Vai tagad ir viegli nopelnīt naudu, atverot veikalu Taobao?Pekinas starta stāsts

tikkoTaobaoVai ir viegli pelnīt naudu, atverot interneta veikalu?北京Uzņēmējdarbības stāsts

Čens VeiliangsDzirdēju, ka ir aDzīvePekināWechatCilvēkiem (šākajam anonīmajam F sub) nepatīk strādāt un strādāt katru dienu, un strādāt līdz nāvei...

Tāpēc viņš sāka strādāt pēc universitātes beigšanas, un viņam bija ļoti liela vēlme uzsākt biznesu tiešsaistē.

Faktiski F kungs uzsāka interneta biznesu kopš 2003. gada. No 2003. līdz 2017. gadam ir pagājuši XNUMX gadi, tāpēc šajos XNUMX gados F nekad nav bijis ārpus interneta.

Var teikt, ka Taobao.com tajos laikos bija F-bērns, un tas bija liecinieks Taobao no nulles, un kā tad to soli pa solim reklamēt, vai ne?

Kad Taobao pirmo reizi sāka darbu 2003. gadā, tas reģistrēja veikalu, tiklīdz tas iznāca, taču tas šo veikalu atvēra tikai 2008. gadā.

2010. gadā Son F mēģināja uzbūvēt Taobao veikalu, lai uzsāktu biznesu un pelnītu. Varu pastāstīt par projektu, ar kuru tolaik nodarbojās Son F.

F kungs teica, ka viņš bija Taobao 2003. gadā, un viņš tam neticēja, kad tas pirmo reizi iznāca.

Kāpēc jūs neticat, ka Taobao to spēj?

Jo tajā laikā var teikt, ka viņa ideoloģiskais līmenis vēl bija salīdzinoši zems, tobrīd viņš vēl nebija ļoti vecs un vēl mācījās koledžā.Ma Yunsava veida tiesībasE-komercijaredze.

Tad man liekas, ka šis tradicionālais pasaules apģērbs un apavi ir jāizmēģina uz vietas, jāuzvelk un jāpaskatās spogulī, lai redzētu efektu, pirms izlemt, vai tos pirkt?

Tad es nesaprotu, kā Taobao izmanto vietni, kas ļauj cilvēkiem iegādāties lietas, kas daudziem šķiet nereāli.Tāpēc, kad Taobao iznāca, lai gan tas bija reģistrēts, mēs nebijām optimistiski par viņu.

Nožēlo, ka zemas klases skatīties uz Taobao.com

Pēc tam dažu nākamo gadu laikā viņam apkārt bija daudz cilvēku, kas pelnīja naudu no Taobao un pelnīja naudu no Taobao. Tas ir fakts.

Tad, redzot šo faktu, radās daudz mīklu, kuras agrāk nevarēju izdomāt, vai arī visas šaubas tika kliedētas.

Redzot, ka citi cilvēki pelna naudu un pēc tam vēlas iesaistīties Taobao, kāpēc jūs vēlaties iesaistīties Taobao?Tieši no 2008. gada viņš sāka savu biznesu. Uzņēmējdarbības laikā F kungs ir strādājis pie projekta, tas ir, 400 zvanu.

Strādājot pie šī projekta, vēl ir palicis daudz laika un enerģijas, tāpēc jūtos garlaicīgi.

Ko jūs darāt?Toreiz visi atvēra Taobao veikalus, un tad es dzirdēju, ka Taobao veikali ir ļoti izdevīgi.

Pēc tam daudzi cilvēki devās atvērt Taobao veikalu.

Atvērt Taobao veikalu, bet arī atbildēt uz jautājumiem, bet arī eksāmeniem.

Pēc tam eksāmens nokārtots, bet veikalā nebija ko pārdot, un tad devos uzkrāt.

Iet pirkt un ko tad pārdot?

Toreiz tas notika ziemas otrajā pusē, un es nezināju, ko pārdot?

Taču tobrīd viņš skaidri atcerējās, ka tuvojas Valentīndiena, Valentīndienā bija vairāk ziedu un šokolādes, un viņš juta, ka vēlas pārdot šokolādes!

Pārdodu šokolādi, nav piedāvājuma...

Ja nav piegādes, dodieties uz Alibaba, lai meklētu.

Rezultātā Pekinā es tiešām atradu šokolādes piegādātāju.

Pēc tam viņš iztērēja divus tūkstošus dolāru, lai rokās iegūtu lielu šokolādes kasti.

Šeit ir daži jautājumi...

Pirmais ir tas, ka viņš nav pārtikas uzņēmums.

Ja šokolāde ir uz piegādātāja vārda, tad tai ir jāseko piegādātāja cenu sistēmai, bet piegādātāja cenu sistēmai tas negribas.

nepareiza produkta domāšana

Daudzi cilvēki vēlas izveidot savus zīmolus un pēc tam izvēlēties savas cenas.Tādā veidā ir lielāka kontrole, un tas tā ir cilvēkiem, kuri domā par produktu.

Atskatoties atpakaļ, viņš bija 2010. gadā un domāja par produktu.

Tagad daudzi no mums, uzņēmējiem, joprojām paliek pie produkta domāšanas

Otrkārt, man tas jādara pašam.

Acīmredzot šis ražotājs man ir oriģinālā aprīkojuma ražotājs, taču es tos nesaucu viņu vārdos.

Iemesls, kāpēc es nesaucu cilvēkus, ir tas, ka es vēlos, lai man būtu sava cenu noteikšanas vara.Ja kādu nosauks, viņš iedos divdesmit un es iedos divdesmit, un viņš astoņdesmit un es astoņdesmit, tāpēc tas ir ļoti pasīvi.

Pieņemsim, ka cena, ko viņš man iedeva, bija sešdesmit pieci dolāri.Tad, ja viņš nosaka XNUMX, tad man ir tikai XNUMX juaņas vidū, un mana peļņa ir ļoti zema.Bet es teicu, ka nosaucu savu vārdu, tad es varu maksāt deviņdesmit, simts vai pat simt divdesmit, simts astoņpadsmit.

Kāpēc mikrouzņēmumos ir tik daudz līdzīgu produktu zīmolu?

Tāpēc tagad visi redz, ka mikrouzņēmumos ir daudz līdzīgu produktu zīmolu, patiesībā tas nav pārsteidzoši.

Aiz šī kodola ir šis cilvēks, viņš vēlas kontrolēt cenu un vēlas iegūt lielāku peļņu.

Turklāt nav tā, ka viņš ir tik labs, un kā tad to izdarīt, patiesībā viņš nav, viņš vienkārši palīdz viņam veikt OEM no citiem.

Viņš pats radīja zīmolu un pats ievēroja cenu sistēmu, cenas noteikšanas mērķis ir iegūt lielāku peļņu, vienlaikus viņam ir iniciatīva tirgū.

Tas ir jādara produktu domātājiem.

Viņam arī tajā laikā bija piegādātājs un tad viņš taisīja kasti.Kastes izgatavošanas mērķis ir padarīt iepakojumu savādāku.Ja gribi iepakot vienu un to pašu izskatās pēc ražotāja,tad nevar dari to.

Tāpēc viņš iztērēja gandrīz XNUMX juaņas, lai izdrukātu virkni augstākās klases kastīšu, jo viņam šķita, ka pārdodot šokolādi, kastes ir pārāk zemas klases, noteikti nē, tam jābūt augstākās klases, un šis produkts var atbilst, es tā domāju. .

Pēc tam kaste tika izdrukāta, veikals tika atjaunots, un tas tika atvērts.

Tas atvērās, un, tiklīdz šī šokolāde nonāca plauktos, daži cilvēki to patiešām nopirka, bet šis klients ir mazliet āksts, kāpēc?

Jo viņš steidz sūtīt šokolādes Valentīndienā.

Es nepiekrītu eksprespiegādei, sakot, ka eksprespiegāde noteikti nevarēs paspēt!

Tad, jo tas ir vienā pilsētā, parasti nav iespējas.. Klients jautāja, vai tā pati pilsēta var piegādāt līdz durvīm?

Tad, tā kā šis bizness bija viņa pirmais bizness, viņš sakoda zobus un domāja to nepārdot, kas nebija īpaši labi.

Pārdod to un piesaisti darbaspēku, lai palaistu.

Tad viņš piekrita, un klients viņam tolaik iedeva tikai XNUMX juaņas.

Patiesībā, viņa izmaksas, plus iepakojums, kāds haoss, viņš nopelnīja piecpadsmit dolārus.

Klients lūdza viņu vēlreiz nogādāt preces līdz viņa durvīm, un viņam nekas cits neatlika, kā ļaut uzņēmuma darbiniekiem doties ceļojumā.

Tad katru reizi, kad uzņēmuma darbinieks iziet ārā, viņam viņiem ir jāpiemaksā.

Lai gan viņi ir paši darbinieki, viņiem maksā pamatalgu.

Pēc tam, kad dodaties ceļojumā, jūs pieliksit XNUMX juaņas, lai veiktu uzdevumus!

Par savu biznesu viņš pat zaudēja naudu...

Tad viņš vienkārši piedzīvoja Taobao pats, tad viņš veica uzņēmējdarbību un pēc tam zaudēja naudu.

Tad sajutu, ka Taobao nav labs, ja tā spēlē, šī lieta nav laba.

Kāpēc ne?

1. Pirmkārt, šeit ir pārāk liela konkurence.Tu pārdod citiem, bet visi patiesībā ir vienādi.
2. Lai gan jūs nomainījāt kastīti, bet mainījāt zupu, bet ne zāles,
3. Jūs tikko pievienojāt iepakojumu šīm lietām iekšpusē un iesaiņojāt bērnu.

Tātad, Taobao sacensības nav cilvēku sacensības, vai jūs zināt?

Jūs atverat kastīti, un šokolāde iekšpusē izskatās tāda pati kā jūs.

Tas nozīmē, ka cilvēkiem ir augsts atlēcienu līmenis, kad viņi to meklē, un viņi pamet tūlīt pēc apskatīšanas.

Pēc tam dodieties uz citu vietu apskatīties Šim klientam ir ļoti liela likviditāte, un jūsu cena nevar būt pārāk augsta!

Jo, ja jūsu cena ir augsta, cilvēki nav stulbi, viņi salīdzinās.

Tāpēc, ja atverat veikalu Taobao un veicat uzņēmējdarbību, pat ja tas ir jūsu zīmols un pats to iesaiņojat, jūs joprojām nevarat to pārdot par augstu cenu.

Jūsu augstās cenas dēļ cilvēki to nepirks, tāpēc ir ļoti neērti veikt uzņēmējdarbību Taobao.

Redzot šo tendenci, viņš sajuta drebuļus savā sirdī.Viņš teica, ka Taobao visi teica, ka viņa māte pelnīja naudu, bet viņš juta, ka šī lieta nav laba.

Tas nemaz nav tā,E-komercijaKonkurence ir pārāk liela, pārāk sīva!

Toreiz bija 2010. gads, un konkurence bija sīva, un tagad to var raksturot kā šausminošu...

Tagad Taobao būtībā zaudē naudu, ja nepelna naudu, un tirgotāji zaudē naudu un pelna naudu.

Bet nu nekādi nevar, ja nepārdod citiem, var pārdot.Tas ir tikai tāds tirgus.

Viņš toreiz to redzēja, sajuta un tad padevās...

Kas attiecas uz viņa šokolādes partiju, jo visu laiku bija ziema, iekštelpās bija sildītāji, un ziemā ārā bija salīdzinoši zema temperatūra.

Lai liktu uz balkona šokolādi, balkons ir salīdzinoši auksts, tas ir vairāk piemērots konservēšanai.

Laika gaitā es sāku negribīgi atmest sevi no ēšanas.

Pēc tam tas kļuva karsts, un tad šokolāde izkusa.Nebija iespējas, un es beidzot to izmetu.

Tas ir viņa paša bizness, un tas pieder valstij, kur nevar sākt uzņēmējdarbību.

Kāpēc nav iespējas uzsākt uzņēmējdarbību?

• Tā kā neviens jūs nevada, jūs vienmēr paļaujaties uz savu subjektīvo apziņu un varat darīt visu, ko domājat.
• Jūs nesaprotat un nesaprotat, tā noteikti ir mācību maksas maksāšana, laika tērēšana, emociju tērēšana un visbeidzot neveiksme...

Patiesībā daudzi cilvēki mūsdienu sabiedrībā joprojām iet pa F pagātnes ceļu, proti, viņš arī vēlas uzsākt uzņēmējdarbību:

• Bet ko jūs veidojat?Kur uzsākt biznesu?Viņam arī nav ne uzņēmējdarbības projektu, ne daudz naudas, ne daudz informācijas, un nav spēcīgu cilvēku, kas viņu norādītu...
• Viņš ir viens pats, lai lēnām izpētītu. Cilvēki saka, ka Taobao pelna naudu, tāpēc dodieties uz Taobao; cilvēki saka, ka šis JD.com pelna naudu, un tas ir JD.com, vai ne?
• Kad cilvēki kaut ko saka, lai pelnītu naudu, viņš to darīs.Tādā veidā viņš vienmēr ir ļoti pasīvā stāvoklī un nezina, kā izmantot īsceļu.

Jebkurā gadījumā tas ir tradicionālais uzņēmējdarbības modelis, kas vispirms ražo produktus, nevis vispirms uzkrāj lietotājus, tam jābūt pārāk atpalikušam, un jūs cietīsit lielus zaudējumus.

Dēls F saprata, ka viņam neizdevās uzsākt uzņēmējdarbību Taobao, jo viņam nebija pietiekami daudz uzkrājumu, tāpēc viņš izmantoja QQ vietu, lai rakstītu dienasgrāmatu, ko 2014. gadā uzkrāt. Ko viņš uzkrāja?

Protams, vispirms uzkrāt lietotājus, F subDienasgrāmatas rakstīšanas priekšrocības: es nopelnīju 200 miljonus, rakstot dienasgrāmatu QQ telpā.

Secinājums

vārdu sakot:ja tu nesaprotiInterneta mārketingsAkcijas metode, Taobao veikals noteikti nepelnīs, un ļoti iespējams, ka zaudēs daudz naudas...

Wechat mārketingsIzplatīta metode ir tāda, ka vispirms ir produkti un pēc tam lietotāji. Daudzi mikrouzņēmumu uzsācēji to dara, un viņi galu galā zaudē naudu...

Tātad, ko darīt?Nekas, vai ir kāds labāks risinājums?

Čens VeiliangsIeteikt

Pārvērtiet ideju par produkta radīšanu idejā būt par lietotāju — vispirms lietotājs, tad produkts.

1) Vispirms lietotājs, tad produkta stratēģija

• Tas ir, vispirms zināmā mērā uzkrāt lietotājus.
• Pēc tam, atbilstoši lietotāja sāpju punktiem un vajadzībām, nodrošiniet augstas kvalitātes produktus vai pakalpojumus, lai pelnītu naudu.

2) Kā uzkrāt lietotājus?

• jaunie medijiTā ir interneta tendence, un WeChat ir visbiežāk izmantotais sociālais rīks.
• Lietotāju uzkrāšanai varam izmantot jaunas mediju platformas un WeChat publiskos kontus.

3) Kā veikt WeChat mārketingu, lai reklamētu oficiālo kontu?

• Šis tiešām ir garš stāsts, un šo rakstu nevar pabeigt vienā piegājienā...
• Veiksmīgiem gadījumiem varat skatīt šo rakstu "2 lieli īsi video darbības triki, piesaistot vairāk nekā 6 miljardus seansu 15 mēnešu laikā》
• Kā ātrāk apgūt WeChatPubliskā konta veicināšana?
• Laipni lūdzam sekotČens VeiliangsEmuāra WeChat publiskais konts:cwlboke
• Pēc tam jūs varat iegūt vairāk tīkla mārketinga padomu.