Lany andro ve ny teoria momba ny fametrahana marika? Internet super marika no fironana vaovao

toeranyEfa lany andro ve ny teoria fa tokony hanana ny marika manokana ny orinasa tsirairay? Naseho ny lojika vaovao amin'ny marika Internet!

Mbola mino ve ianao fa "orinasa iray, marika iray" no lalana tokony haleha? Mifohaza! Efa lany andro io hevitra io amin'ny vanim-potoanan'ny Internet!

Ny teoria fametrahan-toerana nentim-paharazana dia milaza amintsika fa ny marika iray dia tsy maintsy manana teboka fandrosoana tokana, ary ny orinasa tsirairay dia tsy maintsy manana marika.

Ohatra, mivarotra kiraro i Zhang San, ary ny marika dia antsoina hoe "Run Fast"; Mivarotra rano i Li Si, ary ny marikany dia antsoina hoe "Qingqingquan".

Toa mitombina ny lojika: voafetra ny atidohan'ireo mpampiasa, ary ny tsy fanomezana toerana ho fahatsiarovana azy ireo dia mitovy amin'ny fanolorana ny orinasa ho an'ny hafa.

Saingy ankehitriny, ny fomba fiasan'ny aterineto dia nanongana tanteraka io fitsipika vy io. Alibaba dia ohatra velona.

The Golden Age of Positioning Theory

Ny "Baiboly" momba ny varotra tamin'ny taonjato farany dia saika niresaka momba ny fahamarinana iray ihany: mba hibodo ny sain'ny mpampiasa.

Noho izany, nipoitra ny teoria positioning.

Ity teoria ity dia milaza fa ny fahalalan'ny mpampiasa dia toy ny solaitrabe kely ao amin'ny atidoha, izay voafetra ihany ny fahaizany mitadidy. Raha mamorona marika be loatra ny orinasa dia hanakorontana ny mpanjifa fotsiny izany.

Izany ihany koa no mahatonga ny Coca-Cola ho mpitondra tenin'ny "fahasambarana" ary ny Nike dia miantsoantso fotsiny hoe "Ataovy fotsiny". Ny fifantohana tafahoatra dia ny fandresena.

Toa tonga lafatra, sa tsy izany? Ny olana dia ity teoria ity dia vokatry ny vanim-potoana indostrialy. Tamin'izany fotoana izany, ny fifandraisana amin'ny marika dia niantehitra tamin'ny dokam-barotra tamin'ny fahitalavitra sy ny haino aman-jery printy, ary tena nahomby kokoa ho an'ny marika iray ny niditra tao amin'ny tsena tokana.

Ny Internet dia mandrava ny sakana ara-tsaina

Rehefa niseho ny Internet dia niova tanteraka ny fitsipiky ny fahalalana.

Nahoana? Satria mitambatra ny fifamoivoizana ary mitambatra ny fidirana.

Ohatra: Manokatra ianaoTaobao, tena afaka mividy ny zava-drehetra ianao - akanjo, tsakitsaky, tapakila fiaramanidina, entana vita tanana. Araka ny teorian'ny positioning nentim-paharazana dia loza tsotra izao, satria manjavozavo ao an-tsain'ny mpampiasa ny teny hoe "Taobao". Sehatra fiantsenana ve sa tranonkala fitsangatsanganana?

Fa mahagaga ny zava-misy: tsy misavoritaka mihitsy ny mpampiasa.

Nahoana? Satria eo no misy ny bara fitadiavana. Raha mila tapakila fiaramanidina ianao dia mikaroka ny "Feizhu"; raha te hividy entana efa nampiasaina ianao dia mikaroka ny "Xianyu"; raha mila alaina ianao dia karohy ny "Ele.me" na "Valety Flash Taobao."

Nampihena be ny vidin'ny fahafantarana ny marika ny Internet. Tsy miantehitra amin'ny "marika tokana" intsony ny mpampiasa mba hananganana fahatsiarovana, fa miankina amin'ny fidirana amin'ny sehatra sy ny tolo-kevitry ny algorithm.

Fanandramana marika Alibaba

Nino ny teorian'ny positioning i Alibaba tamin'izany fotoana izany.

Noho izany dia namorona an'i Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... andiana zana-marika, izay mitovy amin'ny zoo iray manontolo.

Rehefa dinihina tokoa, dia izao no olana.

Raiso ohatra ny "飞猪". Rehefa ren'ny mpampiasa ilay anarana, ny fihetsik'izy ireo voalohany dia: Inona ity? Fiompiana kisoa? Sa fiaramanidina?

Raha atao hoe "Taobao Travel" dia azonao avy hatrany ve izany?

Andeha hojerentsika ny "Xianyu." Mety tsy ho fantatry ny mpampiasa vaovao fa sehatra ara-barotra faharoa io raha vao mandre ny anarana. Fa raha atao hoe "Taobao Secondhand" moa tsy ho azon'izy ireo avy hatrany?

Alibaba vao haingana no nametraka ny fidiran'ny Ele.me tao Taobao ary nanangana "Taobao Flash Sale". Famantarana izany: nanomboka nahatsapa izy ireo fa ny marika miparitaka dia nampihena ny sandan'ny Taobao ho toy ny fidirana super.

Tonga ny vanim-potoanan'ny marika super

Amin'izao fotoana izao, aleon'ny mpampiasa hamaha ny filany rehetra amin'ny marika lehibe iray.

Voamarikao koa ve? Tsy miteny intsony ny olona hoe "Te hividy entana amin'ny Meituan aho"; "Meituan" fotsiny no lazainy. Ho an'ny fisakafoanana, taxi, ary fivarotana dia mampiasa Meituan avokoa izy ireo.

Toy izany koa ny JD.com, izay niitatra avy amin'ny vokatra nomerika mankany amin'ny toeram-pivarotana lehibe, sakafo vaovao ary fitsangatsanganana. Mbola miteny ihany ny olona hoe: "Ho any amin'ny JD.com aho hijery izany."

Mampiseho zava-misy izany: ao anatin'ny tontolon'ny Internet, ny marika super no fitaovam-piadiana mahery vaika indrindra.

Marika lehibe toy nyizao rehetra izaoNy sambon-danitra dia afaka mametraka modely ara-barotra isan-karazany, ary tsy ho very hevitra mihitsy ny mpampiasa.

Nahoana no lany andro ny teoria positioning?

Misy antony telo lehibe:

1. Fidirana mpampiasa iraisana: Fikarohana, tolo-kevitra ary super APP mahatonga ny raharaham-barotra sarotra ho tsotra sy mivantana.
2. Fiovana amin'ny fomba fifandraisana: Mivadibadika ny fampahalalam-baovao ary tsy miantehitra amin'ny daroka doka tokana intsony. Ny fanaparitahana marika dia tena mampitombo ny enta-mavesatry ny saina.
3. Nahena ny vidin'ny fitokisana: Rehefa tafaorina ny marika lehibe iray dia vonona ny hanandrana orinasa maro kokoa ao anatin'ny tontolo iainany ny mpampiasa.

Raha lazaina amin'ny teny hafa, ny mpampiasa dia tsy mila andiana "marika kely misy toerana mazava"; maniry ny "marika lehibe azo itokisana" izy ireo izay mamela azy ireo hamonjy ny tenany amin'ny fahasahiranan'ny fisainana.

Lojika marika ho avy: fampidirana sy ekolojia

Alaivo sary an-tsaina hoe "Feizhu" no tena anarana hoe "Taobao Travel", "Xianyu" ho lasa "Taobao Second-hand", ary ny fidirana "Ele.me" dia tafiditra tanteraka ao amin'ny "Taobao Flash Purchase".

Tsapanao ve fa tonga dia lasa super omnipotent i TaobaofiainanaFidirana?

Ity no lojika ho avy amin'ny marika Internet: fampiraisana, fampidirana ary ekolojia.

Tsy mila manavaka anarana fito na valo ny mpampiasa, fa mila mahatadidy marika super iray.

Tahaka ny lojikan'i Apple izany: iPhone, iPad, iCloud — "Apple" foana izy ireo. Tsy mividy vokatra fotsiny ianao; mividy tontolo iainana feno ianao.

Fehiny: Ny endrika farany amin'ny marika

Ny hasarobidin'ny teôlôjia momba ny toerana dia ny nanampy ireo orinasa hianatra hifantoka, saingy amin'ny tontolon'ny Internet ankehitriny dia mihamiharihary ny fetrany.

Ny fifaninanana marika ho avy dia tsy hiresaka momba ny hoe "firy ny anaranao izay malaza kokoa?" fa momba ny hoe iza no afaka mampiasa anarana iray hitondrana scenario bebe kokoa.

Ity dia dingana iray avy amin'ny "fandrosoana tokana" mankany amin'ny "loop mihidy ekolojika", ary koa revolisiona paradigma amin'ny fahalalana ara-barotra.

Ny hevitro manokana dia tsy maty ny théorie de positioning fa nivoatra. Tsy "orinasa iray, marika iray" intsony izy io, fa "ecosystem iray, marika lehibe iray".

Toy nyfilozofiaHoy ny fitenenana hoe: mitombina ny fisiana, fa tsy maintsy mivoatra koa ny rationalité.

Famintinana farany

1. Nahomby ny teoria momba ny toerana, saingy vokatry ny vanim-potoana indostrialy.
2. Ny Aterineto dia nanova tanteraka ny fomba fampitana sy fiheverana ireo marika, ary ny mpampiasa dia miankina bebe kokoa amin'ny vavahadin-tserasera sy ny tontolo iainana.
3. Ny fanandramana marika an'ny Alibaba dia mampiseho fa ny fanaparitahana marika marobe dia manalefaka ny sanda fototra.
4. Lasa fironana vaovao ny marika super, ary aleon'ny mpampiasa omena ny filany rehetra eo ambanin'ny marika lehibe iray.
5. Ny lojikan'ny marika ho avy dia ny fampidirana sy ny tontolo iainana, entina amin'ny marikamanam-petraazo atao.

Noho izany, raha mbola mampiasa ny fomba fisainana taloha ianao hananganana marika, dia toy ny fampiasana Nokia hiady amin'ny iPhone.Feno tahotraNy orinasa tsirairay dia tsy maintsy manana ny maha-izy azy manokana. Tsara kokoa ny manangana marika super ary manao izany ho fidirana manontolo amin'ny fiainan'ny mpampiasa.

Izany no tena fomba hahazoana fandresena.