Inona no atao hoe fitomboan'ny mpampiasa?Ahoana no hampitomboana ny mpampiasa?Famakafakana modely fitomboan'ny mpampiasa Mobike

Ankehitriny ny orinasa dia tsy maintsy mahafeno ny iray amin'ireto fepetra 2 ireto:

• 1) Afaka mahazo vola amin'ny mpampiasa tsirairay mba hampivelatra sanda avo (LTV avo, toy ny fampindramam-bola, lalao lehibe)
• 2) Ny vidin'ny vidin'ny mpampiasa dia saika 0 (Low CAC)

Ity lahatsoratra ity dia hianatra avy amin'ny fomba fijerin'ny indostria amin'izao fotoana izao, mianatra avy amin'ny ekipan'ny fitomboan'ny Uber Ed Baker sy Andrew Chen ary ny traikefan'ny orinasa Mobike.

Eo ambanin'ny lohahevitry ny fialana amin'ny fampahafantarana ny tsiambaratelo ara-barotra rehetra, diniho sy fintinina ny maodelin'ny fitomboan'ny mpampiasa an'i Mobike.

Fantsona fahazoana Mobike sy OFO:

• Ny kaody QR an'ny vatana eo amin'ny fidirana amin'ny metro, ny fiantsonan'ny fiara fitateram-bahoaka ary ny sisin-dalana.

Inona no atao hoe fitomboan'ny mpampiasa (Growth)?

Ny fitomboan'ny mpampiasa (Growth) dia manondro ny fisainan'ny mpandrindra, manao varotra vokatra amin'ny Internet (Marketing).

Fifaninanana fototra amin'ny vanim-potoanan'ny Internet finday:

1. Ny tondra-drano sy ny renivola no zava-dehibe.
2. Ny teknolojia sy ny vokatra dia sarotra ny mamorona sakana (toy nyAI, VR/AR, blockchain).

Ohatra, mampiasa ny fampiasam-bolan'ny anjelin'i Xu Xiaoping ho toy ny sehatra fandoavam-bola amin'ny fahaiza-manao ny namana iray (ho marika Thumbtack):

• Na dia vita tsara aza, dia mandeha tsara ny hetsika.
• Na izany aza, mitentina efa ho 100 yuan ny fahazoana mpampiasa mavitrika, ka nakatona izany tamin'ny taon-dasa.

Lalao mifototra amin'ny tetika, ny sasany dia mitaky 120 download activations (CPA), amin'izao fotoana izao ny olona misoroka ny lohateny ankehitriny:

• Ny dokambarotra hitako dia saika lalao finday "voapetaka volamena" (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), fiofanana anglisy ary fiara efa niasa.
• Tsy an-kanavaka fa mahafeno ny fepetra nolazaiko, ny mpampiasa dia afaka mahazo vola be rehefa tonga, ka afaka mividy doka amin'ny vidiny lafo.

Ohatra amin'ny orinasa amin'ny vanim-potoanan'ny fipoahana (Mobike)

Mobike dia mijery ny kaody QR amin'ny vatan'ny bisikileta eo amin'ny fidirana amin'ny metro:

• Miaraka amin'ny petra-bola 299 yuan sy petra-bola maromaro ho an'ny fiara iray, ny Mobike dia afaka manao izany - vidin'ny fiara < petra-bola * isan'ny olona apetraka isaky ny fiara.

Fizotry ny fisoratana anarana mpampiasa vaovao

fampiasanafitaovana an-tseraseraJereo ny funnel churn ho an'ny pejy tsirairay.

Rehefa nahita izany mazava aho dia nanapa-kevitra ny hanapaka ny pejin'ny mpitari-dalana, ary hizara ireo dingana efatra teo aloha momba ny fanamarinana ny finday, ny fametrahana, ny kara-panondro ary ny fanasana ho dingana telo.

• Ny famolavolana ny petra-bola alohan'ny fanamarinana ID dia tena tsara: ho an'ny mpampiasa, inona ny fiainana manokana rehefa avy nandoa petra-bola an-jatony yuan?Noho izany dia avo dia avo ny tahan'ny fiovam-po.
• Voafetra ny fifamoivoizana an-kalamanjana, ambany ny fiovam-po fampidinana, ary miakatra ny fiovam-po amin'ny applet WeChat.

Ampitomboy ny fihazonana sy ny hetsika

Nahita modely fahazoana mpanjifa tsara (Acquisition), mampiasa fomba isan-karazany hanatsarana ny fampahavitrihana (Activation).

Ampiasao ny matrix vokatra ho an'ny fitazonana, firotsahana ary fanondroana.

Rafitra orinasa matotra

• Rehefa voarara ny fomba fitomboana rehetra, dia miharatsy hatrany ny vokany;
• Ny fomba fitomboan'ny mpampiasa ho an'ny daholobe dia saika lany andro ary tsy mora ampiasaina.

FIASANA MAHOMBYFampiroboroboana kaonty ho an'ny daholobeNy fomba rehetra dia fikarohana na tazonin'ny tena manokana:

• Ny ekipa tompon'andraikitra amin'ny fitomboan'ny mpampiasa dia tsy afaka miantehitra amin'ny iray na roa fotsinyFampiroboroboana amin'ny Internetteknolojia.
• Raha ny tokony ho izy, dia tsy maintsy manana fomba fiasa izay afaka mahita, manamarina ary mampiroborobo ny teknolojia vaovao.

Ireo mpampiasa mobike dia manoro hevitra ny hilalao

ampahany fitomboana

• 1. Fividianana
• 2. Fampahavitrihana
• 3. Fifandraisana
• 4. Fihazonana
• 5. Referral

Fividianana mpanjifa

• 1. Valisoa ho an'ny fanolorana
• 2. Mahazo valisoa ny fisoratana anarana
• 3. Ahena ny fanoherana
• 4. Fampianarana sy fitarihana mpampiasa vaovao

fitazonana

• 1. Tosika valisoa indroa
• 2. Asa atao
• 3. Famerenana
• 4. Vokatra traikefa
• 5. Rafitra naoty
• 6. Manaova fahazarana amin'ny dingana voalohany
• 7. Fandaharana momba ny tsy fivadihana

Active Engagement

• 1. Ampitomboy ny fidiram-bolanao
• 2. Lohahevitra
• 3. Fametrahana tanjona

Ahoana no hanaovana azy amin'ny 0 ka hatramin'ny 1? (fiatombohana)

• Tsy misy fitomboana ny ozon'ny fanombohana;
• Raha tsy mitombo izany, dia hihena ny isan'ny mpampiasa, ary ho lasa manjavozavo tsikelikely.

Ny fitsipika valo amby roapolo

Isaky ny vanim-potoana sy ny vokatra, XNUMX% ny fifamoivoizana dia avy amin'ny fantsona iray ihany.

• Avy amin'ny XNUMX% ny fifamoivoizana amin'ny tranokalaSEO, SEO dia ny hahazoana ny tolo-kevitry ny motera fikarohana.

Arakaraka ny ampiasanao no ratsy kokoa ny fitsipika

• mahita mahombyInternet MarketingChannels, aza mipetraka sy miala sasatra;
• Ny andro tsara dia 3 volana ka hatramin'ny 3 taona fotsiny, ary ho tapitra tsy ho ela;
• Mipoitra ny fomba vaovao, ary ny tsara dia azo antoka fa tsy ampiasaina amin'ny ratsy.

Tsy manam-bola ny fanombohana, ary tsy maintsy zaraina antsasany ny dingana tsirairay:

• 1) Mandrotsaka harato midadasika, andramo ny fomba fahazoana mpanjifa rehetra amin'ny vidiny ambany indrindra (tsy mihoatra ny an'aliny dolara) araka izay azo atao, ary alao ny fantsona rano volamena mahomby indrindra amin'izao fotoana izao.
• 2) Sokafy ny fantsona rano volamena ho ambony indrindra, ary koa mampivelatra ny manodidina fantsona rano volafotsy.
• 3) Avereno ireo dingana 2 etsy ambony ireo vao lany haingana ilay fantsona rano volamena.

raha fintinina:

Ny etsy ambony diaChen WeiliangFintino ny lamin'ny fampitomboana ny mpampiasa.

Amin'ny ankapobeny, ho an'ny fanombohana, miezaha mitsitsy araka izay tratra mba hahitana ireo dingana 3 lehibe ho an'ny vokatrao na ny tetikasanao.

Avy eo, mandroso tsikelikely mankany amin'ny rafitra orinasa matotra.