Galvenie fragmenti no Luo Jongao 4 stundu intervijas ar Li Sjangu: pilnīgs Ideal Auto ceļa uz panākumiem pārskats

Galvenie fragmenti no Luo Jonhao 4 stundu intervijas ar Li Sjanu: Uzņēmēju gudrība, asinis un asaras

Četru stundu saruna ir salīdzināma ar kursu labākajā biznesa skolā.

Vakar es noklausījos visu Luo Junhao un Li Sjana sarunu. Tā bija kā grauzt steiku ar kauliem. Man sāpēja zobi, bet, jo vairāk es košļāju, jo garšīgāka tā kļuva.

Li Sjans, pusaudzis, kurš kopš bērnības ir apsēsts ar datoriem, tagad ir kļuvis par īstu spēlētāju autobūves nozarē. Viņa stāsts ir kā enerģisks seriāls – katrā sērijā ir savs pavērsiens un katrā ainā ir iedvesma.

No jauna ģēnija līdz uzņēmējam entuziastam

Li Sjans ir bijis "nenormāls skolnieks" kopš bērnības.

Kamēr citi vidusskolas pēdējā gadā pildīja mājasdarbus, viņš, rakstot manuskriptus datorā, nopelnīja desmit reizes vairāk nekā viņa vecāki.

Padomā, ko tu darīji 18 gadu vecumā? Viņš jau bija izvērtējis uzņēmējdarbības uzsākšanas un studiju izmaksu efektivitāti un apņēmīgi izvēlējās dibināt uzņēmumu.

Šī dzīves izvēle — uzdrīkstēšanās pamest pokera galdu — izklausās traka, taču izrādās, ka viņš izdarīja pareizo likmi.

Divu vadības sistēmu apvienošanaFilozofija

Intervijas laikā Li Sjans runāja par vadības teoriju, un viņš izmantoja divus vārdus, kas mani uzreiz aizkustināja:Inovācija pret procesu.

Inovāciju daļa tiek pārvaldīta ar OKR, bet procesu daļa — ar KPI.

Rezumējot vienā teikumā: Sapņus īsteno OKR, un efektivitāti garantē KPI.

Tas man atgādina, ka jādaraE-komercijaProjektējot projektu, pastāv apmulsums par "radošums ir visur, bet izpildījums ir pilnībā salauzts".

Tīra izpilde sagrauj iedvesmu, un tīra inovācija pārvēršas haosā.

Li Sjans teica, ka viņš praktizē šo jaukto pārvaldību jau 2017. gadā un pat apgalvoja, ka ir pirmais cilvēks Ķīnā, kas pētījis šo ideju.

Pēc šī noklausīšanās es varu tikai nopūsties: vadība arī ir ķīmiska reakcija, un proporcionāla saskaņošana ir īstais uzvarētājs.

Van Singa 20 miljardi un brālība, palīdzot citiem grūtos laikos

Li Sjans minēja, ka persona, kurai viņš ir vispateicīgākais, ir Vans Sins.

Van Singa priekšlikums tika noraidīts B kārtā, un pēc tam kapitāla tirgus tam izrādīja aukstu attieksmi C kārtā. 100 investori kopīgi papurināja galvas, un joprojām pietrūka 20 miljardu.

Tā rezultātā Van Sins viens pats pieņēma galīgo lēmumu: kompensēt visus zaudējumus!

Tikai jautāju, vai tu esi lielisks?

Vēlāk Van Sjina akcijas bija otrajā vietā aiz Li Sjaņa, un tāpēc.

Uzņēmējdarbības ceļš,izšķirošais brīdisKāds, kurš var jums palīdzēt, ir vērtīgāks par jebkuru biznesa plānu.

Diapazona paplašināšanas stratēģija: mierīga spriešana trauksmes apstākļos

Kad sāka parādīties jauni enerģijas transportlīdzekļi, uzlādes staciju bija maz, un lietotāji visi uztraucās par "nobraukuma trauksmi".

Li Sjans nolēma koncentrēties uz elektroautomobiļiem ar palielinātu nobraukumu, lai gan komanda vienā brīdī nebija optimistiski noskaņota par to.

Atskatoties atpakaļ, šis lēmums izrādījās glābiņš. Uzņēmējdarbība nav saistīta ar vislabāko redzējumu, bet gan ar drosmi pieņemt lēmumus, kad citi vilcinās.

SKU filozofija: mazāk ir vairāk

Kāpēc Ideal Auto ražo tikai vienu SKU?

Li Sjana loģika bija vienkārša: ja būtu pārāk daudz SKU, pārdošanas apjomi tiktu izkliedēti un piegādes ķēde viegli sabruktu. Tas pierādījās — 70% pārdošanas apjomu bija koncentrēti vienā SKU.

Tas ir kā restorāna ēdienkarte: mazāk ir vairāk. Galu galā klienti nāk ēst, nevis meklēt vārdus vārdnīcā.

Lei Džuns, nežēlīgais uzņēmējs, kā to apraksta Lao Luo

Luo Jonhao uzreiz teica: Visstrādīgākais uzņēmējs, ko jebkad esmu redzējis, ir Lei Džuns.

Abi tērzēja līdz agram rītam. Luo Junhao vēl gribēja atkal iet gulēt, bet Lei Dzjuns teica, ka viņam jāiet uz sapulci, un nosnauda uz dīvāna kompānijā.

Vienā mirklī es sapratu vārda "darbaholiķis" nozīmi.

Uzņēmējdarbības jomas karalim nekad nepaveicas, bet citu cilvēku atpūtas laiku viņš pārvērš čipsos.

Trīs vadošo uzņēmēju galvenās prasmes

Li Sjans apkopoja trīs viņa acīs vadošo uzņēmēju īpašības:

Vispirms izvēlieties pareizo.

Otrkārt, izvēlieties garu trasi.

Treškārt, atkārtojiet lielā ātrumā pa garu trasi.

Šie trīs teikumi ir kā Bībele uzņēmējiem.

Ja izvēlēsieties nepareizo trasi, lai cik ļoti censtos, jūs vienkārši skriesiet ar lielu slodzi; ja izvēlēsieties pareizo īso trasi, jūs drīz vien atsitīsieties pret sienu;

Izdzīvot var tikai ātri izmēģinot un kļūdoties, kā arī ātri optimizējot garajā ceļā.

Manas domas: Uzņēmējdarbības galvenā prakse

Pēc četrām klausīšanās stundām manā prātā rezonēja aina: uzņēmējdarbības uzsākšana ir kā braukšana pa mežu.

Daži paātrina ātrumu, daži apmaldās, un vēl citi sabojājas. Tādi cilvēki kā Li Sjans un Lei Džuņs ne tikai izvēlas pareizo ceļu, bet arī uzdrošinās braukt ātri tumsā.

Viņus atbalsta ne tikai talants, bet arī vadības gudrības, starppersonu uzticēšanās un cīņas gara trīsvienība.

Secinājums

Li Sjana stāsts mums liecina, ka uzņēmējdarbība nav spēle, kas balstās tikai uz aizrautību, bet gan uz racionalitātes, stratēģijas un izpildes apvienojumu.

Tas man atgādina ļoti iedvesmojošu citātu:Lieli uzņēmumi nekad netiek dibināti tāpēc, ka tie paredz nākotni, bet gan tāpēc, ka tie uzdrošinās ticēt nākotnei, kad citi vilcinās.

Es uzskatu, ka nākotnes biznesa pasaule arvien mazāk paļausies uz veiksmi un arvien vairāk uz ieskatiem, ātrumu un neatlaidību.

Galīgais kopsavilkums

• Li Sjans bija jauns ģēnijs un savu uzņēmējdarbības ceļojumu uzsāka jau agrā bērnībā.
• Vadība paļaujas uz OKR+KPI duālo sistēmu.
• Vans Sins sniedza 20 miljardus juaņu kā savlaicīgu palīdzību, un galvenie sakari ir svarīgāki par līdzekļiem.
• Paplašinātā darbības rādiusa stratēģija risina darbības rādiusa trauksmes problēmu.
• Viena SKU stratēģija padara piegādes ķēdi stabilāku.
• Lei Džuna izmisuma gars ir uzņēmējdarbības etalons.
• Trīs uzņēmējdarbības atslēgas: pareizā izvēle, ilgs ceļš un ātra iterācija.

Ja arī jūs uzsākat uzņēmējdarbību vai vēlaties to uzsākt, varat tikpat labi apgūt dažus "cīņas mākslas noslēpumus" no Li Sjana stāsta.

Galu galā, visvērtīgākais šajā ceļā nav sākuma punkts, bet gan ātruma un virziena kombinācija.