Obligāti jāizlasa e-komercijas profesionāļiem! Kā pārvarēt sīvo konkurenci un atrast augstas peļņas izaugsmes punktus?

E-komercijaPārdevēji katru dienu neprātīgi strādā, lai paātrinātu procesus, taču viņu peļņa kļūst arvien niecīgāka. Vai šī pretruna nav nomācoša?

Daudzi cilvēki ir iekrituši šajā slazdā, domājot, ka, rūpīgāk un pilnīgāk pārvaldot procesus, viņi var atdzīvināt savu biznesu.

Bet realitāte man spēcīgi iesita pa seju; jo vairāk es ieguldīju, jo mazāka kļuva peļņa.

Kāpēc tā? Tāpēc, ka konkurentu vidū vienmēr ir tādi spēlētāji, kuri "nespēlē pēc noteikumiem", kuru izmaksu struktūras un domāšanas veids ir pilnīgi atšķirīgs.

E-komercijas involūcija nav efektivitātes problēma, bet gan dimensiju problēma.

Daudzi cilvēki uzskata, ka konkurence e-komercijā ir vienkārši par to, kurš ir standartizētāks un izsmalcinātāks.

Bet patiesība ir tāda, ka jūs un jūsu pretinieks esat pilnīgi dažādos līmeņos.

Jūs, iespējams, nevarēsiet pieņemt 100 cilvēku komandu, kas nopelna tikai dažus simtus tūkstošu peļņu, bet daži cilvēki var pieņemt, ka nopelna tikai 100 000 mēnesī.

Kāpēc? Tāpēc, ka viņi izmanto visus savus ģimenes locekļus, tāpēc izmaksas ir gandrīz nulle, un viņu domāšana ir pilnīgi atšķirīga.

Tas nozīmē, ka, ja mēģināsiet ar viņiem konkurēt vienā līmenī, jūs tikai ievilksieties purvā.

Īstais izrāviens nav esošā biznesa pārvaldīšana pilnā apjomā, bet gan iziešana ārpus šīs dimensijas un jaunu iespēju meklēšana.

Uzbrukums ir labākā aizsardzība.

E-komercijas nozarē aizsardzība ir līdzvērtīga nāves gaidīšanai, savukārt uzbrukums ir vienīgais veids, kā izdzīvot.

Tā sauktā ofensīva nav par aklu paplašināšanos, bet gan par jaunu iespēju proaktīvu atklāšanu.

Jums sev jāuzdod jautājums: vai mana komanda var atklāt jaunas produktu iespējas agrāk nekā citi?

Vai mana organizācija var nekavējoties reaģēt un ātri ienākt tirgū, kad parādās datplūsmas dividendes?

Ja atbilde ir “jā”, tad jūs jau esat uz strupceļa pārvarēšanas ceļa.

Atklājiet jaunas dividenžu iespējas

Es varu dalīties ar kāda konkrēta uzņēmuma veiksmīgas prakses piemēriem.

Katru mēnesi viņi atklāj jaunas peļņas iespējas.

Kad stratēģija ir veiksmīgi ieviesta komandā, nedēļas laikā visas uzņēmuma komandas to pilnībā izmantos.

Šīs pieejas pamatā ir ātra replikācija un mērogošana.

Iespējas ir īslaicīgas; tas, kurš reaģēs visātrāk, gūs peļņu.

Kāpēc tradicionālās vadības metodes neizdodas?

Daudzi vadošie e-komercijas uzņēmumi apgūst šo jauno vadības pieeju.

Iepriekš viņi izmantoja tradicionālu vadības pieeju, vadot uzņēmumu arvien detalizētāk.

Rezultāts? Organizācija kļuva arvien stingrāka.

Stingra organizācija ir kā milzīgs kuģis, kas vētru laikā nevar ātri pagriezties.

Mūsu vadības pieeja uzsver elastību un ātru reaģēšanu.

Pie mazākās ārējas problēmas pazīmes komanda nekavējoties pielāgo un izpilda plānu, galu galā sasniedzot vēlamos rezultātus.

Strupceļa pārvarēšanas atslēga: organizatoriskā elastība

E-komercijas pārvaldības pamatā nav procesi, bet gan elastība.

Elastība nozīmē, ka komanda spēj ātri identificēt iespējas, ātri mobilizēt resursus un nekavējoties tās īstenot.

Šis ir īstais ierocis, lai pārvarētu pašreizējos e-komercijas ierobežojumus.

Stingra organizācija, neatkarīgi no tai pieejamo resursu daudzuma, cietīs savu procesu dēļ.

Elastīga organizācija, pat ar ierobežotiem resursiem, var ātri gūt panākumus, kad rodas iespējas.

Kā izveidot elastīgu organizāciju?

Pirmkārt, izveidojiet informācijas apmaiņas mehānismu.

Kad rodas iespēja, informācijai uzņēmumā ir jāplūst ātri un bez šķēršļiem.

Otrkārt, veiciniet izmēģinājumu un kļūdu metodi.

E-komercijas iespējas bieži vien ir īslaicīgas, un izmēģinājumu un kļūdu izmaksas ir daudz zemākas nekā izmaksas, ko rada iespēju neizmantošana.

Treškārt, ātra replikācija.

Stratēģija, kas der vienai komandai, ir jāatkārto visām komandām pēc iespējas īsākā laikā.

Ceturtkārt, saglabājiet stratēģisko elastību.

Nesaistiet visus savus resursus vienā virzienā; esiet pietiekami drosmīgi, lai pielāgotos, mainoties tirgum.

E-komercijas izrāviena pamatdoma: domāt ārpus rāmjiem un atrast jaunas iespējas.

Konkurence e-komercijā nav nulles summas spēle, bet gan dimensiju cīņa.

Jums ir jāpārtrauc koncentrēties uz tiešu konkurenci ar konkurentiem un jāmeklē jaunas izaugsmes iespējas.

1. Piemēram, kamēr citi joprojām konkurē ar cenu, jūs jau veidojat zīmola premium līmeni.
2. Kamēr citi joprojām cīnās par trafiku, jūs jau veidojat savu privātā domēna ekosistēmu.
3. Kamēr citi joprojām strādā pie vienas platformas, jūs jau izplatāt saturu vairākās platformās.

Tā ir dimensiju atšķirība un arī strupceļa pārvarēšanas atslēga.

Mans viedoklis: Lai pārvarētu strupceļu, ir nepieciešams stratēģisks dziļums.

Manuprāt, strupceļa pārvarēšana nav taktisku pielāgojumu jautājums, bet gan stratēģiska padziļināta spēku izvietošana.

Jums ir jābūt tālredzīgam un jāspēj plānot nozares tendences.

Jums jābūt sistemātiskam, spējīgam pārvērst iespējas organizatoriskās prasmēs, nevis paļauties uz vienreizējiem veiksmes gadījumiem.

Jums jābūt elastīgam un jāspēj ātri pielāgoties mainīgajam tirgum, lai saglabātu konkurences priekšrocības.

Šo trīs punktu apvienošana ir īstais veids, kā pārvarēt strupceļu.

Secinājums: Strupceļa pārvarēšana ir kognitīvs uzlabojums.

Saskaroties ar nozares involūciju, strupceļa pārvarēšana nav atkarīga no brutāla spēka pielietošanas, bet gan no mūsu izpratnes uzlabošanas.

Jums ir jāizlaužas no tradicionālās vadības domāšanas, jāveido elastīga organizācija un proaktīvi jāatklāj jaunas iespējas.

Jums jābūt pietiekami drosmīgam, lai izstrādātu padziļinātus stratēģiskos plānus un saglabātu elastību un tālredzību.

Tikai tādā veidā jūs varat izlauzties cauri involūcijas straumei un patiesi uzņemties iniciatīvu.

总结

• E-komercijas involūcija būtībā ir cīņa par dimensijām.
• Aizsardzība ir līdzvērtīga nāves gaidīšanai; uzbrukums ir vienīgais veids, kā izdzīvot.
• Elastīgas organizācijas ir galvenais, lai pārvarētu strupceļu.
• Atbrīvojieties no tradicionālās vadības domāšanas un proaktīvi atklājiet jaunas iespējas.
• Stratēģisks dziļums, sistemātiska pieeja un elastība ir atslēgas strupceļa pārvarēšanai ilgtermiņā.

Nozares iekšējā konkurence neapstāsies, taču jūs varat izvēlēties netikt tajā iesaistītam.

Tagad ir īstais laiks rīkoties, meklēt jaunas iespējas, veidot elastīgas komandas un sasniegt patiesu izrāvienu.

Panākumi pieder tiem, kas uzdrošinās izlauzties cauri, nevis tiem, kas akli seko pūlim un iestrēgst konkurences ciklā.