Vairs nekādas naudas tērēšanas! Uzziniet 3 lētus, praktiskus padomus e-komercijas zīmola veidošanai un klientu piesaistei.

E-komercijaObligāti jāizlasa uzņēmumu īpašniekiem: 3 zīmola veidošanas stratēģijas ar augstu ieguldījumu atdevi, lai palielinātu produkta augstākās cenas cenu par 200%.

Joprojām akli dedzinot naudu, ko darītInterneta mārketingsŠis raksts ir īpaši izstrādāts mazo un vidējo uzņēmumu īpašniekiem un e-komercijas uzņēmējiem, sniedzot padziļinātu ieskatu trīs galvenajās stratēģijās augstas atdeves zīmola veidošanai!

Nav nepieciešams milzīgs budžets, pateicoties precizitāteiPozicionēšanaŠī uz saturu balstītā pieeja un uzticības veidošanas stratēģija palīdzēs jums ātri palielināt zīmola ietekmi un sasniegt produkta vērtības pieaugumu par 200%. Tā ietver reālus gadījumu pētījumus no vairākām nozarēm, mācot, kā pārvērst trafiku par noturīgiem klientiem, piesaistot mērķtiecīgus klientus, lai tie aktīvi jūs meklētu un veiktu pirkumus. Iegūstiet šo praktisko zīmola palaišanas risinājumu!

Ļaujiet man vispirms dalīties savās sajūtās.

Gadu gaitā esmu saticis daudz draugu, kuri vada e-komercijas uzņēmumus, un daudzi no viņiem nekavējoties vēlas veidot zīmolu. Viņi algo dizaina uzņēmumus, lai izveidotu logotipus, algo cilvēkus, lai rakstītu zīmola stāstus, un runā par "izcelsmi no...".Dzīve“Dzīvesprieks”, “Veltījums ikvienam no jums, kas tiecas” — mani vienmēr aizkustina šāda veida frāzes. Ne jau tāpēc, ka tās būtu nepareizas, bet gan tāpēc, ka to secība ir nepareiza.

Es pazīstu draugu, kurš ražo mazas sadzīves tehnikas ierīces, un viņa zīmols tagad ir diezgan veiksmīgs vietnē Tmall. Bet vai jūs zināt, kā viņš sāka? Tas nebija balstīts uz kādu zīmola koncepciju; tā bija vienkārši mini sulu spiede, kas maksāja 69 juaņas. Tā izskatījās pēc krūzes, un to varēja lietot, pievienojot USB kabeli. Ar šo vienu produktu vien viņš viena mēneša laikā pārdeva vairāk nekā 80 000 vienību.

Tikai pēc šīs lietotāju grupas iegūšanas viņš sāka domāt par zīmola veidošanu.

Veidojot zīmolu, secība ir svarīgāka, nekā jūs domājat.

Tas mani patiešām pārsteidza. Atklāti sakot, e-komercijas zīmoli, kas patiesi gūst panākumus, bieži vien vispirms nepaļaujas uz zīmola stāstu, bet gan uz grāvējproduktu.

"Grandmasteru produktu" fenomens ir fascinējošs. Tie nosaka piesaistīto lietotāju veidu un galu galā jūsu zīmola nākotnes pozīciju. 9.9 juaņu vērts telefona statīvs piesaista cenu ziņā jutīgus patērētājus. 200 juaņu vērts dizainera galda organizators piesaista tos, kuri ir gatavi maksāt par estētiku. No kurienes rodas lietotāju profili? Ne no jūsu biroja idejām, bet gan no dabiskās grandmasteru produktu atlases procesa.

Grāvējprodukts ir patiesais zīmola sākumpunkts.

Kas notiek pēc tam, kad jums ir hit produkts?

Daudzi cilvēki domā, ka pietiek, ja vien produkts kļūst par hitu un pelna naudu; vienkārši ātri paplašiniet tirgu un nopelniet bagātību. Taču, spriežot pēc manas pieredzes, ja jūs to uztverat tikai kā rīku naudas pelnīšanai, jūs izšķērdējat tā lielāko vērtību.

Grāvējprodukta patiesā vērtība ir tā, ka tas kalpo kā zīmola ieejas punkts.

Nesteidzieties pelnīt naudu ar grāvējproduktu. Padariet cenu pietiekami iespaidīgu, palieliniet redzamību un palieliniet lietotāju bāzi. Šajā posmā katrs zaudētais santīms ir trafika iegāde jūsu zīmolam. Mana drauga pieeja bija tik tikko nopelnīt naudu ar pašu sulu spiedi, bet ikviens, kas to iegādātos, saņemtu karti ar QR kodu, lai pievienotos viņa sociālo mediju grupai. Grupa reklamēja citu produktu: pārnēsājamu sulu spiedes komplektu, kas bija komplektā ar to un kam bija daudz lielāka peļņas norma. Grāvējprodukts...drenāžaTurpmākie produkti radīs ieņēmumus.

Šī loģika izklausās vienkārša, taču ļoti nedaudzi cilvēki to spēj īstenot. Kāpēc? Jo, redzot, ka katru dienu tiek pārdoti tūkstošiem vienību kārdinājumi, kārdinājums ir pārāk liels; jūs nevarat pretoties cenu paaugstināšanai un vēlmei nopelnīt vairāk naudas. Bet, ja jūs paaugstināsiet cenas, jūs zaudēsiet trafiku un jūsu klienti izklīdīs. Tikai pretojoties šim kārdinājumam, jūs varat veidot zīmolu.

Satura e-komercija pārveido produktus par dzīvesveidu.

Turpināsim diskusiju par satura e-komerciju.

Kad esat izveidojis grāvējproduktu, jums noteikti jāiesaistās satura vadītā e-komercijā. Daudzi cilvēki šo soli ignorē. Plauktos balstīta e-komercija var attēlot tikai produktus — attēlu un īsu tekstu —, un lietotāji aiziet pēc apskatīšanas. Taču satura vadīta e-komercija ir citāda; tā palīdz jums rūpīgi izskaidrot produkta koncepcijas, scenārijus un uztverto vērtību.

Ļaujiet man vēlreiz ņemt to sulu spiedi kā piemēru.TaobaoIepriekš minētie ir tikai daži attēli, bet, runājot par TikTok/Vibrato和Mazā sarkanā grāmataTagad viss ir savādāk. Daži cilvēki veido vlogus, kuros no rīta minūtes laikā pagatavo glāzi sulas, daži veido smieklīgus video, kuros slepeni spiež sulu birojā, bet vēl citi to izmanto, lai atjaunotu vitamīnu rezerves pēc treniņa. Viss šis saturs kopā ir pārveidojis 69 juaņu vērto sulu spiedi no "lēta produkta" par "dzīvesveida izvēli". Lietotāji atceras nevis cenu, bet gan pieredzi.

Kas ir zīmols? Zīmols ir asociācija, kas nāk prātā, kad lietotājs par kaut ko iedomājas. E-komercijas platformas nevar radīt šādas asociācijas; to var tikai saturs.

Godīgi sakot, es pats vēl tikai cenšos to saprast. Arī sava e-komercijas projekta sākumā es nebiju īpaši labs satura veidošanā; es vienkārši fotografēju produktus un ievietoju tos, bet neviens uz tiem neskatījās. Vēlāk es iemācījos ievietot produktus reālās dzīves situācijās un lietotāju dzīvēs, un rezultāti pakāpeniski uzlabojās. Sākumā tas varētu būt nedaudz neveikli, un tas aizņem ilgāku laiku, nekā jūs domājat, bet šis noteikti ir nepieciešams posms.

Trīs stratēģijas strupceļa pārvarēšanai: grāvēja radīšana, spēcīgas satura klātbūtnes nodrošināšana un dažādu pieeju apvienošana.

Pēc tik daudz apspriesta procesa, atskatoties atpakaļ, visu loģiku patiesībā var saīsināt trīs gājienos.

Pirmā stratēģija ir izveidot grāvējproduktu, lai ielauztos tirgū. Nesāciet uzreiz domāt par zīmola stāstiem. Vispirms izmantojiet produktu, lai izveidotu nišu tirgū, izmantojiet grāvējproduktu, lai definētu savu pozicionējumu, un ļaujiet pirmajai lietotāju grupai uzzināt, kas jūs esat.

Otra stratēģija ir veidot savu zīmolu, izmantojot saturu. Kad esat izveidojis veiksmīgu produktu, ne tikai stāviet plauktā un nepārdodiet to. Dodieties uz tādām platformām kā Douyin un Xiaohongshu, lai izveidotu saturu, izskaidrojot produkta pamatā esošos scenārijus un vērtību. Tikai tad lietotāji jūs patiesi atcerēsies.

Trešā stratēģija ir izmantot produktu kombinācijas. Nesteidzieties pelnīt naudu ar populāra produkta palīdzību; uztveriet to kā zīmola ieejas punktu un izmantojiet turpmākās produktu kombinācijas, lai gūtu peļņu. Bez produktu kombinācijām populārs produkts ir tikai vienreizējs trafiku ģenerējošs bizness.

Šīs divpadsmit rakstzīmes ir galvenā būtība:Rezultatīvs saturs paver ceļu, saturs nostiprina pamatu, un stratēģiju kombinācija dod ievērojamu peļņu.

Rakstiet beigās

Noslēgumā manas sajūtas var apkopot vienā teikumā.

Zīmols nav kaut kas, par ko jūs skaļi runājat. Tas nav kaut kas, ko varat izveidot, iztērējot desmitiem tūkstošu dolāru zīmola stāstam un izvietojot dažas reklāmas. Zīmols tiek veidots ar grāvējproduktiem, saistošu saturu un spēcīgu produktu portfeli. Secība ir izšķiroša: vispirms izveidojiet grāvējproduktus, tad veidojiet saturu un visbeidzot gūstiet peļņu, izmantojot daudzveidīgu produktu portfeli. Katram solim ir savas nepilnības, taču nevienu nevar izlaist.

Es nezinu, vai šīs idejas ir nobriedušas vai nē; tās ir tikai dažas patiesas sajūtas, kas man ir bijušas pēdējo gadu laikā. Ja arī jūs esat zīmola veidošanas ceļā, ceru, ka tās jums būs noderīgas.