Kāda ir zīmola tirgus pozicionēšanas stratēģija?Uzņēmuma mērķa pozicionēšanas gadījuma soļu analīze

Zīmolu tirgusPozicionēšanaKāda ir stratēģija?

Uzņēmuma mērķa pozicionēšanas gadījuma soļu analīze

Kas ir zīmola pozicionēšana tirgū?

• Tirgus pozicionēšanas mārketinga koncepciju 70. gados izvirzīja amerikāņu tirgotāji Als Rīss un Džeks Trouts.
• Īsāk sakot, zīmola pozicionēšana tirgū ir aizņemt lietotāja smadzenes▼

Kāpēc jāveic tirgus pozicionēšana?

• Jo tirgus ieņemšana ir cilvēku smadzeņu okupācija.
• Jaunajām lietām jābūt saistītām ar esošajām lietām, pretējā gadījumā tām nav vietas cilvēku smadzenēs.

Neatkarīgi no tā, kādu produktu vai pakalpojumu jūs pārdodat, varat uzdot sev veco jautājumu, lai uzzinātu, vai pozicionējat sevi nepareizi?

Jautājums ir - kas tas ir?

• Pajautājiet sev "kas tas ir?", un jūs uzzināsit, vai jūsu pozicionēšana ir nepareiza.
• Ja lietotājs nesaprot, kas tas ir, tam ir jāsaskaņo tas, ko zina lietotāja smadzenes.

Tirgus pozicionēšanas gadījums

2009 年TaobaoMeklēšanas atslēgvārdu reklāmu klikšķu skaits lēnām pārsniedza Baidu. Tolaik bijaInterneta mārketingsCilvēks, redzot iespēju, viņš atrada nejaušu draugu, un pēc 3 mēnešu būvniecības viņš arī nopelnīja vairākus miljonus tajā gadā, un ir daudz līdzīgu gadījumu...

Servisa pozicionēšanas futrālis

(Sekojošais pasta un telegrammu pakalpojuma piemērs ir no grāmatas "Pozicionēšana" satura)

attēlu un tekstu

• Kāda ir atšķirība starp produkta pozicionēšanu un pakalpojuma pozicionēšanu?Nav daudz atšķirību, it īpaši no stratēģiskā viedokļa.Lielākā daļa atšķirību ir tehniskas.
• Produktu reklāmā dominējošais elements parasti ir attēls vai attēls.Pakalpojumu reklāmās dominējošais elements parasti ir vārds vai teksts.
• Neatkarīgi no tā, cik daudz naudas jūs ieguldāt savā produktā vai pakalpojumā, ja vēlaties, lai tas ieklausītos potenciālo klientu prātos, jums tas ir jāsaista ar jau esošo, nevis pilnībā jāignorē.

pasts un telegramma

• Kāda ir atšķirība starp šo jauno telegrāfa veidu un vecmodīgo telegrāfu?Galvenā atšķirība ir cena.
• Abas telegrammas bija vienā formātā, un abas bija nekavējoties jānosūta.Vecmodīgas dzeltenās telegrammas maksā trīs reizes vairāk nekā jaunas zili baltās pasta telegrammas.
• Pasta un telegrammas pozicionēšanas tēma ir vienkārša: "Pasts un telegramma: telegrammu sūtīšana lētāk." (Mailgram: ietekme a Telegram par daļu no izmaksām)"

ekspresvēstuli

• Faktiski pats nosaukums ir otrā pozicionēšanas metode.
• Mēs varam piesaistīt pasta telegrammu Amerikas Savienoto Valstu pasta dienestam.
• Pozicionējot šo jauno pakalpojumu, atsaucoties uz parastajiem pasta pakalpojumiem, rezultāti ir daudz labāki.
• Līdz ar to tika uzsākta otrā tēma "Pasts un telegramma: jauns eksprespakalpojums svarīgas informācijas sniegšanai".
• Kura metode ir labāka?Neskatoties uz negatīvajām pusēm, pozicionēšanas teorija apgalvo, ka "telegrammām par zemām cenām" ir labāks virziens nekā "ātrām vēstulēm".

Zema cena un liels ātrums

• Teleksa izmēģinājuma laikā Western Union pārbaudīja arī veco telegrāfa trafiku testa pilsētās pirms reklāmas izlaišanas, tās laikā un pēc tās.
• Viņi atklāja, ka dati liecina, ka uzņēmējdarbības apjoms ir diezgan stabils.
• Tagad uzņēmums uzskata, ka pasta telegrammas reklamēšana kā zemas cenas telegramma ne tikai nav ietekmējusi vecās telegrammas biznesu, bet ir to palielinājusi.

WeChat publiskā konta pozicionēšanas soļi

bieži redzētsjaunie medijicilvēki (Pārtveršanas koledžaklasesbiedri) uzdodiet tādus jautājumus kā:

• Kā pozicionēt WeChat publisko kontu?
• Nevar atrast, kas man jādara?
• Kā veikt WeChat publiskā konta satura pozicionēšanu?

Neatkarīgi no tā, vai tā ir privātpersona vai uzņēmums, kas izmanto WeChatPubliskā konta veicināšanaJa vēlaties labi novietot savu publisko kontu, jums jāuzdod sev šādi jautājumi:

1. darītTīmekļa veicināšanaRakstu rakstīšana ir viena no efektīvākajām stratēģijām, lai aizņemtu lietotāja smadzenes;
2. Apjukums ir pozicionēšanas ienaidnieks, un vienkāršošana ir pozicionēšanas glābējs;
3. Pozicionēšanas problēmas risinājums ir atrast no lietotāja prāta, nevis no produkta;
4. Pozicionēšanai ir jāsavieno tas, kas jau pastāv, pirms tas var iekļūt lietotāja smadzenēs;
5. Vietējā mērķauditorijas atlase ir tās apgabala reklamēšana, kurā tā apkalpo;

Kā pozicionēt projektu tirgū?

• Ir kodols "kur sāpes, tur ir tirgus", šis teikums ir ļoti vērtīgs.
• Parasta cilvēka nosacīts reflekss, lai redzētu sāpes, ir aizbēgt.
• Tas, kas jums jādara, ir paskatīties uz to no citas perspektīvas – nevis aizbēgt, bet redzēt iespēju.

Kur ir sāpes, tur ir tirgus ▼

• Ja nozare ir ļoti sarežģīta un apgrūtinoša, šī ir ļoti laba iespēja.
• Ja jūs šobrīd domājat par veidu, kā atrisināt šīs nepatikšanas un sāpes, varat iegūt ļoti labu tirgus iespēju un viegli nopelnīt naudu.
• Tas ir, lai mainītu domāšanas veidu:Parastie cilvēki redz sāpes kā bēgšanu;Un spēcīgi cilvēki redz sāpes, bet redz tikai iespēju ^_^