Chen Weiliang: Ahoana no hamahana ny olana atrehin'ny mpanjifa?

Tamin'ny volana Janoary 2017 4 6 Day Chen WeiliangMandraisa anjara amin'ny fizarana ny toby fanofanana manokana

先关联用户痛点，再说明好处做对比

昨晚半夜时，我发了分享的内容到林雨精英团队特训营的微信群，过了不久看到有个昵称叫“JAKE”的伙伴，发了一张泸州新闻网的网页截图，新闻标题是“4月5日——16日 泸州这些地方停电”。

Dia hitany fa diso ny groupe navoaka, dia naveriny haingana ilay sary, fa ny sary efa hitako, hahaha!

Nahoana izy no mandefa pikantsary vaovao toy izany?

因为这条新闻是“和自己有关的痛点”，无巧不成书，就是今天我要讲的其中一个大脑的关注点“关联用户痛点”。

Satria tsy miraharaha ny olany manokana ny olona, ​​mila mampifandray ireo teboka fanaintainan'ny mpampiasa isika.

Ary koa, matetika ny atidoha dia ketraka amin'ny fampahalalana mitovy amin'izany, fa ny atidoha kosa dia mora mora kokoa amin'ny fampahalalana miova sy mifanohitra.

所以，假如自媒体人、Wechat做朋友圈广告宣传，若只说自己的产品或服务属性怎样的好，但却没做用户痛点关联，没有制造反差等于是自说自话。

Noho izany, ahoana ny fomba fampifandraisana ireo teboka fanaintainan'ny mpampiasa, ary avy eo manazava ny tombontsoa azo amin'ny fampitahana (fanoherana)?

（1）这里就拿微商传媒的产品——菜宝宝洗菜机的广告copywriting来举例：

Fanadihadiana 1: Ampifandraiso ireo teboka fanaintainan'ny mpampiasa
"Aorian'ny fisasana in-4 dia mbola misy fongana kely. Inona no famahananao ny mpamboly? Raha manimba ny hafa ianao dia manimba tena koa!"
"Raha tsy izany, aorian'ny 5 ka hatramin'ny 10 taona dia hiangona be loatra ny hormonina sy ny antibiotika, ary ho tara loatra ny hanenenana amin'ny aretina mafy!"

Famakafakana 2: Fampitahana ny tombontsoa (mifanohitra)
"Mandehana haingana ary vonjeo ny tenanao, ry Baby Cai, faingàna ary ampiasao izany!"

(2) Hoy aho tao amin'ny vondrona WeChat:

Avy eo, nisy olona nandray anjara tamin'ny fampidirana ahy ho namana, mba hanontany ahy momba ny fiasan'ny kaonty ho an'ny daholobe WeChat.

Fanadihadiana 1: Ampifandraiso ireo teboka fanaintainan'ny mpampiasa
"Raha tsy izany dia mora ny mivily"

Famakafakana 2: Fampitahana ny tombontsoa (mifanohitra)
"Ny fampandehanana kaonty ofisialy WeChat dia mitaky rafitra ideolojika sy modely ara-teorika hitarihana azy"

Chen WeiliangFAMINTINANA

关联用户痛点+好处对比（反差），是软文&Wechat marketing既常见又好用的方式。

分享到此，谢谢阅读！

（预告：明天我会分享最后1个大脑的关注点，而且还会总结5类大脑的关注点，敬请期待）