Kā aptvert klientu vajadzības?Analītiska izpratne un orientācija uz klientu pieprasījumu

Kā miljardieris, kurš sāka no nulles, veiksmīgi izmantoja klientu vajadzības?

(3 metodes ļauj ātri izprast lietotāju vajadzības)

Vai jums ir jāiedziļinās tirgū, lai izprastu un izmantotu klientu vajadzības?

Kādas ir klientu vajadzības?

Klientu vajadzības ir klientu faktiskās vajadzības, tām ir plaša un dziļa izpratne un tās palīdz uzņēmumiem pieņemt precīzus lēmumus.

• To dara daudzi lieli uzņēmumiTīmekļa veicināšanaIepriekš, piemēram, iesaistīties tiešsaistēPubliskā konta veicināšanaanketa...
• Vai arī, sūtot darbiniekus ielās anketēt, šī metode ir diezgan neuzticama...

Iemesls ir ļoti vienkāršs, vai jūs šodien pateiktu svešiniekam, ko jūs domājat patiesi?

pat ja neesi slavensRaksturs, Kad es gribu to teikt, tas bieži vien ir ārpus sejas, un es neteikšu patiesību.

Kalnrūpniecības klientu pieprasījuma gadījumi

Shi Yuzhu plāno Melatonīna reklāmutekstu rakstīšanaToreiz bija nepieciešami vairāki mēneši, lai izpētītu klientus un apmeklētu klientus.

Lai gan Melatonīna produktu efektivitātes mērķis ir uzlabot miega kvalitāti pusmūža un vecāka gadagājuma cilvēkiem.

kā parastiInterneta mārketingsCilvēku domas:

• Tam jābūt vērstam uz produkta veiktspēju, un melatonīna maģiskais efekts tiek izpūsts...

Orientēts uz klientu vajadzībām

bet,Apmeklējot klientus, Shi Yuzhu uzzināja, ka īstie uztura bagātinātāju pircēji pusmūža un vecāka gadagājuma cilvēkiem patiesībā ir vecu cilvēku dēli un meitas.

Viņu galvenā vajadzība ir paust dēlu dievbijību, tāpēc Shi Yuzhu ņem vērā klientu pieprasījumu un ievieto melatonīnuPozicionēšanaDāvanām tas bija tūlītējs hits.

• No nekā par miljardieri, no miljardiera par neko un no nekā par miljardieri.
• Pagaidām šķiet, ka tas ir izdevies tikai Ši Južu.
• Viņa kāpumi un kritumi parāda, kas ir milzis un kas ir leģenda.
• No milzu Hankas līdz milzu ēkai, no melatonīna (melatonīna) līdz zelta partnerim Shi Yuzhu ir leģendārs uzņēmējs Ķīnā.

Produkti, kas atbilst klientu vajadzībām

• Produkta funkcija: uzlabo miega kvalitāti
• Patērētāji: seniori
• Pircējs: jaunieši
• Pieprasījuma motivācija: bērni dāvina dāvanas, pauž dēlu dievbijību

Vai ir pārsteidzoši, ka melatonīns nepārdod ne produkta funkciju, ne cilvēkiem, kas to patērē?

To var redzētE-komercijaIr ļoti svarīgi, lai praktiķi saprastu un apmierinātu klientu vajadzības un būtu orientēti uz klientu.

Patiesībā lielākā daļaWechatnevar darīt labiWechat mārketings, Daudzos gadījumos tas vienmēr koncentrējas uz produkta funkcijām, nevis izrauj klienta pieprasījuma motivāciju.

Kā izprast klientu vajadzības?

Faktiski, uzsākot uzņēmējdarbību, lietotāju sāpju punkti attiecas uz lietotāju problēmām:

• Problēmas, ar kurām saskaras lietotāji, problēmas, kas viņus nomoka.
• Visbiežāk uzdotie jautājumi ir viņu sāpju punkti.

piemēram,jaunie medijiOperācijas var jautāt lietotājiem:

• Atvainojiet, vai jums pašlaik ir problēmas ar xxx?
• Kuras ir 3 galvenās problēmas, kas jūs satrauc visvairāk?
• Sakiet, varbūt varu palīdzēt rast risinājumu?

3 veidi, kā analizēt klientu vajadzības

Analizējiet, izpētiet un izprotiet klientu vajadzības,Čens VeiliangsŠeit ir apkopotas 3 metodes:

1. Analizējiet klientu vajadzības, novērojot lietotāju uzvedību.
2. Atklājiet klientu vajadzības, klausoties klientu sarunas.
3. Izprotiet klientu vajadzības, uzdodot viņiem jautājumus.

Šeit ir vairāk rakstu par WeChat mārketingu:

Ko darīt, ja labu produktu nevar pārdot?Nepārdošanas iemesli un risinājumi

Redzu, ka daudzi uzņēmēji ir nobažījušies, ka viņu labos produktus nevarēs pārdot... Īpaši mikrouzņēmumi, ja viņi paļausies tikai uz WeChat mārketingu vai kopienas mārketingu, bez jebkādas tīkla mārketinga metodoloģijas un mērķtiecīgas trafika, viņi ne tikai zaudēs. naudu un nepelnīt naudu, bet viņi turpinās izmantot jaunu produktu... viņi visi uzdod vienu un to pašu jautājumu:  …

Kādas mārketinga iespējas ir nepieciešamas, lai analizētu uzņēmumu attīstību?Stiprināt un uzlabot darbības pamatu

No biznesa attīstības un veiksmīgu uzņēmumu izpētes vēstures perspektīvas Ķīnā veiksmīgi uzņēmumi ir atrodami konkrētos kontekstos.No šī viedokļa uzņēmuma ilgtspējīgi panākumi ir trīs galveno spēju kombinācijas rezultāts. ▼Trīs uzņēmuma spējas turpināt gūt panākumus stūri: (novērtējiet inovāciju...

Kā uzlabot preču apgrozījuma tempu?Visefektīvākais 1 triks: uzdodiet vairāk jautājumu

Kā uzlabot preču apgrozījuma tempu?Viens no efektīvākajiem trikiem: Uzdot vairāk jautājumu Noslēguma sarunas svarīgākais punkts ir uzdot vairāk jautājumu.Pēc prakses tas ir ļoti efektīvs gājiens, darījumu līmenis ir ļoti augsts, un tas ir ļoti viegli.Jūs jautājat cilvēkiem tikai tad, ja uzdodat jautājumus, un darījums tiek noslēgts pēc tam, kad esat uzdevis jautājumu, kas arī šķiet pārliecinoši...