Kāds ir lielākais šķērslis e-komercijas nozarē? Tā nav datplūsma, nevis produkti, bet gan “vadības priekšrocība”.

Tu domāE-komercijaVai šajā pasaulē "satiksme ir karalis"? Nepareizi! Tas, kas patiesībā nodrošina ilgtermiņa peļņu, nav ne satiksme, ne produkti, bet gan...Vadības priekšrocības.

Satiksme ir tikai "virszemes darbs", vadība ir pamatā esošā loģika

Daudzi e-komercijas vadītāji katru dienu domā: KādrenāžaKā jūs veicināt pārdošanas apjomus? Kā jūs izvēlaties produktus? Kāds ir rezultāts? Pēc milzīga klientu piesaistes kara visa nauda ir pazudusi, bet rezultāti ir tikai viduvēji.

Kāpēc? Tāpēc, ka satiksmes pārvaldība taktiskā līmenī ir sprints, savukārt stratēģiskā līmenī pārvaldība ir maratons.

Komanda bez vadības priekšrocībām ir kā armija bez komandiera – priekšējā rinda skrien uz priekšu, kamēr aizmugurējā rinda guļ; daži ir aizņemti kā suņi, bet citi stāv dīkā kā ellē.

Šobrīd, pat ja jums ir lielāka datplūsma, jūs nevarat saglabāt peļņu.

Kas ir "vadības priekšrocība"?

Īsāk sakot – pārvērst intelektu organizatoriskās spējās.

Izklausās noslēpumaini? Patiesībā tas ir ļoti reāli.

Iedomājieties šo: kad jūsu vienaudži atklāj ko jaunudrenāžaVai jūsu komanda var pārbaudīt, pārskatīt un izpildīt nedēļas laikā? Ja tā, jūs veidojat "vadības priekšrocības".

Jūsu kolēģi varētu izmantot jaunu stratēģiju, lai laistu klajā vienu produktu. Bet kā ir ar jums? Jūs varat piemērot to pašu stratēģiju 100 produktiem. Tas ir organizācijas spēks.

Patiesi spēcīga komanda nepaļaujas uz "ģeniālu priekšnieku", kas to vadīs, bet gan uz mehānismiem, sadarbību un atgriezeniskās saites sistēmām, kas ļauj katram dalībniekam atkārtot panākumus. Vadības priekšrocība ir padarīt intelektu vairs neatkarīgu no indivīdiem, bet gan replicēt to visas organizācijas "muskuļu atmiņā".

Kāpēc daži no jūsu vienaudžiem vienmēr ir vienu soli priekšā jums?

Vai esat kādreiz saskārušies ar šādu kaitinošu situāciju: jūs beidzot atradāt veiksmīgu stratēģiju, un kāds cits to izdarīja nākamajā dienā; jaunais produkts, ko rūpīgi izstrādājāt, tika atdarināts tikai dažu dienu laikā, pat iepakojums bija līdzīgs?

Vai tiešām gribi sadauzīt savu datoru?

Šīs ir “bezšķēršļu” sāpes.

Satiksmes stratēģijas var kopēt, produktus var atdarināt, bet vadības priekšrocības nevar kopēt. Tas ir tāpēc, ka tā nav tikai viena darbība, bet gan pilnīga domāšanas un izpildes sistēma.

Uzņēmums ar vadības priekšrocībām ir kā perfekti ieeļļots dzinējs. Pat ja tirgus mainās, tas var ātri mainīt virzienu un turpināt paātrināties.

Vadības priekšrocība ir uzņēmuma "grāvis"

Ma YunReiz tika teikts: "Mazie uzņēmumi skatās uz iespējām, vidējie uzņēmumi skatās uz modeļiem, un lielie uzņēmumi skatās uz organizācijām."

Šis teikums atklāj patiesību par e-komerciju.

Jūs varat ātri nopelnīt naudu ar veiksmīgu produktu, taču peļņas gūšana visa mūža garumā ir atkarīga no jūsu organizācijas salikto procentu efekta. Kad jūs varat standartizēt, veidot veidni un automatizēt stratēģiju savā uzņēmumā, jūs esat izveidojis šķērsli ienākšanai tirgū.

Šāda veida barjeru citi nevar izrakt, bet tā ir "neredzama vērtība", kas uzkrāta neskaitāmu izmēģinājumu un kļūdu, optimizācijas un ieskriešanās procesā.

Uzņēmumi ar vadības priekšrocībām var simts reizes atkārtot to, ko ir izdarījuši pareizi. Uzņēmumi bez vadības priekšrocībām paļaujas tikai uz priekšnieku, lai viņš personīgi vadītu uzņēmumu. Tiklīdz priekšnieks nogurst, kļūst slinks vai novēršas no uzmanības, uzņēmums apstājas.

Trīs galvenie vadības priekšrocību pīlāri

Tagad jautājums ir: Kā radīt "vadības priekšrocības"?

Es to apkopošu trīs atslēgvārdos:

1️⃣ 机制——Lēmumu pieņemšana un izpilde jāveic saskaņā ar noteiktu noteikumu kopumu. Labs mehānisms ir kā automātiska navigācijas sistēma, kas palīdz komandai izvairīties no novirzīšanās.

2️⃣ 协同—Nodrošināt netraucētu informācijas plūsmu. Laba komanda nestrādā neatkarīgi; tā vietā, tāpat kā pirksti un roka, tie visu laiku strādā kopā, lai radītu spēku.

3️⃣ 反馈Padariet mācīšanos par ieradumu. Ātra pārskatīšana un ātra izmēģinājumu un kļūdu metode ir komandas izaugsmes pamatā. Tikai ar efektīvu atgriezeniskās saites mehānismu var attīstīt "organizācijas mācīšanās spējas".

Šie trīs punkti ir neaizstājami.

E-komercijas priekšnieku pagrieziena punkts: no "operatora" līdz "trenerim"

Daudzi priekšnieki ir bijuši aizņemti ar ugunsgrēku dzēšanu – jauni produkti, pieprasīti produkti, klientu apkalpošana, darbības... viss vienlaikus.

Bet vai esat pamanījuši, ka tiešām lielu uzņēmumu priekšnieki visi ir "dīkā"?

Jo viņi mainīja pieeju no "darīt to paši" uz "ļaut komandai to darīt". Šī ir augstākā līmeņa vadības priekšrocība: kad priekšnieks atkāpjas, komanda joprojām var uzvarēt.

No operatora līdz trenerim — šī ir transformācija, kas jāpārdzīvo katram e-komercijas vadītājam.

Lietu pārdomāšana: divu priekšnieku stāsts

Priekšnieks A joprojām katru dienu agri no rīta uzrauga piegādes aizmugursistēmu; priekšnieks B regulārajās sanāksmēs pavada tikai divas stundas, bet pārējo laiku velta tendenču izpētei.

Pusgadu vēlāk Boss A komanda atradās iekšējā konkurencē, un tās sniegums stagnēja; Boss B komanda darbojās automātiski, un tās peļņa dubultojās.

Atšķirība starp tiem ir tikai vienā vārdā —Vadības priekšrocības.

Secinājums: Šķēršļi nav ārēji, bet gan iekšēji.

Īsts meistars nav tas, kurš ir gudrāks par citiem, bet gan tas, kurš spēj ātrāk nekā citi pārvērst "intelektu" organizatoriskās spējās.

E-komercijas nozare, šķiet, konkurē ar produktiem un trafiku, bet patiesībā tā galu galā konkurē ar organizatorisko efektivitāti un vadības gudrību.

Vadības priekšrocība ir uzņēmuma "neredzamais dzinējspēks", kas ļauj jums vienmērīgi virzīties uz priekšu pārmaiņu laikā un dod iespēju jūsu komandaiSistemātiskas izaugsmes pašatjaunošanās un replikācijas spējas.

Kopsavilkuma punkti:

• Satiksme un produkti ir rezultāti, bet vadība ir rezultātu ilgtspējības pamatā.
• Vadības priekšrocības rodas no trim elementiem: mehānisma, koordinācijas un atgriezeniskās saites.
• Uzņēmumi ar vadības priekšrocībām var atkārtot savus panākumus, savukārt tie, kuriem tādu nav, var tikai smagi strādāt.
• E-komercijas vadītāja galvenais mērķis ir dot komandai iespēju "lidot patstāvīgi".

Tātad, nākamreiz, runājot par "e-komercijas šķēršļiem", padomājiet, vai joprojām neesat iestrēdzis "hita produkta domāšanā"?

Īstais šķērslis nav satiksme, ko citi var redzēt, bet gan organizācijā paslēptā "vadības vara". 🚀