redzēja.

Tātad e-komercijas pasaulē
Nauda tiek tērēta skaidri.
Cilvēkus pārliecina griešana.

Labi produkti var glābt dzīvības, bet sliktus produktus var pārdot tikai par izdevīgām cenām.

E-komercijas aprindās ir sens teiciens:
"Labi produkti runā paši par sevi."

Labs produkts var kļūt populārs, netērējot daudz naudas.
Slikts produkts?
Lai cik daudz naudas jūs iztērētu, tas jūs neglābs!

Daudzi priekšnieki nāca pie manis un jautāja: "Kāpēc mani produkti nepārdodas labi?"

Es sakodu zobus un teicu viņiem:
Brāli, pat ja es tev šo lietu iedotu bez maksas, es joprojām domāju, ka tā aizņem pārāk daudz vietas!

Beigās atlika tikai viens ceļš:
Samaziniet cenu, nolaidiet to zem grīdas un padariet to ārkārtīgi lētu.

Vai tas izklausās mazliet sirdi plosoši?
Realitāte ir vēl nežēlīgāka par šo!

Operāciju patiesā atbildība

Tiešām lieliska operācija.
Runa nav par sliktu lietu iepakošanu kā īpaši pieprasītiem produktiem.

Bet — —
Palīdziet labiem produktiem atrast īstos cilvēkus!

E-komercijas pasaule ir tik caurspīdīga, ka liek apšaubīt savu dzīvi.

Ja jūsu produkts eksplodē,
Kaimiņš to var nokopēt dažu minūšu laikā, un cena ir lētāka nekā jūsu.

Nav zīmola?
Nav inovāciju?
Veiksmi, negaidi vieglu uzvaru!

Plauktu e-komercija? Satura e-komercija? Nevarat pateikt atšķirību?

Nedomājiet, ka esat pabeidzis, kad esat iemācījies atvērt veikalu un izvietot produktus plauktos.

Tas ir tikai pamatskolas līmenis!

Mēs tagad esam iegājuši satura e-komercijas laikmetā.
Kāds ir saturs?
Īsi video, tiešraides, attēli un teksti,Mazā sarkanā grāmataPiezīmes, Džihu atbildes...
Visi no viņiem!

Ja saturs ir labs, jūs varat iegūt trafiku par 0 izmaksām.
Tas ir pat labāk nekā laimēt loterijā!

Tomēr satura e-komercija nav atkarīga no veiksmes.
Tā vietā mācieties sistemātiski un cītīgi praktizējieties.

Vai vēlaties paļauties uz talantu?
Lielākajai daļai cilvēku nav tādas veiksmes!

Kā spēlēt satura e-komerciju?

Vispirms iepazīstieties ar platformas noteikumiem.
Katrai platformai ir savs mazais temperaments, piemēram,VibratoMan patīk pabeigšanas rādītājs, un man patīk padziļinātas atbildes vietnē Zhihu.

Otrkārt, izprotiet datplūsmas sadales mehānismu.
Jūsu saturam ir vai nu jārosina acs, vai jāaizkustina sirds, pretējā gadījumā neviens to nelasīs.

Treškārt, veidojiet personīgo tēlu.
Personīgajam intelektuālajam īpašumam jābūt vai nu interesantam, profesionālam, vai arī ar stāstu.

Nevar kļūt par lielisku rakstnieku, tikai uzņemot divus video vai uzrakstot dažus rakstus.

Jums ir jāpaturas pie darba un jāturpina radīt rezultātus.
Jums jāturpina mēģināt un veikt labojumus.

Veidojot personīgo IP adresi, nesāciet domāt par puravu griešanu.

Tagad daudzi priekšnieki vēlas nodarboties ar intelektuālo īpašumu.
Kad domāju par intelektuālo īpašumu, manas domas klīst:
"Ja tev ir fani, vari paņemt viņu naudu!"

Haha, sapņo tālāk!

Tiešām populāra IP adrese,
Paļaujoties uz nesavtīgu dalīšanos,
Tas ir atkarīgs no patiesas vērtības radīšanas.

Tiklīdz viņš atvēra muti, viņš atklāja savu lapsas asti, uz kuras bija rakstīts: "Es gribu nopelnīt naudu".
Kam rūp tu?

Jaukti e-komercijā, jaukti satura aprindās,
Būt labam cilvēkam ir pirmajā vietā, naudas pelnīšana ir otrajā vietā!

Kas tradicionālajiem vadītājiem būtu jādara, pārejot uz e-komerciju?

Ja tu man jautā,
Vissvarīgākais ir tas,Vispirms iemācies pats!

Ielieciet stabilu pamatzināšanu pamatu.
Tikai tad jūs varat izprast e-komercijas pasaules slēptās straumes.

Citādi kāda jēga pirkt trafiku, izvietot reklāmas, vadīt komandu un filmēt video?
Kāds tev tikai pasaka dažus vārdus, un tu muļķīgi samaksā naudu.

Esmu redzējis pārāk daudz vietējo priekšnieku.
Mani apmānīja.
Viņš apkrāpa vienu ģimeni pēc otras.

Kāds ir rezultāts?
Es pazaudēju savu naudu, mans bizness bankrotēja,
Nav iespējams aizstāvēt tiesības!

No uzņēmējdarbības dabas viedokļa,
Neatkarīgi no tā, vai tas ir tradicionāls bizness vai e-komercija,
Kodols vienmēr ir:Sniedziet vērtību, iegūstiet uzticību un turpiniet augt.

E-komercija tikko ir mainījusi kaujas lauku.
Mainīts ieroču komplekts,
Bet kara būtība nekad nav mainījusies.

Tikai nepārtraukti mācoties un pielāgojoties,
Tikai šajā strauji mainīgajā laikmetā mēs varam palikt neuzvarami.

Cilvēki ar stingru domāšanu ir lemti laika gaitā tikt iznīcināti.
Tie, kas pastāvīgi pārkāpj izziņas robežas,
Tikai tad tu vari braukt pa vējam un viļņiem jaunajā pasaulē!

Kopsavilkums: Tradicionālā un e-komercija – transformācijas atslēga

• Tradicionālais bizness balstās uz savienojumiem, savukārt e-komercija balstās uz produktiem + datiem.
• Tradicionālais bizness balstās uz attiecībām, savukārt e-komercija balstās uz trafiku un konversijām.
• Tradīcijas dod priekšroku darbam aiz slēgtām durvīm, bet e-komercijai ir jāpielāgojas tirgum.
• E-komercijā produkti ir karalis, darbības ir karaliene, un saturs ir vispārīgs.

Vai vēlaties pārveidoties?
Vispirms maini savas domas un tad rīkojies!

Beidz dzīvot savu dzīvi pēc vecā kalendāra.
Tikai pieņemot pārmaiņas, mēs varam nodrošināt nākotni!

Neaizmirsti, lielais meistar,
Vienmēr uz nepārtrauktas mācīšanās un iterācijas ceļa.

Vai vēlaties, lai es jums iedodu arī "Galīgo pašpalīdzības kontrolsarakstu tradicionālajiem priekšniekiem, kas pāriet uz e-komerciju"? Ja vēlies, vienkārši pamāj ar galvu, un es to tūlīt nokārtošu! 😎