Kā izveidot augstas konversijas pārdošanas video? Šie 6 video scenāriji ir visefektīvākie darījumu noslēgšanā.

Šajā laikmetā, kad datplūsma ir galvenais, ja jūs joprojām dzenāties pakaļ tiem "kritiķu atzinīgi novērtētajiem, bet komerciāli neveiksmīgajiem" skaitļiem, kas pārsniedz 10 000 atzīmju Patīk, jūs, iespējams, neesat tālu no bankrota.

Daudzi cilvēki uzskata, ka kļūšana par slavenu ar video palīdzību padarīs viņus bagātus, taču patiesībā šis ir lielākais loģiskais slazds īso video laikmetā.

Draugs savam uzņēmumam izveidoja radošuma balvu, un tīmekļa vietne tika pārpludināta ar interneta lietotāju iesniegumiem.

Visi bija neticami talantīgi; daži uzzīmēja desmitiem izsmalcinātu scenāriju, bet citi filmēja jautrus un smieklīgus skečus.

Skatoties uz šiem iesniegumiem, es nopūzdamies parādīju tiem īkšķi uz augšu.

Jo kā saturs tie kļūst populāri.

Bet kā uzņēmums viņi tiešām nevar pārdot nevienu preci.

Daži darbinieki pat atsūtīja smieklīgu attēlu un lūdza prēmiju, bet es viņiem tieši pateicu, ka tas nav radoši.

Kā vienu attēlu var uzskatīt par radošu produktu pārdošanas nolūkos?

Mums ir nepieciešams pilnīgs stāsts, kas var iemiesot produktu patērētāja sirdī.

Tā ir arī mana vaina, ka iepriekš to skaidri nepaskaidroju.E-komercijaMūsu uzņēmuma DNS nosaka, ka mums ir tikai viens rādītājs "radošuma" novērtēšanai: konversijas līmenis.

Video, kas var pārdot produktus, un video, kas paredzēti tikai izklaidei, būtībā ir divas pilnīgi atšķirīgas lietas.

Iespējams, esat redzējuši videoklipus, kuriem ir tikai dažas atzīmes “Patīk”, taču darījumu apjoms fonā ir biedējoši liels.

Tas ir tāpēc, ka tie ir precīzi piemēroti tiešraides pārdošanas scenārijam un ietekmē patērētāju pirkšanas vēlmes.

Tādu video veidošana, kas rada gan augstu skatītāju skaitu, gan monetizāciju, ir delikāta māksla.

Jums ir jāpadara auditorija skatāma, jāpanāk, lai viņi būtu gatavi tērēt naudu, un jānodrošina, lai tas būtu autentiski un neradītu pretēju efektu.

Lai rūpīgi apspriestu šo tēmu, mums tiešraides e-komercijas video ir jāsadala vairākos galvenajos modeļos.

Produkta demonstrācijas veids: Tieša pārdošanas argumentu izcelšana auditorijas acīs.

Šāda veida video pamatloģiku var apkopot četros vārdos: intuitīva prezentācija.

Tam nav nepieciešams prātu satriecošs sižets vai kādi pavērsieni.

Tās misija ir bez iebildumiem demonstrēt digitālo produktu kvalitāti un ikdienas mājsaimniecības preču ērtības.

Šāda veida video parasti tiek iedalīti divās kategorijās: “tirgotāja perspektīva” un “lietotāja perspektīva”.

Tirgotāji bieži izmanto sarežģītas makrofotogrāfijas, iemūžinot katru produkta tekstūras centimetru tā, it kā tas būtu mākslas darbs.

To sauc par "pašreklāmu", un tās mērķis ir radīt produktam izsmalcinātības sajūtu.

Savukārt lietotāja perspektīva ir piezemētāka un parasti koncentrējas uz reālo pasauli.DzīveNejaušs momentuzņēmums ainā.

To sauc par "produkta ieteikumu", kas rada skatītājiem sajūtu, ka viņi var izmantot šo produktu un ka tas viņiem ir nepieciešams.

Funkcionālā novērtējuma veids: faktu izmantošana, lai kliedētu patērētāju šaubas.

Ja pārdodat skaistumkopšanas līdzekļus vai ļoti funkcionālus produktus, apskatu video ir jūsu trumpis.

Piemēram, skaistumkopšanas blogere var parādīties kameras priekšā ar tonālo krēmu vienā sejas pusē un bez grima otrā pusē.

Šis krasais efektivitātes kontrasts ir daudz spēcīgāks nekā desmit tūkstoši runātu reklāmu.tekstu rakstīšanaAbi ir spēcīgi.

Tas tieši risina patērētāju sāpju jautājumu: vai šis produkts tiešām ir labs?

Salīdzinot faktiskos testa rezultātus ar konkurējošiem produktiem, jūs veidojat uzticību, izmantojot gandrīz brutāli objektīvu pieeju.

Kad skatītāji redz, ka produkts patiešām atrisina viņu ilgstošās problēmas, pasūtījuma veikšana kļūst par dabisku rīcību.

Šajos videoklipos netiek izmantoti izsmalcināti filtri; tā vietā tie tiecas panākt neapstrādātu, pat nedaudz rupju, reālisma sajūtu.

Stāsts balstīts: klusa maka iztukšošana emocionālu kāpumu un kritumu laikā.

Šis ir produktu pārdošanas video virsotne un arī visgrūtāk izveidojamais veids.

Tas parasti prasa profesionālu komandu un dziļu izpratni par cilvēka dabu.

Standarta pieeja ir sākt zelta trīs sekunžu laikā, nekavējoties piesaistot auditorijas uzmanību un nedodot tai iespēju aizritināt.

Vidējai daļai vajadzētu radīt konfliktu un spriedzi, izmantojot cilvēku dabisko tieksmi baudīt labu izrādi, lai noturētu auditorijas uzmanību.

Kad konflikts sasniedz kulmināciju, produkts dabiski un vienmērīgi iejaucas kā glābējs, atrisinot visas problēmas.

Visbeidzot, tas dabiski izraisa emocionālu rezonansi, mudinot skatītājus noklikšķināt uz apakšējā kreisā stūra, vienlaikus noslaukot asaras vai skaļi smejoties.

Šāda veida video izcilība slēpjas spējā mazināt skatītāju instinktīvo pretestību reklāmai.

Tu lasi stāstu, bet tas pārdod dzīvi.

Apmācība/izglītojoša pieeja: Sarežģītā vienkāršošana ir visspēcīgākais veids, kā veicināt pārdošanas apjomus.

ĒdienspašmēdijiUzņēmums izceļas ar ēdienu recepšu veidošanu, kas ir tipiski mācību video.

Šo videoklipu pamatā ir produkta praktiskuma, ērtības un izmaksu efektivitātes uzlabošana.

Tu māci citiem, kā izmantot šo virtuves piederumu, lai pagatavotu pilnvērtīgas mandžūru haņu imperatora dzīres, vai māci meitenēm, kā izmantot kosmētikas komplektu, lai izveidotu piecus dažādus grima izskatus.

Šeit nav runa tikai par preču pārdošanu, bet gan par pievienotās vērtības nodrošināšanu.

Tas ir labi piemērots standartizētiem, montāžas līnijas ražošanas modeļiem.

Kad skatītāji apgūs tehniku, viņi dabiski sapratīs, ka, neiegādājoties video redzamo rīku, uzdevumu nevar paveikt.

Šis ir sava veida dimensiju samazināšanas uzbrukums, kura pamatā ir "ieguvuma sajūta".

Tiešraides segmentēšana: milžu plecu izmantošana pēdējās jūdzes veikšanai

Tiešraides straumēšanas klipi pašlaik ir viena no lētākajām un ātrāk konvertējošajām metodēm.

Būtībā tas fiksē tiešraides svarīgākos momentus, piemēram, intensīvas zibakcijas vai ietekmētāju padziļinātas produktu demonstrācijas.

Šī pieeja izmanto ietekmētāja trafiku un izveidoto uzticību.

Tev nav jāizdomā jaunas idejas; tev tikai jātver visspilgtākie mirkļi, gluži kā labam redaktoram.

Protams, šīs pieejas pamatprincips ir tāds, ka ir nepieciešama atļauja.

Ar autorizāciju šos kaislīgos mirkļus tiešraidē var pārveidot par ilgtermiņa konversijas rīkiem.

Tas ir līdzīgi kā atombumbas izjaukšana atsevišķās rokas granātās, precīzi novēršot patērētāju vilcināšanos.

Atvēršanas pieredze: uzticības cietokšņa veidošana ar zinātkāri un autentiskumu

Lielākā atšķirība starp izpakošanas video un pirmā veida demonstrācijas video ir tā, ka pēdējo perspektīva ir pilnīgi vienkārša.

Tas drīzāk ir kā aklās kastes atvēršana, piesaistot auditoriju ar tās ziņkāri.

Veiksmīgs atkastīšanas emuāru autors nekad neteiks tikai labas lietas par produktu.

Norādot uz dažām nelielām nepilnībām, jūs faktiski varat iegūt auditorijas nelokāmu uzticību.

Tā kā lielākajai daļai produktu ir trūkumi, mēģinājums tos noslēpt tikai rada iespaidu, ka tie ir viltoti.

Šis ieskaujošais izpakošanas process rada jaunuma sajūtu un patiesu lietotāja pieredzi.

Kad auditorija vēro, kā jūs atverat produktu, viņi jau ir pabeiguši savu izmēģinājumu savās domās.

Secinājums

Manuprāt, tiešraides e-komercijas video būtība ir psiholoģiska spēle par "vērtības atpazīšanu".

Tās tā sauktās radošās idejas, kas koncentrējas tikai uz mežonīgu iztēli un pašapmierinātību, nav nekas cits kā ilūzijas nežēlīgas biznesa loģikas priekšā.

Mums jāatsakās no šī virspusējā, grandiozā stāstījuma un jāatgriežas pie paša produkta mikroperspektīvas.

Patiesi labākie radītāji ir tie, kas spēj ielūkoties cilvēka dabas tumšākajā pusē, izprast patērētāju psiholoģiju un smalki slēpt savus komerciālos nodomus — tie ir spēles meistari.

Plašajā digitālā mārketinga okeānā tikai saturs, kas ir precīzi pielāgots scenārijam un dziļi saistās ar emocijām, var iekļūt algoritmu miglā un sasniegt vērtības lēcienu.

Tas nav tikai prasmju apkopojums, bet gan virkne dziļu jautājumu par uzņēmējdarbības būtību.

总结

1. Produkta attēlošanas veidsAr makrofotogrāfijas un reālās dzīves uzņēmumu palīdzību galvenie pārdošanas argumenti tiek parādīti intuitīvi.
2. Funkcionālās novērtēšanas veidsVeidojiet lietotāju uzticību, sniedzot konkrētus salīdzinājumus un risinājumus problemātiskajām problēmām.
3. Stāstu vadītsIzmantojiet emocionālo plūsmu un konfliktu, lai panāktu mīkstu implantāciju.
4. Apmācības/mācību veidsSniedz praktisku vērtību un veicina pirkumus, mācot, kā to lietot.
5. Tiešraides straumēšanas šķēlesIzmantojot ietekmētāju ieteikumus un izceļot mirkļus, lai panāktu ātru konversiju.
6. Atvēršanas pieredzeVeiciniet iegremdēšanās sajūtu, izmantojot pirmās personas perspektīvu un reālu izvērtēšanu.

Lai iegūtu noturību īso video e-komercijas tirgū, jums ir skaidri jādefinē, kam paredzēti jūsu video un kādos scenārijos tie tiks patērēti.

Dodieties un analizējiet savu produktu līniju tūlīt, noskaidrojiet, kurš no iepriekš minētajiem modeļiem tai ir vispiemērotākais, un tad ķerieties pie darba un radiet drosmīgi!