Inona no tokony hatao raha tsy misy tahan'ny fividianana miverimberina ny orinasanao e-varotra? Tetikady 5 "hook product" avy amin'ny mpivarotra manana varotra an-tapitrisany isam-bolana.

Mandreraka ny orinasa mpivarotra an-tserasera raha tsy mividy matetika .

Tsy miorina amin'ny fifamoivoizana ny orinasa, fa amin'ny fividianana miverimberina avy amin'ny mpanjifa.

Ny zavatra voalohany ataon'ny ankamaroan'ny tompona orinasa mpivarotra an-tserasera isa-maraina dia ny manamarina ny fifamoivoizana sy ny angon-drakitra momba ny dokam-barotra ao amin'ny backend-ny.

Saingy ny tena mamaritra raha ho tafavoaka velona ianao dia tsy ny tahan'ny tsindrio amin'izao fotoana izao, fa ny fahavononan'ny mpanjifa hiverina.

Ny antony fototra mahatonga ny orinasa tsy afaka mitombo lehibe

Ny zava-misy henjana amin'ny varotra an-tserasera dia ny ankamaroan'ny orinasa dia manao "raharaha indray mandeha".

Mivarotra akanjo fampakaram-bady ianao, nefa indray mandeha monja eo amin'ny fiainany no ividianan'ny mpanjifa azy ireo.

Raha mivarotra fitaovana maharitra ianao dia tsy hiverina intsony ny mpanjifanao afaka folo taona.

Ity modely ity dia natao hampitebiteby anao isan'andro, satria raha tsy misy ny fitomboan'ny mpanjifa taloha dia miankina amin'ny mpanjifa vaovao ihany ny fahombiazanao.

Ny vokany dia tsingerina ratsy:

Miha-lafo hatrany ny fifamoivoizana, ary miakatra isan-taona ny saran'ny tolo-bidy.

Na dia avo indrindra aza ny tahan'ny fiovam-po, dia vitsy isan-jato monja no azo hatsaraina, izay tsy afaka mifanaraka amin'ny hafainganam-pandehan'ny fiakaran'ny vidin'ny fifamoivoizana.

Lanin'ilay sehatra fanaovana dokam-barotra ny tombom-barotra, ary tamin'ny farany, hitako fa niasa ho an'ilay sehatra fotsiny aho.

Milaza ny "Global E-commerce Trends Report" an'ny McKinsey fa "mihoatra ny 68% amin'ireo orinasa mpivarotra an-tserasera no manana tombony latsaky ny 5%, indrindra noho ny fiankinan-doha tafahoatra amin'ny fahazoana mpanjifa vaovao." (Loharano: McKinsey Global Report, 2024)

Andeha hojerentsika ny kajy: Nahoana no tena ilaina ny mampitombo ny fividianana miverimberina?

Taona vitsivitsy lasa izay, nanova tanteraka ny paikadiko aho, niala tamin'ny vokatra indray mandeha ho amin'ny tahan'ny famerenam-bola avo lenta sy ny sandan'ny kaomandy antonony avo lenta.

Tsotra ny lojika: momba ny kaonty izany.

Andeha hatao hoe mahazo tombombarotra 50 yuan ny vokatra iray.

Eo ambanin'ny modely tahan'ny fividianana ambany, ny fandaniana amin'ny fahazoana mpanjifa dia mety handany 49 yuan, ka 1 yuan monja no tavela amin'ny farany.

Ao anatin'ny modely tahan'ny fividianana avo lenta, ny mpanjifa dia afaka mividy indray in-5 amin'ny ho avy, ary ny tombom-barotra manontolo dia ho 250 yuan.

Amin'izao fotoana izao, dia tena hafa mihitsy ny fitsipiky ny lalao.

Vonona handany 100 yuan aho hividianana mpanjifa satria fantatro fa afaka miverina amin'ny laoniny aho.

Mandritra izany fotoana izany, 49 yuan monja no azon'ireo mpifaninana tamiko natolotra, ka mazava ho azy fa nahasarika ny mpitsidika azy ireo aho.

Sakana stratejika ity.

Tsy hoe tsara kokoa noho ny hafa ny fahaizako miasa, fa ny fomba fiasako ara-barotra dia ahafahaniko "mihoa-pampana" kokoa noho ny hafa.

Nanamafy indray mandeha ny Harvard Business Review fa "ny Sanda Mandritra ny Androm-piainan'ny Mpanjifa (LTV) no hady manan-danja indrindra ho an'ny orinasa mpivarotra an-tserasera." (Loharano: Harvard Business Review, 2023)

Soso-kevitra momba ny fampiharana ho an'ny lehibeny

Tahiry vokatra momba ny fizahana ara-pahasalamana

Esory ny vokatra rehetra ary jereo ny tahan'ny fividianana indray.

Raha toa ka tsy misy fividianana miverimberina ny sokajy vokatra iray, toy ny akanjo fampakaram-bady na fitaovana maharitra, dia aza manantena tombombarotra be.

Tsy afaka manova ny toetran'ny vokatra ny fomba fiasa.

Mamoròna modely "Vola very"

Mitadiava vokatra matetika amidy; na dia very vola amin'ny fividianana voalohany aza ianao, raha mbola afaka mahazo ireo mpampiasa mety ianao dia fandresena izany.

Tokony hapetraka eo amin'ny lafiny aoriana ny fanombanana ny tombom-barotra, fa tsy eo amin'ny lafiny eo aloha.

Ohatra tsara amin'izany ny maha-mpikambana Prime an'ny Amazon. Zara raha mahazo tombony izy amin'ny taona voalohany, fa ny fividianana miverimberina maharitra sy ny fitazonana mpanjifa no mahatonga azy io ho fandaharan'asa maha-mpikambana mahasoa indrindra eran-tany. (Loharano: Tatitra Isan-taona Amazon, 2024)

Na dia ny fanovana lalana aza

Raha mividy ny mpanjifa ary miala avy hatrany, dia soloo ilay vokatra.

Ny fifantenana vokatra no mamaritra ny fahombiazana na ny tsy fahombiazana.

Misafidiana sehatra izay tsy maintsy ividianan'ny mpampiasa imbetsaka, toy ny entana laniana, ny serivisy ho an'ny mpikambana, ary ny vokatra maha-alikaola.

Tetikady dimy "Hook Product" avy amin'ny mpivarotra miaraka amin'ny varotra isam-bolana an-tapitrisany

Maro ireo tompona orinasa mpivarotra an-tserasera no manahy momba ny tahan'ny fividianana ambany, saingy ireo mpivarotra manana varotra an-tapitrisany isam-bolana dia manana paikady "hook products" mahomby mba hanampiana azy ireo hampiroborobo ny fividianana miverimberina ataon'ny mpanjifa sy hampiorina ny fahombiazany.

1. Mifantoha amin'ny vokatra be mpividy indrindradrainageMamoròna toerana fidiran'ny fifamoivoizana

Misafidiana vokatra malaza izay malaza eny an-tsena ary manana taham-pivoarana ambony ho "fitaka" hisarihana mpanjifa vaovao amin'ny vidiny mirary na fihenam-bidy, ka hamorona toerana fidirana ho an'ny mpanjifa.

2. Manolora fitambarana vokatra mifameno mba hampitomboana ny sandan'ny kaomandy antonony.

Mamoròna vokatra mifameno mifandraika amin'izany manodidina ireo vokatra azo ampiarahina mba hamoronana varotra mifamatotra, izay tsy vitan'ny hoe mahafeno ny filàn'ny mpanjifa isan-karazany, fa mampitombo ihany koa ny sandan'ny baiko antonony sy ny fahafahana mividy indray.

3. Fifandraisana manokana ho an'ny mpikambana, izay misarika ireo mpanjifa mahatoky.

Manolora vokatra hook manokana na fihenam-bidy mandritra ny fotoana voafetra ho an'ny mpikambana mba handrisihana azy ireo hiditra amin'ny rafitra maha-mpikambana, ka hampitombo ny tsy fivadihan'ny mpanjifa sy ny antony manosika azy ireo hividy indray.

4. Fenoy tsy tapaka ny entana mba hikolokoloana fahazarana mividy miverimberina.

Misafidiana vokatra manana tsingerina fampiasan'ny mpanjifa fohy sy filàna famenoana matetika ny tahiry ho toy ny fitaovana hampivelarana ny fahazarana mividy miverimberina an'ny mpanjifa ary hamorona faharetan'ny fividianana marin-toerana.

5. Varotra votoaty ampiarahana amin'ny "hook" mba hanamafisana ny fahafantarana ny marika.

Amin'ny fampiasana ny varotra votoaty mba hanazavana ny toe-javatra fampiasana sy ny lanjan'ny vokatra Hook, dia afaka mampitombo ny fahafantarana sy ny fahatokisan'ny mpanjifa ny marika isika, ary mampiroborobo ny fiovam-po amin'ny fividianana miverimberina.

Mifameno ireo paikady dimy ireo, manampy ireo mpivarotra e-varotra hiova avy amin'ny fividianana indray mandeha ho amin'ny fividianana miverimberina tsy tapaka, ary hanorina fitomboan'ny varotra maharitra sy marin-toerana.

Tsy ny tahan'ny fividianana ambany no farany, fa ny teboka fanombohana amin'ny fanatsarana ny fomba fiasa sy ny paikadin'ny vokatra. Amin'ny fampiasana mahomby ny "vokatra azo ampiasaina", dia afaka mahazo tombony amin'ny varotra isam-bolana an-tapitrisany maro koa ianao.

famintinana

Raha indray mandeha monja no ahafahan'ny mpanjifa mividy aminao, dia ho tratran'ny ady tsy misy fiafarany ho an'ny fifamoivoizana ianao, ary amin'ny farany dia kely dia kely ny tombony azonao.

Raha mividy aminao matetika ny mpanjifa dia afaka mandresy ny ady anio amin'ny tombom-barotra amin'ny ho avy ianao.

Amin'izao vanim-potoanan'ny fifaninanana henjana amin'ny mpanjifa efa misy izao, ny tahan'ny fividianana indray no antoka faharoa ho an'ny orinasa.

Ny tena paikady dia tsy ny mifantoka amin'ny ROI, fa ny fananganana sakana amin'ny fividianana miverimberina.

"Hady tsy hita maso" an'ny orinasa mpivarotra an-tserasera ny fividianana miverimberina ary anton-javatra fototra amin'ny fahafahan'ny orinasa iray miatrika ny tsingerina ara-toekarena.

Mazava ny hevitro: ireo sehatra varotra an-tserasera izay tsy misy fividianana miverimberina dia ho andevon'ny fifamoivoizana; raha toa kosa ireo sehatra varotra an-tserasera izay mividy miverimberina no tena mpamorona tombony.

Teo amin'ny tantaran'ny varotra lavareny, amin'ny alàlan'ny fividianana miverimberina ihany no ahafahan'ny orinasa iray manana hery maharitra.

Ny tahan'ny fividianana miverimberina no andry iankinan'ny varotra an-tserasera.

Manaova zavatra izao. Atsaharo ny fieritreretana ny tombony vetivety ary manorina ny tombony maharitra ho anao amin'ny fifaninanana.