Čens Veiliangs: Kā interneta mārketings pārbauda klientus?3 psiholoģiskie principi mērķa klientu skrīningam

Čens Veiliangs:Interneta mārketingsKā pārbaudīt klientus?

3 psiholoģiskie principi mērķa klientu skrīningam

Iestatiet darījuma standartu: ja vēlaties iegūt darījumu, jums joprojām savā prātā ir jāizveido labs darījuma standarts.

Šos iestatītos darījumu standartus varat iestatīt pats. Tālāk ir minēti piemēri.

1) Nevis es gribu pārdot, bet jūs vēlaties pirkt:

Tas nav tā, ka es lūdzu jūs, lai jūs pērkat manus produktus, bet jūs vēlaties tos iegādāties pats. Es kalpoju tikai kā pakalpojums, lai palīdzētu jums ieviest šo produktu, un jūs varat garantēt, ka prece ir oriģināla, pērkot pie manis, un tad arī garantiju pēcpārdošanas serviss.Nav tā, ka es tevi meklēju, lai pārdotu, bet, ja tev ir tāda vajadzība, tu nāc pie manis, lai to nopirktu (tas ir labs darījumu standarts).

2) Tā vietā, lai lietotājs izvēlētos mani, es izvēlos lietotāju:

Tas ir arī ļoti svarīgi. Neatkarīgi no tā, vai esat veiksmīgā vai neveiksmīgā darījuma procesā, jums ir jābūt ļoti skaidram, ka "nevis klients mani izvēlas, jūs neesat tas, kurš tiek izvēlēts intervijai, bet jūs izvēlaties klients", ne visi klienti ir Mēs visi gribam viņu pārdot, un nav tā, ka es viņam ubagoju. Mēs esam ļoti kvalitatīvi. Nav svarīgi, vai mēs jums to pārdodam vai nē. Jums ir jāatbilst manām prasībām pirms jūs varat to pārdot jums.

3) Pārdodiet produktus atlasītajiem klientiem:

Nav jau tā, ka visiem ir jāapkalpo vienam otram un jāpārdod viņiem produkti, vai ne?Patiesībā tas mums ir ļoti labs ieguvums, pārdodot vidējas un augstākās klases produktus. Jūs varat iegūt labus klientus, pārdodot labus produktus.Piemēram, ja jūs apkalpojat 1000 zemas kvalitātes klientu, jūs varat iegūt tik lielus ienākumus, bet, ja jūs apkalpojat 50–100 augstas kvalitātes klientus, jūs varat arī iegūt šādus ienākumus, bet nosacīti runājot, jūsu ieguldītais darbs un pūles daudz mazāk. , jūs būsiet daudz relaksētāks.Citas cenas, dažādi rezultāti, jūs pārdodat lēti, iegūstat baru ļoti sliktu klientu, jums ir ļoti sāpīgi, katru dienu saskarieties ar šiem strīdiem un nepatikšanām, ja atstāsiet vērtīgu enerģiju kvalitatīviem klientiem, jums būs ļoti viegli.

Gadījuma apraksts

Konkrēti, kādas ir prasības?Sakot, ka izvēlos klientus, bet nerunājot par specifiku, jūtos tukšs.Ko es domāju ar klientu izvēli?

Ņemiet par piemēru govju sildītāju. Govju sildītājs kā apkures ierīce ir tikai viena no daudzajām izvēlēm, ko cilvēki piedāvā apkurei ziemā, vai ne?Ir arī daudzi apkures risinājumi, tostarp sildītāja lokšņu izmantošana, grīdas apsildes ierīkošana, mazas saules izmantošana, gaisa kondicionētāju izmantošana, gaisa apkure,SičuaņaMīļākie šaujamieroči, sienas uzlīmes utt... Katrā ziņā ir daudz veidu apkures iekārtu!

Kāds ir siltais govju sildītājs starp daudzām apkures iekārtāmPozicionēšana?Piemēram, tas ir no vidējas līdz augstākās klases, bet daudziem cilvēkiem Nuan Niu ir nedaudz augstākās klases.Tā kā par 200–300 juaņām var iegādāties eļļas kubus, Xiaoyang to var iegādāties par desmitiem juaņu vai vairāk nekā XNUMX juaņu, un iegādes izmaksas ir ļoti zemas.Vai arī izmantojiet šaujamieroci, uzvāriet uguni, kad tas ir auksts, un pēc kāda laika izslēdziet to, un daži cilvēki ziemā pat paļaujas uz kratīšanu, un principā nav nepieciešams sildītājs, ha ha!

Tirgū ar tik daudzām apkures iekārtu iespējām var atšķirt, ka daži cilvēki tiecas pēc komforta, nevis naudas un elektrības rēķiniem.

Tātad, neatkarīgi no tā, vai jūs veicat tīkla mārketingu vai ne, jums ir jāapzinās, ka mums ir jāizvēlas klienti, nevis jāsaka, ka man jums ir labi jāapkalpo un jāpārdod jums produkti, vai ne?Patiesībā tas mums ir ļoti labs ieguvums, pārdodot vidējas un augstākās klases produktus. Jūs varat iegūt labus klientus, pārdodot labus produktus.

• Piemēram, ja jūs apkalpojat 1000 zemākas kvalitātes klientu, jūs varat iegūt tik daudz ienākumu;
• Taču, apkalpojot 50-100 kvalitatīvus klientus, iespējams, arī tu gūsi šādus ienākumus, taču nosacīti runājot, darba un pūļu, ko maksāsi, būs daudz mazāk.Mikro mārketingsTas būs daudz vieglāk.
• Citas cenas, dažādi rezultāti, jūs pārdodat lēti, iegūstat baru ļoti sliktu klientu, jums ir ļoti sāpīgi, katru dienu saskarieties ar šiem strīdiem un nepatikšanām, ja atstāsiet vērtīgu enerģiju kvalitatīviem klientiem, jums būs ļoti viegli.

darītWechat mārketings, kā izvairīties no nepatikšanām?Atcerieties, ka pirmais solis ir izmantotIetverts domāšanas veids, kas palīdz filtrēt augstas kvalitātes klientus.