🚀 Kā dubultot savu e-komercijas peļņu: vienkārši apgūstiet šo e-komercijas komandas finanšu pārvaldības metodi!

Vai e-komercijas finanšu zināšanu trūkums nozīmē, ka viss jūsu smagais darbs ir veltīgs? Bos, kur palika visa jūsu peļņa?

Vai, veicot e-komerciju, viss ir atkarīgs no datplūsmas? Vai konkurējošais produkts ir tieši šis? Neviens no tiem nav pilnīgi pareizs.

Tas, kas patiesībā nosaka jūsu nopelnīto naudas daudzumu, ir jūsu pamatā esošās finanšu pārvaldības prasmes.

Agrāk domāju, ka man labi veicas ar tiešsaistes mārketingu , jo pasūtījumi pienāca stabili. Bet, kad mēneša beigās veicu aprēķinus — pagaidi, kas notika? Visu mēnesi esmu strādājis par velti.

Tagad mēs sīkāk aplūkosim finanšu pārvaldības nozīmi e-komercijas komandām un iemācīsim dažas vienkāršas, efektīvas finanšu pārvaldības metodes , kas palīdzēs jums pāriet no "daudz pārdot, bet maz nopelnīt" uz "labi pārdot un vienmērīgi nopelnīt".

Krājumi uzkrājas arvien vairāk = peļņa kļūst arvien mazāka?

Daudziem priekšniekiem ir neizpratne: kamēr vien prece labi pārdodas, ir vērts turpināt papildināt krājumus.

nepareizi!

Jums jāzina, ka jo vairāk nerentablu preču pārdodat, jo lielāki zaudējumi.

Mēs jau iepriekš esam pieļāvuši šo kļūdu. Mēs centāmies papildināt krājumus, tiklīdz kāds karsts produkts sāka iegūt apjomu. Tā rezultātā, mainoties platformas noteikumiem un samazinoties datplūsmai, krājumu kaudzes radīja slodzi mūsu kapitāla ķēdei.

Kā mēs to vēlāk atrisinājām?

Es katru dienu pārskatām bruto peļņas pārskatu, rūpīgi pārbaudot katra posteņa ieguldījumu peļņā.

Ja produkts ilgstoši nenes peļņu vai ja peļņa ir mazāka nekā gaidīts, tad mums nevajadzētu vilcināties sākt izpārdošanas izpārdošanu.

Gluži pretēji, ja dažiem produktiem ir laba konversija un augsta peļņa, mēs nekavējoties palielināsim savas investīcijas un vienlaikus izstrādāsim “to pašu produktu, bet dažādas versijas”.

Produkta finanšu analīze ir produkta izvēles pamatā esošā loģika.

Beidz skatīties tikai uz GMV, tas nav vienāds ar naudu!

Zema darba efektivitāte = uzņēmums tiek “vārīts kā varde siltā ūdenī”?

Godīgi sakot, mūsdienās daudzas komandas mēdz zaudēt kontroli, ja ir pārāk daudz cilvēku.

Vai jūs domājat, ka, pieņemot darbā desmit pārdošanas darbiniekus un piecus klientu apkalpošanas darbiniekus, jūsu ieņēmumi dabiski dubultosies?

Tas ir tik smieklīgi. Realitāte ir tāda, ka jo vairāk cilvēku, jo zemāka ir efektivitāte.

Kā mēs to darām? Šeit ir metodoloģija:

Sadaliet komandu vairākās mazās grupās un lieciet katrai grupai neatkarīgi aprēķināt peļņu.

Pēc tam aplūkojiet, cik daudz naudas katrs cilvēks faktiski nopelna uzņēmumam katru mēnesi, kas ir darbinieku produktivitātes attiecība pret individuālo peļņas ieguldījumu.

Ja komandas produktivitāte saglabājas zema trīs mēnešus, mēs:

• Optimizējiet procesu
• Pozīciju pielāgošana
• Pat lieko darbinieku atlaišanas

Komandām ar augstu darba efektivitāti mēs pievienosim resursus, prēmijas un darbaspēku!

Piemēram: Mums ir 3 cilvēku komanda, un tās ikmēneša peļņa ir lielāka nekā citas 5 cilvēku komandas peļņa. Ko mums vajadzētu darīt? Izlēmīgi paaugstiniet amatā un palieliniet šo trīs cilvēku algas, kā arī kopējiet viņu metodes citām grupām.

Jūs to varat aprēķināt pats, izmantojot šo formulu:

Darba produktivitāte = Neto peļņa / Kopējais darbinieku skaits

Ja jūsu uzņēmuma tīrā peļņa ir mazāka par tā darbinieku kopējo algu, tad jūs būtībā "veicat labdarību".

Pārdošanas apjomi ir augsti, bet priekšnieks ir slikts = līdzekļi netiek ieguldīti pareizajā vietā.

Vai bieži dzirdat cilvēkus lielāmies: "Es pārdodu miljonu mēnesī!"

Bet, kad viņam lūdza izņemt 2 XNUMX juaņu, lai ieguldītu jaunā projektā, viņš atbildēja, ka viņam trūkst līdzekļu.

Kāpēc?

Jo viņš nesaprot, ka līdzekļi ir ne tikai izmaksas, bet arī resurss.

Jums sev jāuzdod jautājums, vai katrs iztērētais dolārs var nest izmērāmu atdevi?

Mēs izveidojām līdzekļu sadales tabulu , kurā skaidri norādīts:

• Kur paliek iztērētā nauda?
• Kāda ir katra projekta atdeve?
• Kurš kanāls ar viszemāko ieguldījumu atdevi (ROI)?

Lūk, sāpīga mācība:

Agrāk mēs iztērējām 10 3 juaņu, lai nolīgtu KOL mūsu produktu reklamēšanai, bet galu galā mēs pārdevām tikai mazāk nekā XNUMX XNUMX produktu.

Vēlāk mēs apgriezām naudu otrādi un ieguldījām to neatkarīgā tīmekļa vietnes produktā ar augstu bruto peļņas normu, un ROI uzreiz pieauga līdz 2.5!

Līdzekļi tiek izmantoti peļņas gūšanai, nevis jūsu ērtībām.

Ja nenokārtosi rēķinu, tas agrāk vai vēlāk pienāks pie tevis.

Ja to nepārvaldīsi, peļņa izzudīs.

Par ko būtu jāuzņemas atbildība e-komercijas finansēšanai?

Trīs galvenās nozares: preces, cilvēki un nauda.

• precesTā ir katras preces bruto peļņas, apgrozījuma un krājumu izvešanas loģika.
• (I.e.Tā ir komandas darba dalīšana, personāla efektivitātes novērtēšana un efektivitātes optimizācija.
• 钱Tas nozīmē, vai katrs iztērētais dolārs ir tā vērts un vai ieguldījumu atdeve (ROI) atbilst mērķim.

Uzņēmumu īpašnieki bieži ir apsēsti ar "satiksmes stratēģijām" un "reklāmas paņēmieniem", taču viņi ignorē faktu , ka finanses ir patiesais uzņēmuma veselības pārbaudes ziņojums.

To, vai uzņēmums ir nobriedis vai nē, var noteikt pēc tā finanšu sistēmas.

Kas raksturo meistaru?

Eksperts nav tas, kurš katru dienu strādā virsstundas, lai rakstītu plānus, vai domā uz vietas sanāksmēs, bet gan tas, kurš, izmantojot ienākumu pārskatu un dažus naudas plūsmas rādītājus, dažu sekunžu laikā var nolasīt uzņēmuma veselību.

Stiprie spēlējas ar peļņu, vājie konkurē ar pārdošanas apjomiem.

E-komercijas vadītājs, kurš pārzina finanšu jomu, var aplūkot datus tāpat kā ārsts, kas aplūko datortomogrāfijas skenējumu, un uzreiz noteikt problēmu.

Vairs neesi izdegšanas nomākts spēlētājs, kurš "veicina augstus pārdošanas apjomus, bet zaudē visu peļņu".

Ir pienācis laiks padarīt finanses par jūsu galveno ieroci uzņēmuma pārvaldībā.

Galveno punktu kopsavilkums :

• Finanses ir e-komercijas pamatā esošā loģika.
• Trīs galvenie elementi: krājumu pārvaldība, darba efektivitātes optimizācija un kapitāla sadale.
• Nesaprast finanses = zaudēt naudu, to nezinot.

Rīkojieties tūlīt!

✅ Nekavējoties izveidojiet “viena produkta peļņas analīzes tabulu”.

✅ Reizi mēnesī rīkot “cilvēkresursu efektivitātes pārskata sanāksmi”.

✅ Nosakiet sarkano līniju “kapitāla ieguldījumu atdevei” un pārtrauciet ieguldīt, ja tā ir zemāka par ierobežojumu.

Tikai patiesi pārņemot kontroli pār savām finansēm, jūs varat droši noturēt peļņu no e-komercijas savā kabatā!

Neļaujiet savam smagajam darbam izgāzties vadības detaļu dēļ.

Saglabājiet šo rakstu un beidziet būt priekšnieks, kurš zina tikai to, kā "pārdot preces". Jūs varat kļūt par uzņēmēju, kurš patiesi zina, kā "pelnīt naudu"!