Ahoana no ametrahan'ny orinasa e-varotra ny sakana amin'ny indostrian'izy ireo manokana?Inona avy ireo sakana amin'ny fifaninanana?

Orientation amin'ny tsena = orientation mpanjifa + orientation amin'ny fifaninanana.

• Ny fifaninanana indostrialy diaInternet Marketingfanalahidy.
• Ny hoe mifantoka amin'ny mpanjifa fotsiny dia rendrarendra.
• Raha tsy misy mpifaninana dia tsy afaka miresaka momba ny mpanjifa ianao.

Michael Porter, rain'ny paikady mifaninana, dia nanome valiny mahafinaritra:Ny olana manan-danja indrindra amin'ilay antsoina hoe paikady fifaninanana dia ny mitoka-monina amin'ny fifaninanana.

• Tsy ny zavatra ataonao tsara kokoa noho ny mpifaninana aminao amin'ny fotoana iray, fa ny fomba ataonao amin'ny fomba hafa.
• Noho izany, ny fototry ny fifaninananatoeranyFanavahana izany.

Ahoana no hahazoana ny ambaratonga ambony indrindra ny fanavahana?

Izany dia ny fametrahana ny sakana amin'ny fifaninanana indostrialy sy ny moats.

Maro anefa no mihevitra fa vokatra, fitantanana, sns ny moat, saingy tsy izany no izy.

Ny vokatra avo lenta, ny ampahany betsaka amin'ny tsena, ny fanatanterahana mahomby, ary ny fitantanana tsara dia tsara, saingy mety hitarika amin'ny fanavahana sy ny fifaninanana eo amin'ny orinasa.

Miala tsiny anefa fa tsy atao hoe moats ireny zavatra ireny.

Buffett dia mino fa ny moat dia rafitra mifaninana, ary manan-danja kokoa noho ny CEO.

Ahoana àry no tokony handrafetana ny moat?

Inona avy ireo sakana amin'ny fifaninanana indostrialy?

Ny modely fantatra amin'izao fotoana izao amin'ny indostria dia misy refy efatra:

① Fananana tsy azo tsapain-tanana

• Ohatra, patanty, marika manana zo ambony ambony, ary fahazoan-dàlana franchise sasany.
• Ny fototr'izany dia tsy afaka maka tahaka ary tsy afaka miditra ny mpifaninana.

② Vidin'ny famokarana ambany

• Misy fanafiana loharanon-karena tsy manam-paharoa izay mety ho lafo vidy.

③ Tombontsoa amin'ny tambajotra

• Ny tombony amin'ny haben'ny tambajotra, ohatra, ny mpandraharaha dia nampiditra rafitra fihenam-bidy amin'ny fividianana iPhones, ary maro ny olona lasa mpampiasa azy.
• Saingy tena tsy afa-po amin'ny serivisy izy ireo fa tsy hanova izany ao anatin'ny folo taona satria fantatry ny fifandraisana rehetra ny azyLaharana an-telefaona, izay fitambaran'ny tombony amin'ny tambajotra sy ny moat.

④ Vidin'ny fanovana avo lenta

• Misy ny fandaniana maharitra amin'ny fifindran'ny vokatra sy serivisy tany am-boalohany mankany amin'ny hafa, anisan'izany ny fandaniana amin'ny fianarana sy ny fatiantoka mety hitranga.
• Ny tena zava-dehibe dia ny hanasarotra ny mpampiasa miala.

Raha ny marina dia afaka manao fanalana isika. Heveriko fa ny zava-dehibe indrindra dia ny fandaniana avo lenta.

Ahoana ny fametrahana sakana mifaninana amin'ny indostrianao manokana?

Misy fomba telo hametrahana ny saram-pamokarana avo lenta:

1. Mamorona mpampiasa super
2. 锁销
3. Resource mamatotra

Ny dingana voalohany: Mamorona mpampiasa super

Betsaka ny miresaka momba ny dobo fifamoivoizana tato ho ato, raha ny marina, tsy milamina ny dobo fifamoivoizana satria hivoaka sy hivoaka ny fifamoivoizana. Amin'ny maha dobo mpanjifa super ihany no ho lasa sakana.

Inona no atao hoe mpanjifa super? Izy ireo dia mpampiasa izay vonona ny handoa ny vokatrao sy ny serivisinao, fantatra ihany koa amin'ny hoe fifamoivoizana marina. Ho an'ny orinasa dia mitovy amin'ny fikorianan'ny vola mitohy izany.

Ohatra, Amazon Prime mpikambana.

Andeha hojerentsika, inona no tena anjarany?

Ireto misy angona vitsivitsy:

• Any Etazonia, 10.7% ny Amerikana no mpikambana ao amin'ny Amazon Prime, ary ny 38% amin'ny tokantrano amerikana dia mampiasa ny serivisy maha-mpikambana ao amin'ny Amazon Prime.
• Ny mpikambana Praiminisitra tsirairay dia mandany eo ho eo $1200 isan-taona. Ho an'ny tsy mpikambana tsotra dia eo amin'ny $400 isan-taona izany. Misy fahasamihafana telo heny eo amin'izy roa.
• Ho fanampin'izany, tamin'ny taona 2018, niakatra 30% ny vidin'ny tahiry Amazon, raha nidina 6.7% kosa ny S&P nandritra io vanim-potoana io.
• Noho izany dia nilaza i Amazon fa ny antony fototra mahatonga antsika ho marin-toerana dia ny fananana mpikambana 100 tapitrisa.
• Ny mpikambana tsirairay dia mandoa vola isan-taona, ary mahatratra 90% ny tahan'ny fanavaozana.

Ahoana no ataon'i Amazonia?

dingana voalohany, sivana ny dobo mpanjifa amin'ny angon-drakitra momba ny fitondran-tena tany am-boalohany ary mitadiava mpanjifa sasany manana fatran'ny fifanakalozana avo lenta. Amin'izay fotoana izay ihany koa, tadiavo ireo teboka manaintaina misy eo amin'ireo mpanjifa efa misy miaraka amin'ny fatran'ny varotra avo lenta.

Rehefa nanangana ny maha-mpikambana Praiminisitra ny Amazon tamin'ny taona 2005, dia hitany fa tsy matotra tahaka ny an'i Shina ny tamba-jotra fanaterana mivantana any Etazonia satria maro ny olona mipetraka any amin'ny tanàna miparitaka be, noho izany dia nanome tolotra tena fototra: fanaterana roa andro maimaim-poana. .

Hatramin'ny nahatrarana an'io teboka manaintaina io dia nanomboka nivangongo ny teboka fanaintainana.

Dingana faharoa, dia nanomboka namolavola fonosana feno sanda fanampiny ho an'ny mpampiasa herinaratra.

Ny teboka fanaintainana ihany no mahasarika azy, saingy mety tsy mitazona azy.

Tolotra miampy sanda maro no tokony homena ireo mpikambana ireo. Ampidiromanam-petraMozika sy sarimihetsika marobe, fitahirizana sary tsy misy fetra ary e-boky Kindle 100 tapitrisa hindrana.

Raha mandoa mialoha ianao dia misy fihenam-bidy 25%.

dingana fahatelo, mamadika ny angon-drakitra mpanjifa ho fananana hidirana amin'ny orinasa hafa. Satria manana mpanjifa 100 tapitrisa aho izay mitazona data ao amin'ny tambajotra, ary fantatro ny safidiny.

Amazon dia nanatevin-daharana ny Moto sy Blu mpanamboatra finday hafa. Taloha, nivarotra finday ireo orinasa roa ireo, ny iray ho $99 ary ny iray ho $199, fa ny vidin'ny fifanarahana amin'ny Amazon dia $50 hatramin'ny $70 ambany kokoa.

Nahoana no afaka manao izany i Amazon? Satria manana fananan'ny mpanjifa azo ifanakalozana aminao izy, toby mpanjifa marin-toerana ho an'ny fifampiraharahana, ary angona.

Midika izany fa rehefa manangana mpikambana ianao, amin'ny alàlan'ny fifamoivoizana marina, dia azonao atao koa ny mampiditra mpanamboatra hafa hiara-miasa amin'ny fanomezana tolotra fanampiny fanampiny ho an'ny mpikambana super. Izany dia fampiasana ny fananan'ny mpanjifa. Ity loharanon-karena ity dia azo amboarina ho karazana fitoviana ary mifatotra amin'ny orinasa hafa mba ho lasa karazana fampitomboana ny fitoviana.

ny dingana fahefatra, mamadika ireo mpikambana super avy amin'ny fitantanana mahasoa ny tombontsoa ho amin'ny fitantanana ny maha-izy azy.

Ny 7 Jolay dia antsoina hoe Andron'ny Praiminisitra. Amin'izao fotoana izao, ny Amazon dia nampidina ny vidin'ny maha-mpikambana ho ambany indrindra. Amin'ny ankapobeny, amin'ity andro ity dia hitombo 15% na 90% mihitsy aza ny varotra.

Hetsika faneriterena izany, fa amin'ny ankapobeny dia fitantanana manome lanja ny maha-izy azy.

raha fintinina. Orinasa maro ao Shina izay tena mpikambana, ao anatin'izany ny JD.com sy Ele.me, dia manana paikady toa tsara sy mora ampiasaina, saingy tsy nahatratra ny fahombiazan'ny Amazon izy ireo rehefa maka tahaka azy ireo. Ny iray amin'ireo singa fototra dia ny fahatakarana ny filan'ny mpanjifa.

Mba hahitana ireo teboka fanaintainany dia aorian'ny famafana ireo teboka fanaintainany maromaro vao hisy dobo mpampiasa iray hiforona. Taty aoriana dia nisy fonosana fampitomboana ny vola ary nisy ny fiaraha-miasa miampita sisintany miaraka amin'ireo orinasa hafa hanitarana ny petra-bola.

Ny singa manan-danja iray hafa dia ny famantarana ny maha-izy azy, izay tsy singa tsotra fotsiny amin'ny fahalianana. Noho izany dia heveriko fa betsaka ny zavatra azon'ny mpampiasa super atao any Shina.

Ny fika faharoa: pin hidin-trano

Inona no atao hoe pin hidin-trano? Andeha hojerentsika aloha ny endrik'ilay orinasa mahay manidy tsimatra. Antsoina hoe Starbucks ity orinasa ity.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

Raha lazaina amin'ny teny hafa dia manohana ny 1/4 amin'ny varotra fanaony isan-taona ny vola notehirizin'ireo mpikambana ao amin'ny karatra Starbucks Rewards ao amin'ny Starbucks. Raha ny marina, tamin'ny alalan'ity karatra tombontsoa ity dia nosakanana mialoha ny 1/4 amin'ny fahafahana.

Tamin'ny taona 2017, namoaka angon-drakitra ny Starbucks nilaza fa nihoatra ny 12 miliara dolara ny vola voatahiry ao amin'ny karatra Starbucks Rewards sy ny fandoavam-bola amin'ny finday. Izany dia mitahiry vola bebe kokoa noho ny ankamaroan'ny banky any Etazonia.

Noho izany, ny lock-in dia ny manidy mialoha ny fifampiraharahan'ny mpanjifa na ny fahafahan'ny fifampiraharahana mifototra amin'ny fahatakarana ny tsingerin'ny fanjifana mpanjifa.

Raha te hanova ny tahan'ny ianao dia afaka manampy anao hametraka ny tahan'ny fiovam-po ambony indrindra ny pin hidin-trano.

Satria manana fiasa maromaro izy io:

1. Voalohany, mampihena ny risika ary manangona vola mialoha;
2. Faharoa, amin'ny alàlan'ny fampihenana ny vidin'ny varotra, dia afaka manome tsara kokoa ny mpanjifa amin'ny serivisy misy vidiny bebe kokoa izahay nefa tsy mila mampiasa ny vola ho an'ny fifandraisana.Tsy dia mahita dokambarotra Starbucks ianao;
3. Fahatelo, fanakanana ny mpifaninana. Nino izahay taloha fa ny fototry ny fifaninanana dia eo amin'ny terminal, fa amin'ny alàlan'ny pin hidin-trano dia manangona ny vola mialoha aho, ary kely kokoa ny fahafahany mividy ny vokatra avy amin'ny mpifaninana.

Noho izany, ny avo indrindra amin'ny pin hidin-trano dia toetra ara-bola. Haverina aloha ny vola,

Avy eo dia azonao ampiasaina io vola io mba hanitarana orinasa bebe kokoa, na hanompo tsara kokoa ny zo sy ny tombontsoan'ny mpanjifa, mamorona loop mihidy. Ny orinasa tsara dia afaka mamorona loop mihidy sy flywheel.

Misy ihany koa ny tranga tena mahazatra, izany hoe ao amin'ny tanàna kely iray, misy orinasa antsoina hoe Aifan, izay manao sakafo. Ny modeliny dia isaky ny misakafo eto ny mpanjifa iray, raha mihevitra ny handany 3000 yuan izy ireo, dia milaza amin'ny mpanjifa izany fa azo esorina anio ny baiko - raha toa ka mametraka 6000 yuan ianao dia ho foana ny baiko amin'ity indray mitoraka ity.

Izany dia mitovy amin'ny fihenam-bidy 6000%, fomba iray hafa hilazana izany. Saingy noho io fanintonana io, mpanjifa maro no nametraka XNUMX yuan mba hidirana. Izany koa dia fihetsika mahazatra latch. Noho izany, rehefa nampiasa io fomba io nandritra ny roa volana ny trano fisakafoanana tao amin'ity tanàna ity, dia vitsy ny olona nisakafo tany amin'ny trano fisakafoanana hafa, ary voahidy avokoa izy ireo. Ity koa dia modely tena mahomby amin'ny mpifaninana.

Ny hetsika fahatelo: famatorana loharanon-karena

Ity fomba fiasa ity dia mety amin'ny orinasa B2B.

Inona no atao hoe resource binding? Izany dia ny hamadika ity serivisy ity ho loharanon-karena amin'ny vidin'ny fiovam-po amin'ny alàlan'ny serivisy lalina mifototra amin'ny fifanakalozana mpanjifa tany am-boalohany.

Betsaka ny orinasa B2B no hiatrika risika raha mifamadika mpamatsy.

Noho izany, raha te hanantitrantitra an'io risika io aho, dia tsy maintsy mampitombo ny fikitihana ny mpanjifa aho ary manafoana ireo loza ireo ho an'ny mpanjifa. Ny hanovana ity fifandraisana ara-barotra mahazatra ity ho fifandraisana mifameno stratejika.

Ohatra, herintaona dia nisy olona nandeha tany Baosteel ary nahita fa nanana vondron'olona mpivarotra miasa ho an'ny mpanjifa lehibe i Baosteel. Nandany fotoana bebe kokoa niasa tao amin'ny mpanjifa izy ireo noho ny tao amin'ny Baosteel, ka nanana fifandraisana lalina tamin'ny mpanjifa izy ireo.

MANAOFampiroboroboana amin'ny InternetNandritra ny fanazaran-tena ho an'ny consultation, dia nifanena tamina tranga iray mahaliana indrindra aho.

Isan-taona, i Tetra Pak dia nahita orinasa iray ary nilaza hoe: "Homeko saram-panoro hevitra ianao ary hanome serivisy consulting an'i Mengniu ianao. Tena hafahafa izany." Satria mivarotra fitaovana amin'i Mengniu i Tetra Pak, dia mandoa vola i Tetra Pak hanampy an'i Mengniu amin'ny fifampidinihana. Raha ny marina, ity dia maodely mamatotra loharano lalina izay manamafy ny fifandraisana.

Electricity mpamatsyAhoana no ahafahan'ny orinasa mametraka sakana ara-indostriany manokana?

Ny toerana fototry ny fifaninanana dia ny fanavahana. Azonao atao ny manohy mijery ireto lahatsoratra manaraka momba ny fanavahana▼

Ahoana no hanavahana sy mametraka ny vokatra?Famolavolana toerana fanavahana ny vokatra tsena

Maro amin'ireo mpivarotra vaovao no tsy mahay manavaka sy mametraka ny vokatra?Rehefa mampiroborobo vokatra teknolojia izy ireo dia manontany tena izy ireo raha mila manao kopia, sarintany ary fandrefesana vola?Sa araho fotsiny ny vola sy ny sarin'ireo mpivarotra lehibe?Satria mitaky vola be koa ny fanaovana sari-tany sy fandrefesana,...

Ahoana ny fomba hanaovana asa tsara amin'ny fanavahana ny vokatra sy ny toerana eo amin'ny tsena?Positioning Marketing Strategy Ohatra

Ny fanavahana ny vokatra no paikadin'ny toeran'ny varotra voalohany izay heverin'ny olona matetika.Inona no dikan'ny fametrahana toerana fanavahana ny vokatra?Ohatra, ho an'ny vokatra vao haingana nataon'ny ekipan'ny e-varotra dia "asa" tany am-boalohany ny fivarotana ny varotra amin'ny tambajotra.Na izany aza, ity endri-javatra ity dia ao amin'ny indostria ...

Inona no atao hoe toerana stratejika marika?Fametrahana stratejika an'i Trout Ny maha-zava-dehibe ny fanavahana 4

Inona no atao hoe toerana stratejika marika?Ny maha-zava-dehibe ny karazana fanavahana 4 amin'ny toerana stratejika an'i Trout Jack Trout, manam-pahaizana momba ny varotra amerikana malaza, dia nanamarika tao amin'ny bokiny hoe "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" - Miatrika ireo mpifaninana amin'ny fifaninanana, ny orinasa dia tsy maintsy mahita ...