Kāpēc vadība nevar visu aptvert? Patiesi efektīva vadība dara tikai vienu lietu!

Kāpēc vadība nevar visu aptvert? Jo šī ir aprēķināta investīciju spēle

Vai jums kādreiz ir bijusi šāda ilūzija: labam priekšniekam viss ir skaidri jāsakārto, un, ja darbiniekiem neveicas labi, tas nozīmē, ka vadība nav savā vietā?

Bet, godīgi sakot -Vadība nav stafete, kurā "rūpējas par katru detaļu", bet gan azartspēle ar "atdevi".

Katra vadības darbība ir kā derības. Ja veiksiet pareizo gājienu, jūsu sniegums strauji uzlabosies; Ja veiksiet nepareizu gājienu, ne tikai jūsu darbs būs veltīgs, bet jūs varat arī zaudēt tautas atbalstu.

Tātad, ļaujiet man to pateikt tieši:Vadība nav saistīta ar taisnīgumu vai visaptveramību, bet gan ar ieguldījumu atdevi (ROI)!

Ko nozīmē "aptvert visus aspektus"? Patiesībā tas ir visdārgākais pārvaldības slazds.

Vai virspusēji raugoties, "aptverot visus aspektus" neizklausās ļoti atbildīgi? Šķiet, ka par labiem vadītājiem var būt tikai tie, kas visu sakārto, lai cik liels vai mazs tas būtu.

Bet kas aiz tā slēpjas? Vai tu kādreiz esi veicis aprēķinus?

Ja vēlaties motivēt darbiniekus kaut ko darīt, vai jums ir jāpiešķir viņiem prēmijas?

Ja vēlaties standartizēt procesu, vai jums ir jāalgo cilvēki, kas jūs apmācīs?

Ja vēlaties uzlabot klientu apmierinātību, vai jums ir nepieciešams vairāk cilvēku, lai uzraudzītu pakalpojumus uz vietas?

Par katru "nedaudz vairāk", ko darāt, ir sava cena.

Taču uzņēmuma resursi ir ierobežoti.

Ja resursus sadalīsiet vienmērīgi, rezultāts būs šāds:Neviens neko nepaveica, bet visi strādāja ļoti cītīgi.

Vai tas izskatās pazīstams?

“Rūpēšanās par visu” noved nevis pie efektivitātes, bet gan pie noguruma.

Mēs neesam ne supercilvēki, ne filantropi.

Lai uzņēmums izdzīvotu, tas ir atkarīgs no peļņas, nevis noskaņojuma.

Daudzi priekšnieki pieraduši domā: "Man jāparūpējas par to un to", bet rezultāts bieži vien ir:

Visi ir aizņemti ar skraidīšanu apkārt, bet neviens īsti nespiež sasniegt galvenos punktus.

Un tās darbības, kas var nest reālus rezultātus, ir apraktas nenozīmīgu detaļu kaudzē.

Šobrīd jūsu vadība nav stratēģija, bet gan "ugunsdzēsēja ikdienas darbs".

Jūs esat aizņemts, bet uzņēmums stāv uz vietas vai pat regresē.

Vadība ir ROI spēle, nevis emociju spēle

Lūk, skarbs fakts:

Par darbiniekiem nav jārūpējas, un uzņēmumiem nav jābūt “visaptverošiem”. Jums tikai jāatrod darbības, kurās ir visvairāk vērts ieguldīt.

Labas vadības teorija ir vienkārša -Jebkurai pārvaldības darbībai ir jābūt vairāk nekā trīs reizes lielākai par ienesīgumu, lai to būtu vērts īstenot.

Mazāk nekā trīs reizes? Vēl nekusties.

Kāpēc?

Jo resursi ir ierobežoti, un laiks ir vēl ierobežotāks.

Ja darbība nevar radīt trīskāršu atdevi, tad tā vispār nav tavas "domāšanas" vērta.

Vadība, galu galā, irsviraSpēles:

Mazas darbības var nest lielu peļņu, to sauc par labu vadību.

Piemēram: Vai ir vērts apmācīt pārdevēju?

Pārdošanas rādītāji ir viduvēji.

Jūs plānojat nodrošināt viņam īpašu apmācību, ieguldot 5000 juaņu.

Kā jūs izlemjat, vai šis ieguldījums ir tā vērts?

Ir tikai viena atbilde:Vai šī pārdošana var ienest vairāk nekā 15000 XNUMX papildu peļņu nākamo trīs mēnešu laikā?

Ja vari, dari to.

Ja tas nelīdz, pat ja viņš katru dienu tev uzsmaida tikpat spoži kā saules stari, pagaidām vari to ignorēt.

Izklausās mazliet drūmi?

Bet vadība nav par emocijām.Tā ir auksta, skarba skaitļu spēle.

Uzņēmumā ir paslēpta kaudze ar trīskāršas atdeves "dārgumiem", bet jūs to nevarat redzēt.

Lielāka problēma ir tā, ka jūs nevēlaties augstu ieguldījumu atdevi, bet jūs to arī nedarāt.Nav laika meklēt lietas ar augstu ieguldījumu atdevi.

Kāpēc?

Jo katru dienu tevi velk apkārt visādas mazas "lietiņas, par kurām jārūpējas".

Klients sūdzas, jūs atvainojaties.

Process ir iestrēdzis, un jūs ejat koordinēt.

Ja darbinieks kavējas, dodieties ar viņu un aprunājieties.

Tu esi kā vilciņš, kas griežas nepārtraukti.

Bet, lūdzu, pajautājiet:

Vai šīs lietas tiešām var nest trīskāršu atdevi?

Ja nē, kāpēc jūs to darāt?

Tas ir kā iet mazgāt zeltu, bet katru dienu pārvietot akmeņus.

Protams, zelts ir, bet tev nav tādu roku, lai to raktu.

Atrodiet darbības ar augstu ieguldījumu atdevi

Citi iemācīs tikai to, kā rakstīt sistēmas, kā izstrādāt novērtējumus un kā uzlabot komunikācijas efektivitāti.

Tas viss izklausās ļoti "profesionāli", bet kas notiek pēc tam, kad tas ir ieviests?

PPT tas bieži pārvēršas par ilūziju kaudzi.

Laba vadība irIdentificējiet, pārbaudiet un ieviesiet pārvaldības darbības, kas var nodrošināt vairāk nekā trīs reizes lielāku atdevi.

Jums nav jābūt "ideālam" vadītājam.

Jums tikai jāiemācās "satvert atslēgas sviras".

Dari mazāk un nopelni vairāk naudas.

Šī ir galīgā atbilde uz mūsdienu vadības jautājumiem.

Vadības būtība nekad nav "darīt vairāk", bet gan "darīt to pareizi".

Mūsu laikā netrūkst ne sistēmu, ne metožu.

Trūkstošais ir — —Izrāviens domāšanā.

Kad sākat izmantot ieguldījumu atdevi (ROI), lai izvērtētu katru lēmumu,

Kad esat pieradis skatīties uz katru darbību ar "uz rezultātiem orientētu" pieeju,

Jūs atklāsiet, ka jums nemaz nav jārūpējas par visu.

Tev vienkārši jātrāpa naglai uz galvas.

Vadot, neesi universāls supervaronis, esi precīzs snaiperis.

Kā vadītājs es necenšos izpatikt visiem vai atrisināt visas problēmas.

Es koncentrējos tikai uz vienu lietu:

Samaziniet piepūli un sasniedziet vislabākos rezultātus.

tas irZinātne, bet arī māksla.

Vadība nav darbs, kurā “rūpējas par cilvēkiem”;Rīki rezultātu pastiprināšanai.

Katram resursam vajadzētu trāpīt mērķī tikpat precīzi kā raķetei.

Kā teica Pīters Drukers: “Efektivitāte nozīmē darīt pareizo, un efektivitāte ir visa vadības jēga.”

Kopsavilkums

• Vadība nav par visu, bet gan par aktuāra ieguldījumiem
• Katrai darbībai ir jānes vairāk nekā trīs reizes lielāka atdeve, lai to būtu vērts darīt.
• Resursi ir ierobežoti, netērējiet tos sīkumiem ar zemu atdevi.
• Atrodiet tās darbības ar augstu sviras efektu, lai palielinātu visa uzņēmuma peļņu
• Vadības galvenais mērķis ir darīt mazāk, bet nopelnīt vairāk naudas

Beidz būt “jaukais puisis” vai “ugunsdzēsējs” uzņēmumā.

Sāciet tagad arROI domāšana rekonstruē jūsu vadības loģiku.

Neprasiet daudzumu, bet gan precizitāti.

Šis ir uzvaras sākumpunkts.