Ko darīt, ja labu produktu nevar pārdot?Nepārdošanas iemesli un risinājumi

Redzu daudzus uzņēmējus uztraucamies, ka viņu labo produkciju nevar pārdot...

it īpašiWechat, ja tikai paļaujas uzWechat mārketingsVaiKopienas mārketings,nevisInterneta mārketingsMetodoloģija un virziena satiksme ne tikai zaudē naudu, bet arī nepelna, bet arī turpina mainīt jaunus produktus...

Viņi visi uzdod vienu un to pašu jautājumu:

• Ko darīt, ja preci nevar pārdot?

Viens no iemesliem, kāpēc labus produktus nepārdod, ir labu risinājumu trūkums!

Kāds ir risinājums?

Risinājumi ir piedāvāti risinājumi, ieteikumi un plāni esošajām vispārējām problēmām, trūkumiem un vajadzībām.

Risinājuma uzdevums un mērķis ir atrisināt problēmu.

Tāpēc aiz panākumiem ir jābūt metodiskām norādēm.

Šeit ir rezultāta formula:

• Rīks + metodika = rezultāts (risinājums)

mīlestības piemērs

Iemesls, kāpēc cilvēki pērk rozes, ir veiksmīgi tiekties pēc saviem iecienītākajiem objektiem ▼

Roze + iecienītākā objekta dzenāšanās metode = veiksmīga dzenāšana

• Rozes ir instrumenti, un rezultāts ir dzīšanās pēc iecienītākā objekta.
• Ja ir tikai rozes, objektu nevar izsekot, jo trūkst metodikas.

Matrača piemērs

Matrači ir instrumenti, klienti vēlas labu miegu (rezultāti).

Ar labu matraci vien nepietiek, jo trūkst arī labas miega metodikas.

Lūdziet miega ekspertam piedāvāt tiešsaistes WeChat mārketinga kursus, lai palīdzētu jums labi izgulēties.

• Ja kursa maksa ir 6 juaņu un studentiem, kas apmeklē nodarbību, tiek nosūtīts matracis 1 juaņu vērtībā, pārdošanas apjoms var ievērojami palielināties.
• Tiešsaistes kursa izmaksas ir 0. Tas ir mācīts vienu reizi, un to var dzirdēt atkārtoti.
• Studenti var kopīgot miega kursus ar WeChat Moments un draugiem, kas var ievērojami palielināt varbūtību, ka draugi iegādāsies matračus.

sarkanvīna piemērs

• Piemēram, lielākā daļa cilvēku, kas pērk sarkanvīnu, runā par biznesu vai sadarbību.
• Sarkanvīns ir instruments, un veiksmīga sadarbība ir rezultāts.
• Daudzi cilvēki nav sabiedriski, un populārāk ir pārdot starppersonu komunikācijas plānus.

Risinājumi nepārdotam sarkanvīnam:

• Stratēģija: starppersonu risinājumu pārdošana + vīna piegāde
• Cilvēki, kas pērk vīnu, nav sabiedriski, bet viņi vēlas iegādāties risinājumus starppersonu komunikācijai.
• Palīdziet citiem veicināt sadarbību, citi kā pateicību var iegādāties desmitiem tūkstošu viņa sarkanvīna.

daudzdimensionāla domāšana

Lai gan jūsu produkts darbojas labi, ja jums tāda navPozicionēšanaJa jūs to darāt, jūs varat konkurēt ar saviem vienaudžiem tikai vienā dimensijā, cīnīties ar cenu kariem, un bizness kļūst arvien grūtāks un grūtāks...

Kas ir daudzdimensionālā domāšana?

Daudzdimensionālā domāšana ir stratēģija, kas var palīdzēt uzlabot jūsu galveno konkurētspēju, pozicionējot vairākas dimensijas.

1D:

• Tikai sarkanvīna pārdošana ir konkurence vienā dimensijā – cenu karš.

2D:

• Starppersonu risinājumu pārdošana + sarkanvīns ir 2-dimensiju.
• 2D var dzīvot ļoti barojošu dzīvi, necīnās cenu karā ar 1D.

3D:

• Izveidojiet teoriju, lai uzrakstītu grāmatu.
• Kā izvēlēties restorānu, pasūtīt ēdienu, atdzīvināt atmosfēru vakariņu ballītē, iepazīstināt ar projektiem un sarunāt sadarbības pieredzi, papildināt to ar teoriju kopumu par sarkanvīna cienastu viesiem un veikt uzņēmējdarbību, un pēc tam ierakstīt to grāmata, kas ir 3-dimensiju.
• 3-dimensiju un 1-dimensiju attiecība, nav nepieciešams samazināt cenas, var turpināt palielināt cenas.

4D:

• SEO(Meklētājprogrammu optimizācija) JāTīmekļa veicināšanaViena no efektīvākajām metodēm.
• SEO ir paņēmiens, kā atslēgvārdus nokļūt pirmajā meklēšanas rezultātu lapā.
• SEO ļauj pasīvi atrast klientus ar pirkuma nodomiem, kas ir 4-dimensiju.

Risinājumi daudzdimensionālai domāšanai

Daudzdimensiju domāšana nozīmē, ka katru reizi, kad uzlabojat vienu dimensiju, varat uzlabot savu galveno konkurētspēju.

• Ja konkurentiem ir tikai viena dimensija un viņu spēks ir ierobežots, viņi noteikti nevarēs konkurēt ar tīkla veicināšanas meistariem, kuriem ir vairāk nekā divas dimensijas, trīs dimensijas un četras dimensijas.
• Daudzdimensionālās domāšanas risinājums ir stratēģija, kas ļauj efektīvi uzlabot savu galveno konkurētspēju, pievienojot vairākas jaunas pozicionēšanas dimensijas.
• Uzlabojiet izmērus atbilstoši lietotāja sāpju punktiem un vajadzībām un izmantojiet vairāku dimensiju priekšrocības, lai uzvarētu pretiniekus, kuriem ir tikai viena kvalitātes dimensija.

Risinājums neaprobežojas tikai ar problēmas risināšanu, tam jāizvairās no saistītām problēmām, jābrīdina attiecīgie darbinieki un jārada pieredzes uzkrāšana.