Kāda ir uzņēmējdarbības būtība? Izpratīsim uzņēmējdarbības pamatdarbību no nulles!

Kopš dienas, kad ienāku biznesa pasaulē, mani pamodināja skarba realitāte: patiesi uzvarētājus ne vienmēr nodrošina koncentrēšanās uz konkurentiem, bet gan lietotāju siržu izpratne.

Ikreiz, kad kāds rūpīgi uzrauga savu līdzinieku aktivitātes, es nevaru nepajautāt: vai jūs veicat uzņēmējdarbību un pelnāt naudu, vai arī jūs spēlējat "spiegu sacensības"?

Esmu redzējis pārāk daudz priekšnieku, kuri, atverot savus telefonus no rīta, vispirms pārbauda, ​​vai konkurenti ir ieviesuši jaunas funkcijas.

Pēc funkciju atbloķēšanas atbloķējiet cenu.

Pēc cenas pielāgošanas pielāgojiet reklāmas izvietojumu.

Pēc reklāmas kampaņas pabeigšanas sāciet reklāmas aktivitātes.

Tas ir gluži kā kaislīgs fans pret kādu, pret kuru esi iemīlējies, un vērot viņu pat tad, kad viņš dzer aukstu ūdeni.

Kāds bija rezultāts?

Ritms ir izjaukts.

Virziens ir nepareizs.

Viņi pat ir pilnībā zaudējuši savu stilu.

Katru reizi, kad to redzu, man galvā iešaujas aina: tu sprintā 100 metrus, un pusceļā pēkšņi pagriez galvu, lai paskatītos uz cilvēkiem blakus joslā, un tad... tu sabrūki.

Konkurenti nav ienaidnieki, tie ir laika prognozētāji.

Konkurentu esamība ir kā laika prognoze.

Ļaujiet man pateikt, ka tirgus ir neparedzams, ar saviem kāpumiem un kritumiem.

Bet vai laika prognozes var nopelnīt naudu?

nevar.

Viņu akcijas var nebūt jums piemērotas.Pozicionēšana.

Jaunās funkcijas, ko tie pievieno, var nebūt tas, ko meklējat.

Viņu noteiktā cena, iespējams, nesedz jūsu izmaksas.

Akli sekot tendencēm ir kā valkāt dūnu jaku, lai sērfotu pludmalē — tas var šķist aizraujoši, bet patiesībā tev būs ļoti auksti.

Ikreiz, kad dzirdu kādu sakām: "Es gribu darīt to pašu, ko viņi," es vienmēr uzreiz atbildu ar jautājumu:

Tātad, vai jūs vadāt uzņēmumu vai vienkārši esat papagailis?

Īstais kaujas lauks vienmēr ir tavā sirdī, nevis uz pretinieka.

Biznesa pamatā esošā loģika nekad nav bijusi "kāda uzveikšana", bet gan "vai esi lietotāja naudas vērts".

Kad visu savu enerģiju koncentrēsi uz pretinieku, notiks trīs pārsteidzošas lietas:

Tu sāc atdarināt.

Jūs sākat justies nemierīgi.

Tu sāc apmaldīties.

Tas ir kā peldēties jūrā, bet visu laiku skatīties virzienā, kurp airē citi; nākamajā sekundē tu pats aizrisies ar ūdeni.

Tāpēc es sev bieži atgādinu vienu teikumu:

Konkurenti nav ienaidnieki; uzmanības centrā ir ienaidnieks.

Lietotājs ir vienīgais tiesnesis.

Ja uzmanīgi ieklausīsieties, jūs atklāsiet, ka lietotāji visu laiku sniedz jums mājienus.

Viņi nevēlas, lai jūs ātri skrietu; viņi vēlas, lai jūsu produkts viņus apmierinātu.DzīveNesteidzies.

Viņus neinteresē tas, cik izsmalcinātas ir jūsu sejas vaibsti, bet gan tas, vai varat ietaupīt viņiem laiku, mazināt viņu raizes un likt viņiem justies ērtāk.

Tāpēc mums katru dienu sev jāuzdod trīs jautājumi:

1. Kādas dziļākas problēmas var atrisināt mans produkts?
2. Vai manā apkalpošanas procesā ir kāds solis, kas var likt lietotājiem iesaukties "Oho!"?
3. Vai mana komanda šodien ir gudrāka nekā vakar?

Šie trīs jautājumi, lai arī šķietami vienkārši, patiesībā ir tikpat svarīgi kā Ren un Du meridiānu atvēršana.

Jo pamatotāka ir tava atbilde, jo pamatotāka ir tava vērtība.

Jo stabilāka ir tava vērtība, jo grūtāk to satricināt.

Grāvis nav kaut kas, par ko tu kliedz; tas ir kaut kas, ko tu dari.

Kad jūs koncentrēsiet visus savus spēkus uz produkta pilnveidošanu, dabiski radīsies konkurences priekšrocības.

Kad jūs patiesi apkalpojat savus lietotājus, jūsu diferenciācija radīsies dabiski.

Pastāvīgi uzlabojot savu komandu, šķēršļi uzkrāsies paši no sevis.

Šī ir visbrīnišķīgākā lieta biznesā: jo vairāk jūs koncentrējaties uz savu iekšējo spēku, jo mazāk pretinieki var jūs uzbrukt.

Jo vairāk jūs koncentrējaties uz vērtību, jo grūtāk konkurentiem ir jūs panākt.

Patiesi spēcīgi uzņēmumi nekad nepaļaujas uz "konkurentu likvidēšanu", bet gan uz "vērtības radīšanu, ko citi nevar atdarināt".

Reizēm uzmest skatienu saviem vienaudžiem ir labi; bet pastāvīgi koncentrēties uz viņiem ir kā sevi sakropļot.

Aplūkojot konkurentus, jūs varat iegūt vispārēju priekšstatu par to, kurp virzās nozare.

Tomēr, pārāk liela koncentrēšanās uz vienaudžiem var likt aizmirst savu loģiku.

Tev vajadzēja skriet uz kalna virsotni, bet, tā kā tu redzēji citus lecam jūrā, tu pēkšņi ielēci viņiem pakaļ.

Tev vajadzēja uzlabot savu produktu, bet, tā kā citi pazemināja cenas, arī tavējais pēkšņi strauji kritās.

Tas nav bizness; tas ir nesteidzīgs piedzīvojums.

Secinājums: Vērtība ir biznesa dvēsele; konfrontācija ir tikai ilūzija.

Mūsdienu strauji mainīgajā tirgū tas, kas uzņēmumiem patiesi ļauj sasniegt tālāk, ir vērtības blīvums, produktu uzkrāšana un sistemātiska izaugsme.

Sacensības uz virsmas ir tikai uguņošana.

Iekšējā vērtība ir tas, kas veido zvaigzni.

Kad vērtību sistēmas veidošana ir jūsu galvenā prioritāte, jūsu bizness nonāks skaidrības stāvoklī.

Tā ir biznesa būtība manā prātā.FilozofijaVērtību radīšana ir spēks un vēl jo vairāk – augsts gudrības līmenis.

vārdu sakot:Lai uzvarētu biznesā, atcerieties tikai vienu lietu: sevis pilnveidošana vienmēr ir spēcīgāka nekā koncentrēšanās uz konkurentiem.

Konkurence biznesā notiek nevis ārējā, bet gan iekšējā pasaulē.

Vienaudžu klātbūtne ir signāls, nevis standarta atbilde.

Galvenais kaujas lauks vienmēr ir lietotāja pieredze un produkta vērtība.

Patiesais grāvis rodas no iekšējā spēka, nevis no konfrontācijas.

Ilgtspējīga izaugsme ir svarīgāka nekā koncentrēšanās uz cilvēkiem, cenām un aktivitātēm.

Ja esat gatavs, sākot jau šodien, koncentrējiet savu enerģiju uz lietotājiem, produktiem un savu komandu, un jūs būsiet pārsteigts, atklājot, ka uzvara biznesā nav saistīta ar kāda cita uzveikšanu, bet gan ar sevis pārspēšanu no vakardienas.