Jauna domāšana e-komercijas pārvaldībā: 3 iemesli, kāpēc "pārdošanas mērķus" aizstāt ar "efektivitātes mērķiem"

E-komercijaBizness prasa revolucionāru domāšanu! Šajā rakstā tiek atklāti trīs galvenie gada pārdošanas mērķu trūkumi un sniegta detalizēta analīze par to, kā maksimāli palielināt peļņu, izmantojot personāla efektivitātes mērķus. Uzziniet, kā precīzi aprēķināt komandas lielumu, optimizēt kapitāla efektivitāti un apgūt e-komercijas pārvaldības pamatmetodoloģijas. Nekavējoties apgūstiet biznesa stratēģijas, lai dubultotu savu peļņu un izvairītos no stratēģiskām kļūdām, ko pieļauj 90% pārdevēju!

Vai jūs zināt, cik daudz e-komercijas uzņēmumu īpašnieku ir izpostījuši gada pārdošanas mērķi, zaudējot visu?

Esmu redzējis pārāk daudz uzņēmēju, kas gada sākumā izvirza ambiciozus pārdošanas mērķus simtiem miljonu apmērā, tikai lai gada beigās atklātu, ka viņu peļņa ir mazāka nekā piena tējas bodītei uz ielas.

Skarbākā patiesība e-komercijas nozarē ir tāda, ka pārdošanas ieņēmumi un peļņa ir divas pilnīgi atšķirīgas lietas.

Kāpēc tiek teikts, ka gada pārdošanas mērķi ir inde e-komercijas jaunuzņēmumiem?

E-komercijas produktu dzīves cikls ir biedējoši īss.

Produktu, ko reklamējat šodien, rītdien varētu pilnībā nokopēt jūsu konkurenti, atstājot jums neko.

Atceraties to pagājušā gada vīrusu izplatījušo gaisa fritieri? Pirmajā mēnesī tas guva 30% peļņu, otrajā — 15%, bet trešajā mēnesī visi pārdeva ar zaudējumiem.

Šādā vidē, kurš var garantēt, ka produktu varēs pārdot 12 mēnešus?

Pārdošanas mērķi var kropļot komandas uzvedību

Kad priekšnieks koncentrējas uz pārdošanas rādītājiem, darbinieki dabiski smagi strādās, lai palielinātu pārdošanas apjomus.

Lai sasniegtu savus KPI, viņi drīzāk sasniegtu 10 miljonus pārdošanas apjomā un nopelnītu 500 000, nekā sasniegtu 2 miljonus pārdošanas apjomā un nopelnītu 800 000.

Vēl biedējošāk ir tas, ka šis kropļojums izplatīsies katrā darbības detaļā.

Jūs redzēsiet komandas, kas izmisīgi reģistrējas pasākumiem, tērē naudu reklāmai un pat zaudē naudu, lai veicinātu pārdošanas apjomus.

Beigās pārdošanas mērķis tika sasniegts, bet kontā netika pievienots ne santīma.

E-komercijas uzņēmēji, pārtrauciet sevi ierobežot ar gada pārdošanas mērķiem!

E-komercijas patiesais dzīvības spēks ir kapitāla efektivitāte.

Jums ir divas izvēles iespējas:

1. Nopelniet 500 000 ar pamatsummu 1 miljons un apgroziet naudu 3 reizes 6 mēnešu laikā;
2. Vai arī jūs varētu izmantot 5 miljonus kā pamatsummu, lai nopelnītu 1 miljonu, ar apgrozījumu tikai reizi gadā.

Gudri cilvēki izvēlētos pirmo variantu.

Patiesībā komandas, kuras ir pārdošanas mērķu ķīlnieces, vienmēr meklē otro iespēju.

E-komercijas uzņēmuma cilvēkresursu vadības metode

Tā vietā, lai noteiktu pārdošanas mērķus, mēs koncentrējamies uz vienu skaitli: peļņu uz vienu darbinieku.

10 cilvēku komandai ir jāsasniedz gada peļņa, kas pārsniedz 100 miljonu.

Ja skaitlis ir zem šī līmeņa, optimizējiet darbaspēku; ja tas ir virs šī līmeņa, apsveriet paplašināšanu.

Konkrēti, attiecībā uz produktu izvēles stratēģijām:

1. Produkti, kuru bruto peļņas norma ir mazāka par 30%, tiek nekavējoties noraidīti.
2. Produkti, kuru krājumu apgrozījuma periods pārsniedz 60 dienas, nekavējoties jāiznīcina.
3. Visi kanāli, kuru reklāmas izdevumi pārsniedz 15% no to ieņēmumiem, ir apturēti.

E-komercijas darbību rekonstrukcija ar peļņas gūšanai orientētu domāšanas veidu

Iztēlojieties uzņēmumu kā naudas plūsmas mašīnu.

Jūsu uzdevums nav palielināt apjomus, bet gan maksimāli palielināt katra kapitāla dolāra efektivitāti.

Tas nozīmē, ka:

1. Koncentrējieties uz produktu kategorijām ar augstu peļņas normu, pat ja tās ir nišas preces.
2. Izveidojiet ātras reaģēšanas mehānismu, lai nekavējoties apturētu zaudējumus, ja tiek konstatētas jebkādas problēmu pazīmes.
3. Vienmēr uzturiet pietiekamu naudas plūsmu, lai varētu ātri rīkoties, kad rodas iespējas.

Rakstiet beigās

Šajā strauji mainīgajā e-komercijas laikmetā pieturēties pie gada pārdošanas mērķiem ir kā orientēties mīnu laukā ar kompasu.

Īstie uzvarētāji spēlē kapitāla efektivitātes spēli: izmantojot mazāko kapitāla apjomu, lai gūtu vislielāko peļņu, un pēc iespējas ātrāk pabeidzot naudas izmaksas ciklu.

Atcerieties, ka e-komercijā nav svarīgi, kurš pārdod visvairāk, bet gan tas, kurš gūst panākumus.

Sākot jau šodien, aizmirstiet par pārdošanas mērķiem un koncentrējieties uz peļņas un darbinieku produktivitātes integrēšanu savā komandā.DNSŠis ir izdzīvošanas noteikums ekonomisko ciklu pārvarēšanai.