Kā jūs atbildat, kad citi saka, ka tas ir dārgi?Klienti saka, ka tas ir pārāk dārgi

Čens Veiliangs: Kā jūs atbildat, ja kāds saka, ka tas ir dārgi?

Atbildes paņēmieni un 4 metodes, kas, pēc klientu domām, ir dārgas

darītTīmekļa veicināšanaĻoti bieži tiek pārdotas preces vai pakalpojumi, kas tiek uzskatīti par dārgiem. Šajā rakstā ir apkopots, kā rīkoties, ja cilvēki uzskata, ka tie ir pārāk dārgi.Klienti saka dārgas atbildes metodes un metodes.

1) Pašimunitāte

• Cilvēki saka, ka tas ir dārgi, kas ir iemesls noraidījumam.Jābūt imūnam pret sevi, lai nenodarītu pāri.
• Apzināta prakse: šķiet, ka ir ieradums, kad citi saka, ka esat kurls.

2) Veiciet salīdzinājumu, sniedziet piemēru un izmantojiet metaforu

• Salīdzinājumā:Lai iegūtu šādu pirkuma cenu, var pievienoties tikai 30 XNUMX cilvēku, un jums tikai jāpievienojasWechat biznesa zaļā karteBiedri var saņemt šo cenu.
• līdzība:Jūs saņemat to, par ko maksājat, neskatieties uz cenu, skatieties uz vērtību.

tu vari teikt:

• Apple telefoni ir tik dārgi, kurš tos pērk?Tā kā kvalitāte ir laba, ātrums ir ātrs, nekrīt, un pieredze ir laba.
• Kotedžas telefons ir pārāk netīrs, tas avarē pēc dažām dienām pēc tā iegādes, un jūs to nožēlosiet pēc tā lietošanas.

3) Cenu dekompozīcija

• Sadaliet produktu cenas cenās par vienu dienu.
• Piemēram, detox produkta cena 1 mēnesim ir 120.

Kad kāds saka, ka tas ir dārgi, jūs sakāt:

• Jūs veicat matemātiku un redzat 120/30=4.
• Tas ir tikai 1 juaņas dienā, kur tas var būt dārgi?

4) Vērtību veidošana, kontrasta veidošana

1. dot sāpes
2. dot labumus
3. dot lietu
4. dot metodi
5. Riska apņemšanās

Lūdzu, skatiet šo rakstu, lai iegūtu sīkāku informāciju:Kā virzīt klientus pārdot pārdošanu? 5 soļi, lai piemērotu ražas darījuma modeli