E-komercija salīdzinājumā ar fiziskajiem veikaliem: atklāta kvalitātes atšķirība, kurš no tiem pelnīs naudu, veicot uzņēmējdarbību?

Vai fiziskie veikali ir “sapņu kapsēta”?E-komercijaBet tas ir kļuvis par liftu, lai trūcīgie varētu mainīt savu dzīvi!

Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc fiziskie veikali uz ielas tiek slēgti viens pēc otra, kamēr internetā vienmēr ir cilvēki, kas klusi pelna bagātību?

Parunāsim par atšķirībām starp e-komerciju un fiziskajiem veikaliem.

Nenovērtējiet par zemu šo jautājumu. Ja jūs to sapratīsiet, tas var tieši noteikt jūsu likteni nākamo desmit gadu laikā.

Fiziskie veikali: Izskatās labi, bet patiesībā ir kā uzkāpt uz mīnas

Neļaujiet sevi apmānīt ar grezno dekorāciju un labi ģērbtajiem veikala pārdevējiem.

Daudzi fizisko veikalu īpašnieki virspusēji šķiet cienījami, bet patiesībā viņi zaudē matus aizkulišu raižu dēļ.

Kāpēc?

Jo, lai atvērtu fizisku veikalu, vispirms ir jāiztukšo savs maks.

Rezumējot vienā teikumā: vispirms iemaksājiet kapitālu, pirms nopelnāt naudu.

Tas maksā simtiem tūkstošu vai pat miljonus juaņu vienlaikus, īre ilgst pusgadu, un dekorēšana maksā simtiem tūkstošu juaņu.

Tas bija pirms mēs iegādājāmies jebkādas preces vai pieņēmām darbā cilvēkus.

Vai jūs joprojām uzdrošināties apgalvot, ka šis ir bizness, ko var atļauties parastie cilvēki?

1. Sākuma kapitāls ir milzīgs un milzīgs

Vai jūsu apkārtnē ir kāds, kurš ir izmantojis savu vecāku mūža iekrājumus, lai atvērtu nelielu veikaliņu?

Rezultātā viņš pārdeva uzņēmumu mazāk nekā pusgada laikā, atstājot sev tikai apakšveļu.

Tas nav nejauši, tā ir norma.

Tas ir tāpat kā loterijas biļešu pirkšana. Starp tūkstoš cilvēkiem uzvar tikai viens. Jau tagad ir labas likmes, ka fiziskais veikals var atmaksāties viena vai divu gadu laikā.

Nemaz nerunājot par tādām "ārkārtas situācijām" kā epidēmija, īres maksas paaugstināšana saimniekiem un nežēlīga konkurence starp vienaudžiem.

2. SKU ir nekārtīgi un krājumi ir sakrājušies

Fiziskā veikala īpašnieka ikdiena:VibratoMācos atbrīvoties no krājumiem, apstulbis skatoties uz noliktavu.

Pieaugot SKU skaitam, krājumu spiediens pieaugs kā sniega bumba.

Ja to šodien nevarēs pārdot, rīt tas kļūs par “veco burku”, kas tiks glabāta kastes apakšā.

Atlaides, izpārdošanas, izpārdošanas ar zaudējumiem… vai esat pazīstams ar šiem terminiem?

3. Veikala atvēršana ir kā atrašanās cietumā, un priekšnieks ir kā iesprostots būrī

Vai jūs domājat, ka veikala atvēršana ir bez maksas?

Neesi muļķīgs.

Es katru dienu palieku atvērts 12 stundas un palieku veikalā.

Nemaz nerunājot par ceļošanu, pat slimošana ir jāpacieš.

Ja tevis šeit nebūs, veikals tiks slēgts.

Kā to var saukt par biznesu? To būtībā "virza bizness".

4. Ierobežots darbības rādiuss, izaugsme sasniedz griestus

Ja atvērsiet veikalu labākā vietā, īres maksa būs šokējoši dārga.

Tas atrodas lētā vietā ar nelielu cilvēku skaitu.

Pat ja jums klājas labi un vēlaties atvērt filiāli, atvainojiet, jums nav ne līdzekļu, ne sakaru, ne darbaspēka.

Paplašināšanās ir kā spēles spēlēšana un iestrēgšana priekšnieka līmenī.

E-komercija: iedzīvotāju cerība uz pretuzbrukumu neprasa izmisīgu naudas tērēšanu

Kas e-komercijā ir tik lielisks?

Tas nozīmē “viegls”, viegli iedarbināms, lēts un viegli darbināms.

Nav nepieciešams veikals, nav nepieciešams inventārs un nav nepieciešams liels darbaspēks.

Tāpat kā braucot pa šoseju, jūs varat vienkārši steigties uz priekšu, tiklīdz nospiežat gāzes pedāli.

1. Sāciet bez preču avota un ieguldiet, kad atrodat veiksmīgu produktu

E-komercijas uzņēmumi var vispirms novietot produktus plauktos un tikai pēc tam tos iegādāties.

Ja pārdošanas apjomi ir labi, tad uzkrājiet krājumus, risks ir nožēlojami mazs.

Tas ir kā spēlēt spēli "izmēģinājumu un kļūdu režīmā", kur neveiksmes izmaksas ir gandrīz nulle.

Kam gan nepatīk šāda veida spēle?

2. Koncentrējieties uz pieprasītiem produktiem, viens SKU izceļas ar augstu kvalitāti

Atšķirībā no fiziskajiem veikaliem, kuros SKU ir visur, e-komercijas veikali tirgojas ar pieprasītiem produktiem.

Viens pieprasīts produkts ir līdzvērtīgs desmitiem jūsu bezsaistes SKU.

Ja varat kontrolēt piegādes ķēdi un piesaistīt satiksmi, varat visu mainīt vienas nakts laikā.

3. Priekšniekam nav jāsargā veikals, aizmugursistēma var viegli darboties

E-komercijas priekšnieki vairāk līdzinās "operatoriem".

Klientu apkalpošanas dienests apstrādā pasūtījumus, aizmugursistēma automātiski nosūta preces, un krājumu sistēma pārvalda...

Pat ja cilvēku nav veikalā, nauda tik un tā ienāk.

To sauc par brīvību pelnīt naudu, vai ne?

4. Produkta paplašināšana nozīmē izaugsmi, telpuneierobežots大

Tiešsaistes tirgum nav ģeogrāfisku ierobežojumu. Jūs varat pārdot visā valstī un visā pasaulē. Tas atkarīgs tikai no tā, vai tu to vari uzņemties.

Kad produkts ir veiksmīgs un pēc tam turpina paplašināties citās kategorijās, to sauc par "sprādzienbīstamu" izaugsmi.

Ja vēlaties paplašināties, vienkārši atveriet vairāk veikalu un platformu, un jūs jutīsieties arvien ērtāk ar satiksmi.

Fizisko veikalu priekšrocības nav tikai sliktas

Protams, mēs nerunājam sliktu par fiziskajiem veikaliem.

Ja jūs patiešām esat izcils darbības eksperts un varat ieviest viena veikala modeli, fiziskais veikals būs "zelta raktuve".

1. Atveriet viena veikala modeli un nokopējiet to, lai atvērtu neierobežotu skaitu veikalu.

Ja izveidojat ienesīgu veikala modeli, jums ir "ķēdes kods".

Vai Heytea un Mixue Bingcheng nepaļāvās uz vienu modeli, lai atkārtotu simtiem vai tūkstošiem veikalu?

Kad bezsaistes zīmols ir izveidots, tas kļūst par zīmola efekta + stabilas peļņas modeli.

2. Viens veikals var darboties ilgu laiku, kas vēlākā posmā rada mazāk problēmu

Nobriedis veikals var viegli darboties 5 vai 10 gadus.

Atšķirībā no e-komercijas, SKU dzīves cikls ir īss, un produkti ir jānomaina, tiklīdz karsto produktu priekšrocības ir beigušās.

Kamēr vien vēlākajos posmos nerodas nopietnas problēmas ar fizisko veikalu, jūs varat "pelnīt naudu, neko nedarot".

Bet priekšnoteikums ir: jūs varat izdzīvot agrīnajā elles režīmā.

Neignorējiet e-komercijas trūkumus

Nedomājiet, ka e-komercija ir “garantēta peļņa”.

Viendabīga konkurence ir pārāk sīva. Ja šodien kļūsi populārs, rīt Douyin vietnē tevi kopēs 100 cilvēku.

Izvēlēties veiksmīgu produktu ir veiksmes jautājums; Ja neizvēlēsieties produktu, visi jūsu centieni būs veltīgi.

Turklāt, tiklīdz datplūsma svārstīsies, krājumus būs vēl grūtāk iztīrīt, īpaši pārrobežu e-komercijā, kur atgriešanas līmenis ir augsts un loģistika ir lēna, kas aprij visu peļņu.

Neaizmirstiet, ka e-komercija var šķist vienkārša, taču patiesībā tā ir ļoti konkurētspējīga.

nevar darīt labiInterneta mārketingsoperācijas,drenāžaGan daudzums, gan ieguldījums ir milzīgi zaudējumi.

Kvalitātes un konkurences atšķirības starp e-komerciju un fiziskajiem veikaliem

E-komercijas platformās ir pieejams plašs produktu klāsts, taču tas ir izraisījis arī pastiprinātu viendabīgu konkurenci.

Daudzi tirgotāji pārdod līdzīgus produktus, cenu kari kļūst par normu, un peļņas normas tiek samazinātas.

Turklāt patērētājiem ir grūti pilnībā izprast produkta kvalitāti, izmantojot attēlus un tekstu, kas viegli rada problēmas ar preču atgriešanu un apmaiņu, palielinot ekspluatācijas izmaksas.

Fizisko veikalu kvalitātes priekšrocības

Fiziskie veikali sniedz iespējas fiziskai preču demonstrēšanai un izmēģināšanai, lai patērētāji varētu tieši pārliecināties par produktu kvalitāti un veiktspēju, kā arī palielināt savu pārliecību par pirkumu.

Šī klātienes mijiedarbība palīdz veidot klientu uzticību un uzlabo klientu apmierinātību un lojalitāti.

Fizisko veikalu privātā domēna trafika priekšrocības

Fiziskie veikali var izveidot stabilu klientu bāzi un ģenerēt privātā domēna trafiku, izmantojot bezsaistes aktivitātes un dalības sistēmas.

Šī pieeja palīdz palielināt klientu atkārtotas iegādes rādītājus un zīmola lojalitāti. Piemēram, Luckin Coffee ir panākusi efektīvu privātā domēna darbību, palīdzot klientiem pievienoties kopienām, izmantojot savus veikalus.

E-komercijas privātās datplūsmas izaicinājumi

Klientu mobilitāte e-komercijas platformās ir augsta, kas apgrūtina stabilas privātā domēna datplūsmas izveidi. Lai gan to var izdarīt, izmantojot tādus kanālus kā sociālie medijidrenāža, taču efekts nav tik tiešs kā fiziskajā veikalā.

Galīgā izvēle: Vai parastiem cilvēkiem ir uzticamāk uzsākt uzņēmējdarbību vai e-komerciju?

Ja jūs man jautātu, kuru vajadzētu izvēlēties parastam cilvēkam, ja viņš vēlas uzsākt uzņēmējdarbību?

Es teiktu bez vilcināšanās: e-komercija.

Kāpēc?

Jo tas vairāk atbilst "izmēģinājumu un kļūdu loģikai".

Zemas izmaksas, ātra uzsākšana, iespēja pārveidoties jebkurā laikā un viegli saņemt atsauksmes.

Atšķirībā no fiziskajiem veikaliem, viens nepareizs solis novedīs pie pilnīgiem zaudējumiem.

Pat ja rodas neveiksme, tās izmaksas e-komercijā ir daudz zemākas, un var ātri sākt no jauna.

Šis ir vienkārši dzīvību glābjošs piliens vienkāršiem cilvēkiem ar ierobežotiem resursiem un vāju riska noturību.

Rezumējot: jūsu izvēles nosaka jūsu dzīves virzienu.

Apskatīsim:

• Fiziskajiem veikaliem ir augstas uzsākšanas izmaksas, lēna atdeve un intensīva darbība, kas padara tos piemērotus ekspertiem, lai kopētu peļņas modeli.

• E-komerciju ir viegli uzsākt, tai ir zems risks, un tā strauji aug, padarot to piemērotu parastiem cilvēkiem, lai spertu mazus soļus un atkārtotu kļūdu pieļaušanu.

• Abiem ir savas priekšrocības, taču, ja jums nav daudz naudas, pieredzes vai sakaru, e-komercija ir saprātīgāks sākumpunkts.

Šajā laikmetā iespēju netrūkst, taču trūkst vīzijas, lai skaidri saskatītu tendences.

Nesteidzieties doties uz fiziskajiem veikaliem un “kļūstiet par priekšnieku”; tā ir iepriekšējās paaudzes spēle.

Ja vēlies atgriezties jaunā skaņdarbā, tev nav nepieciešama drosme, bet gan pareizā skaņdarba un pareizās metodes izvēle.

Izmēģiniet e-komerciju, un varbūt jūs atklāsiet, ka varat nopelnīt naudu.

E-komercijas durvis klusi atveras ikvienam parastam cilvēkam.