Kā e-komercijas uzņēmumi var palielināt pārdošanas apjomus? Apgūstiet šo replikācijas sistēmu, un komanda palīdzēs jums nopelnīt daudz naudas!

Jūs domājat, ka jūsu sniegums ir iestrēdzis nestabilu investīciju dēļ, bet patiesībā jums vispār nav "replicējama" peļņas modeļa!

E-komercijaPriekšniekam, kurš pārdod biroja preces, ir miljonu pārdošanas apjomi mēnesī un viņš izskatās cienījams, bet patiesībā viņš ir tikai augstas klases pašnodarbināts uzņēmējs.

Virspusēji viss ir mierīgi, bet izaugsme balstās tikai uz nejaušiem minējumiem. 4 kanāli un 5 veikali izskatās rosīgi, bet patiesībā viss ir haosā. Nav neviena hita produkta, un viedais plāns drīzāk atgādina viedu nejaušību, un nekas neizdodas.

Nesteidzieties vainot rīkus, darbiniekus vai platformu. Īstā problēma aiz tā patiesībā esat jūs paši.Tu neesi izdomājis, "kā panākt, lai komanda palīdzētu tev pastāvīgi pelnīt naudu".

1. Izaugsme ir atkarīga no replikācijas, un replikācija ir atkarīga no modeļiem

Visu uzņēmumu būtība ir “kopēšana”. Izaugsme nav jaunu ideju radīšana, bet gan peļņas gūšanas metožu pārvēršana procesos un to nodošana citiem izpildei.

Tā ir modeļu jauda.

Vai jūs domājat, ka komanda ir tikai daži cilvēki, kas palīdz jums veikt pasūtījumus un piegādāt preces? Nepareizi!

Patiesa komanda ir tāda, kas rada slēgta cikla naudas pelnīšanas loģiku un pēc tam...Kopējiet to desmit vai simt reižu, lai visi varētu skriet. Priekšniekam nav katru dienu jāparādās frontes līnijā, un viņš joprojām var nepārtraukti augt. To sauc par sistēmu.

Atceries to piegāžu tirgotāju?

Kas viņam patiesībā ir jādara, ir šīs darbības:

1. Vispirms izveidojiet kategorijas satiksmes stratēģiju
2. Upurējiet daļu no sākotnējās peļņas un kompensējiet to, atkārtoti iegādājoties palīgmateriālus
3. Standartizēt visu procesu un iekļaut to SOP (standartizētā operāciju procesā).
4. Pēc stratēģijas nostabilizēšanās paplašiniet produktu līnijas un kanālus.

Kad modelis darbojas nevainojami, var sākt replikāciju. Kad replikācija ir sākusies, priekšnieks var no tā izkļūt. Tikai pēc tam, kad tas ir beidzies, viņš var pāriet uz augstākas dimensijas stratēģisko izkārtojumu.

Citādi jūs iekritīsietneierobežotsapļveidaPašnodarbināto cilvēku elle, rediģēju reklāmas šodien, rakstu virsrakstus rīt, apkalpoju klientus aizparīt… Esmu pats sev uzņēmums, un nekad nevaru pārraut griestus, pat ja strādāju līdz nāvei.

2. Kopēšanas būtība ir “tik vienkārša, ka pat muļķis to var izdarīt”

Izklausās maz, vai ne? Bet, ja atskatās uz savu procesu, vai katrs solis šķiet kā maģija?

Es visu saprotu, bet citi neko nevar saprast.

Esat atvēris 4 kanālus un 5 veikalus, un katram veikalam ir atšķirīga stratēģija? Tas izklausās iespaidīgi, bet komanda nespēj turēt līdzi.

Šodien darbinieks A mācās tiešraides straumēšanu, bet rīt darbinieks B strādā pie privātā domēna konvertēšanas, taču galu galā viņi nevar apgūt nevienu no tām, un viss, ko viņi dara, šķiet kā izmēģinājums un kļūdas.

Ko jums vajadzētu darīt šajā laikā? Ne jau turpināt paplašināties, bet gan...Atbrīvojieties no visām sarežģītībām, koncentrējieties uz visefektīvāko punktu un iedziļinieties tajā.

Piemēram: ja konstatējat, ka Pinduoduo strauji aug, tad jums vajadzētu pieturēties pie Pinduoduo.

Neesi alkatīgs, nedomā par "visu ceļu uzziedēšanu". Tu neesi platformas darbības eksperts, tu esi priekšnieks. Priekšnieka atbildība ir...Atrodiet stratēģiju ar visaugstāko ieguldījumu atdevi (ROI) un ļaujiet komandai to atkārtot bezgalīgi.

"Saskaitīšana ir instinkts, atņemšana ir spēja."

3. Nemēģiniet to izdomāt paši. Tas prasītu pārāk daudz laika.

Vai tu joprojām domā: "Es paskatīšos, kā citi to dara" vai "Es iešu un apmeklēšu dažas nodarbības, lai pamēģinātu"?

Atvainojiet, patiesību sakot, tas būtu liels zaudējums, ja jūs šajā posmā turpinātu to risināt pats.

Kāpēc? Tāpēc, ka jūs pat nezināt, kā aprēķināt sava laika izmaksas!

Dienā vari nopelnīt 1 10 juaņu, bet tu to tērē, mācoties, kā īstenot plānu. Vai tas ir zaudējums? Līdz brīdim, kad tu to apgūsi, citi jau būs noskrējuši XNUMX raundus.

Laiks ir priekšnieka lielākais sviras efekts.

Ja jau esi iestrēdzis pie viena miljona gada pārdošanas apjoma un turpini mēģināt šķērsot upi, pats taustot akmeņus, tevi pludmalē izskalos tikai aiz tevis esošie viļņi.

Jums vajadzētu rīkoties šādi:

1. Atrodi kādu, kurš to saprot
2. Ātri pielietojiet gatavus modeļus
3. Pielāgojiet stilam, kas atbilst jūsu kategorijai
4. Ļaujiet komandai tieši kopēt un ieviest

4. Priekšnieks nepelna naudu, jo viņš "pelna nepareizo naudu"

Galu galā, priekšnieks nav operāciju eksperts.

Priekšnieka pienākumi ir: veidot modeļus, optimizēt procesus un atkārtot panākumus.

Tie priekšnieki, kas joprojām nodrošina klientu apkalpošanu un katru mēnesi modificē detalizētās informācijas lapas, neatšķiras no pašnodarbinātām personām.

Šķiet, ka tu pelni daudz naudas, bet patiesībā tev tās nav.Laika brīvība, procesa brīvība, izvēles brīvība.

Tas, ko jūs nopelnāt, ir labi apmaksāta darba alga, nevis priekšnieka peļņa.

Ja vēlaties pārvarēt veiktspējas šķērsli, jums nav jāstrādā vairāk, bet gan jābūt gudrākam:

Izmantojiet modeļus, lai maksimāli izmantotu sistēmu, ļaujiet komandai vadīt procesu un pieņemiet tikai lēmumus ar augstu ietekmes pakāpi. Tieši tā priekšniekam arī būtu jādara.

Izaugsme ir neliela skaita cilvēku izpratnes par "replikācijas gudrību" rezultāts.

Veicot e-komerciju, sākumposmā jūs paļaujaties uz savu centību, vidējā posmā — uz komandas darbu un vēlākā posmā — uz sistēmas replikāciju.

Replikācijas pamatā ir modelis, ko var vadīt "parasti cilvēki".

Gudrs priekšnieks pats neveic uzdevumu izpildi, bet gan sadala uzdevumu izpildes loģiku darbībās un pēc standartizācijas nodod tās tālāk.

Nesarežģījiet lietas akli un neuzstājiet uz pašmācību. Jums jāapgūst:Izveidot modeli → Komandas replikācija → Priekšnieks pazūd → Stratēģijas pastiprināšana.

Kad redzat, ka citu sniegums dubultojas un viņi vienu pēc otra laiž klajā veiksmīgus produktus, tas nav tāpēc, ka viņi strādā cītīgāk, bet gan tāpēc, ka viņi jau agrīnā stadijā atrisināja "kopēšanas" problēmu.

Noslēguma kopsavilkums:

• Izaugsme ir atkarīga no replikācijas, un replikācija ir atkarīga no modeļiem
• Jo vienkāršāks modelis, jo ātrāk to var atkārtot
• Modeli, ko var vadīt komanda, sauc par biznesa modeli.
• Priekšnieks dara tikai lietas ar visaugstāko ieguldījumu atdevi

Tagad ir jūsu kārta sev pajautāt:

Jūsu e-komercijas izaugsme ir apstājusies. Vai tas ir tāpēc, ka platforma nav pietiekami jaudīga, vai arī jūs nekad neesat domājis par to, "kā ļaut citiem palīdzēt jums nopelnīt naudu"? 😏

Rīkojieties! Sāciet veidot savu “replicējamu naudas pelnīšanas sistēmu” jau šodien!