Vietējais e-komercijas tirgus ir pārāk konkurētspējīgs. Kā pārrobežu e-komercijas uzņēmumi var izlauzties cauri un veiksmīgi paplašināties ārzemēs?

Vēlaties noE-komercijaVai vēlaties atbrīvoties no intensīvas konkurences un augstām datplūsmas izmaksām? Šī rokasgrāmata parādīs, kā samazināt kampaņu riskus, optimizēt produktu iespējas un stabilākā veidā izveidot atkārtojamu pārrobežu izaugsmes stratēģiju.

Neatkarīgi no tā, vai jums ir pieredze ārzemēs vai nav, jūs varat atrast savai komandai piemērotu ieviešanas metodi, lai jūsu uzņēmums atgrieztos uz ilgtspējīgas izaugsmes ceļa.

Vai vietējais e-komercijas tirgus ir pārāk konkurētspējīgs? Vai datplūsma ir pārāk dārga? Vai jūs vilcināties paplašināties globālā mērogā?

Es to visu pārāk labi zinu.

Jo tā nav problēma.

Šī ir izplatīta problēma nozarē.

Vienkārši sakot:Viņi neveidoja savu produktu portfeli, kad guva labumu no palielinātās datplūsmas, un tagad, kad šīs priekšrocības ir zudušas, viņi ir pilnībā atkarīgi.

Daudzi cilvēki toreiz bija tādi.

Agrāk tie, kas pārvietojās Baidu satiksmes aplī, traucās ar galvu reibinošu ātrumu, viņu komandas pieauga no desmitiem līdz četrsimt cilvēkiem, pelnot naudu tikpat ātri, it kā viņiem būtu akselerators.

Bet tu jau zini, ko es domāju.

Kad pūš vējš, tad nāk nauda.

Kad vējš apstājās, dibens bija atsegts.

Šajos gados viņu emocijas bija aizraujošākas nekā svečturu diagrammas.

Šodien saņēmu milzīgu pasūtījumu, tas ir tik fantastiski!

Ja rīt inventārs eksplodēs, es gribēšu ielīst zemē zemē izraktā bedrē.

Komanda katru dienu strādā tā, it kā "spēlētu azartspēles, vai rītdiena būs labāka".

Līdz kādu dienu viņi beidzot saprata —Ja uzņēmums turpina riskēt ar datplūsmu, tas galu galā tiks aizrauts ar ciklu un nogalināts.

Tā nu viņi trīs gadus iedziļinājās šajā produktā.

Lai izprastu lietotāju patiesās vajadzības.

Centieties izprast nozares ritmu.

Attīstīt spēju "saskatīt nākamo iespēju vilni".

Tikai pēc tam uzņēmums patiesi stabilizējās.

Tas nepaļaujas uz azartspēlēm, uz plaģiātu un uz likteni.

Paļaujieties uz produkta stiprumu, lai pārvarētu ekonomiskos ciklus.

Problēma nav satiksme; problēma ir tā, ka jums nav produkta pamata.

Šis priekšnieks teica, ka vietējā e-komercija ir pārāk konkurētspējīga.

Satiksme platformā ir gan dārga, gan grūti iegūstama.

Es gribu doties jūrā, bet mani uztrauc tas, ka man nav nekādas pieredzes.

To dzirdējuši, mēs gribējām teikt — brāli, jautājums nav par to, vai tu gribi doties jūrā vai nē, bet gan par to, ka tu vēl pat laivu neesi uzbūvējis.

Katrs teikums ir sirdi plosošs, bet katrs vārds ir patiesība.

Sākt ar satiksmes sastrēgumiem nav nepareizi.

Šis ir ātrākais veids, kā redzēt rezultātus.

Bet, ja jūs vienmēr paļaujaties uz lielu laimestu, citu naudas kopēšanu un dzīvošanu ar šo "ak, es atkal vinnēju džekpotu" mentalitāti...

Tiklīdz šie ieguvumi beigsies, viss būs pilnīgi sajukums.

Pārrobežu ceļojumi ir vēl sliktāki.

Tu šodien redzēji, kā kāds cits eksplodē.

Jūs aizrautīgi krājat preces, bet divus mēnešus vēlāk tirgus jau ir pārgājis uz nākamo karsto tendenci.

Vai pārrobežu e-komercija joprojām ir atkarīga no līdzekļu "kopēšanas"?

Tas ir kā skriet 100 metru skrējienu čībās.

Mēs zaudējām, pirms pat sākām.

Īstais ienākšanas šķērslis ir produkta izpratne, nevis trafiku ģenerējošas metodes.

Kas ir produkta izpratne?

Tas nozīmē spēju saprast lietotāja prātā neizteiktās vajadzības.

Runa ir par to, lai zinātu, kur ir nākamā lielā lieta, nevis vienkārši ielēktu vilcienā pēc tam, kad visi pārējie to jau ir izdarījuši.

Tas nozīmē spēju ātrāk nekā konkurenti pārvērst ieskatus produktos, produktus pozitīvās atsauksmēs un pozitīvas atsauksmes ilgtermiņa aktīvos.

Šī iespēja ir desmit tūkstošus reižu lētāka nekā reklāma.

Es biju ļoti tiešs pret to priekšnieku:

Satiksme ir īsceļš; produkts ir galvenais mērķis.

Pirmajā puslaikā viss bija atkarīgs no satiksmes.

Otrajā pusē būs runa par produktu kvalitāti.

Tu taču nevari mūžīgi skriet pirmajā pusē, vai ne?

Tajā arēnā agri vai vēlu atskanēs svilpe.

Kāpēc tik daudzas komandas cieš neveiksmi brīdī, kad "zelta iespēja beidzas"?

Jo viņi nekad mūžā nav īsti sapratuši lietotājus.

Viņi zina tikai to, "kur ir satiksme".

Bet viņi nesaprot, "kāpēc lietotāji ir gatavi pirkt".

Viņi skatās tikai uz to, "ko citi ir atklājuši".

Bet viņi nejautās: "Vai es varu to izdarīt labāk?"

Viņi labi prot izmantot iespējas.

Bet viņiem nav absolūti ne jausmas, kā tikt galā ar dienu, kad vējš apstāsies.

Ir svarīgi saprast, ka datplūsma nav vērtīgs resurss.

Svarīgākais ir produkts.

Nauda, ​​ko nopelnāt no satiksmes, ir kā vēja dāvana.

Nauda, ​​ko nopelnāt no saviem produktiem, pieaug, pateicoties jūsu pašu pūlēm.

Šie divi ir principiāli atšķirīgi.

Paskaties uz to nerūsējošā tērauda katlu no Ruian nesen.

Tā lieta kalpoja vairāk nekā desmit gadus, nesabojājoties.

Katlu fabrika ir bankrotējusi.

Tā rezultātā klients ievietoja video, kurā teikts:

"Esmu lietojis šo podu vairāk nekā desmit gadus."

Satiksmes plūsma ieplūda kā plūdi.

Rūpnīcu izglāba interneta datplūsma.

Padomā par to.

Vai šāda veida barjeru var radīt, ieguldot naudu reklāmā?

Tas ir pilnīgi nesasniedzams.

Jo tā ir produkta stiprā puse.

Šī ir dziļa uzticēšanās, ko lietotāji izjūt, kad viņi "vēlas to izmantot vēlreiz".

Ja jūsu produkts patiesi uzrunā cilvēkus, jūs varat bez piepūles kļūt par hitu.

Tātad, kurā virzienā man vajadzētu iet?

Kopsavilkumā:

Satiksme var nopelnīt jums pirmo zelta podu, taču tas, vai jūs varēsiet tālu tikt, ir atkarīgs no produkta stipruma.

Gribi doties uz jūru?

Pieredze nav lielākais šķērslis.

Lielākais šķērslis ir tas, ka jūs joprojām sapņojat:

"Vai es joprojām varu cīnīties cīņā, izmantojot satiksmi?"

Ļaujiet man pastāstīt jums realitāti:

var.

Bet agrāk vai vēlāk mēs saskarsimies ar sastrēgumu.

Jums ir jāpārvietojas pa cikliem.

Jums jāizvairās no nozares lielākajām neveiksmēm.

Jums jāpārliecinās, ka uzņēmums neizdzīvo tikai nejaušības dēļ.

Pēc tam jums ir jāizveido produkta pamatne.

Noslēgumā: nākotne pieder tiem, kas saprot gan satiksmi, gan produktu.

Šajā informācijas pārslodzes laikmetā uzņēmumu konkurence pamazām atgriežas pie savas būtības.

Tehnoloģijas mainīsies.

Platforma mainīsies.

Satiksmes intensitāte var svārstīties.

Taču lietotāju patiesās vajadzības nemainīsies.

Uzņēmumi, kas patiesi spēj pārvarēt ekonomiskos ciklus, ir tie, kas spēj aptvert nemainīgos modeļus pārmaiņu laikā.

Produkta stiprās puses apgūšana ir uzņēmējdarbības "pirmo principu" apgūšana.

Tas ne tikai palīdz saglabāt mieru svārstību vidū, bet arī ļauj skaidri saskatīt virzienu haosa vidū, sagraujot konkurentus ar "stratēģisko savaldību" un "strukturālām priekšrocībām".

Tas būs uzvaras atslēga nākotnē.

Sāciet veidot savu produktu iespējas jau tagad, lai katra turpmākā izaugsme izrietētu no jaudas, kuru jūs patiesi kontrolējat.