Me pehea nga kamupene e-hokohoko ki te whakatu i o raatau ake arai ahumahi?He aha nga parenga ki te whakataetae?

Te tikanga o te maakete = te kaupapa a te kaihoko + te kaupapa whakataetae.

• Ko te whakataetae ahumahiTauhokohoko Ipurangikī
• Ko te noho noa ki nga kaihoko he mea papai.
• Kaore e taea e koe te korero mo nga kaihoko kaore he whakataetae.

Ko Michael Porter, te papa o te rautaki whakataetae, he whakautu whakamiharo:Ko te mea e kiia nei ko te rautaki whakataetae, ko te take tino nui ko te pupuri i a koe ki waho o te whakataetae.

• Ehara i te mea mo te wa i pai ake ai koe i te whakataetae, engari me pehea te mahi rereke.
• No reira, ko te kaupapa matua o te whakataetaeWhakatūngahe wehewehenga.

Me pehea te whakatutuki i te taumata teitei o te rereketanga?

Ko te whakatu i a raatau ake arai whakataetae ahumahi me nga moats.

Engari, he maha nga tangata e whakaaro ana ko te moat te hua, te whakahaere, me etahi atu, engari ehara i te mea koinei te take.

Ko nga hua o te kounga teitei, te nui o te wahanga maakete, te mahi whai hua, me te whakahaere pai, ahakoa he pai, ka puta te rereketanga me te whakataetae i roto i te pakihi.

Engari aroha mai, kaore enei mea e kiia ana he moats.

E whakapono ana a Buffett he hanganga whakataetae te moat, he mea nui ake i te Tumuaki.

Na, me pehea te hoahoa moat?

He aha nga parenga ki te whakataetae i roto i te ahumahi?

Ko te tauira kua whakaaetia e te ahumahi o naianei e wha nga waahanga:

① Nga rawa kore

• Hei tauira, nga patent, nga waitohu whai mana utu nui ake, me etahi raihana tuku moni.
• Ko te mea nui ko te kore e taea e nga kaiwhakataetae te peehi, te uru ranei.

② iti te utu whakaputa

• He rauemi ahurei ka taea te utu iti.

③ Nga painga o te whatunga

• Ko nga painga o te tauine whatunga, hei tauira, i whakauruhia e te kaiwhakahaere he punaha pai mo te hoko iPhone, he maha nga wera ka noho hei kaiwhakamahi.
• Engari karekau ratou i pai ki tana mahi, engari karekau e huri i roto i nga tau tekau na te mea e mohio ana nga hoapaki katoa ki a ia.Tau pūkoro, he huinga o nga painga whatunga me te moat.

④ He nui te utu whakawhiti

• Ko te neke mai i te hua me te ratonga taketake ki tetahi atu he utu mo te wa roa, tae atu ki nga utu ako me te ngaro o te tupono.
• Ko tana kaupapa matua he uaua ki nga kaiwhakamahi ki te tuku.

Inaa, ka taea e taatau te tango.Ki taku whakaaro ko te mea nui ko te utu whakawhiti teitei.

Me pehea te hanga i to ake arai whakataetae ahumahi?

E toru nga huarahi hei whakarite i nga utu whakawhiti teitei:

1. hanga superuser
2. titi maukati
3. herenga rauemi

Ko te tinihanga tuatahi: hanga he kaiwhakamahi tino nui

Ina tata nei, he maha nga tangata e korero ana mo nga poka wai waka, me te mea, karekau e tau nga puna waka, na te mea ka rere nga waka ki roto, ki waho.Anake ka riro te reira i te puna kiritaki super ka waiho hei arai.

He aha te kaihoko nui?Ko nga kaiwhakamahi e pai ana ki te utu mo o hua me o ratonga, e mohiotia ana ko te hokohoko tika.Mo te pakihi, he rite ki te rere moni tonu.

Hei tauira, te mema Pirimia o Amazon.

Kia kite tatou, he aha te tino takoha?

Anei etahi raraunga:

• I te United States, 10.7% o nga Amelika he mema Amazon Prime, a 38% o nga whare o Amerika e whakamahi ana i te ratonga mema Pirimia a Amazon.
• Ka whakapaua e ia mema Pirimia te $1200 toharite ia tau.Me te mema kore noa, tata ki te $400 ia tau.E toru nga rereketanga i waenga i nga mea e rua.
• I tua atu, i te tau 2018, kua piki ake te 30% o nga putea a Amazon, i te wa i heke iho te Paerewa & Poor's 6.7% i te wa ano.
• Na ka kii a Amazon ko te kaupapa matua o te take i tino pumau ai tatou ko te XNUMX miriona nga mema.
• Ka utua e ia mema he utu ia tau, ka eke te reiti whakahou ki te 90%.

Me pehea te mahi a Amazon?

taahiraa tuatahi, tātarihia te puna wai o nga kaihoko mai i nga raraunga whanonga taketake, ka kitea etahi o nga kaihoko he nui te auau tauwhitinga.I te wa ano, kimihia nga tohu mamae i roto i nga kaihoko o naianei me te maha o nga whakawhitinga whakawhitinga.

I te wa i whakarewahia e Amazon tenei mema Pirimia i te tau 2005, ka kitea ko te whatunga tuku korero i te United States kaore i rite ki a Haina, no te mea he maha nga tangata e noho ana i nga kainga tino marara, na reira ka whakaratohia he ratonga tino nui: te tuku kore utu mo nga ra e rua. .

Mai i te wa i mau ai tenei tohu mamae, kua maha ake nga waahi mamae kua timata ki te puranga.

Taahiraa tuarua, i timata ki te hoahoa i tetahi kohinga uara taapiri mo nga kaiwhakamahi super.

Ka taea e nga tohu mamae anake te kukume ia ia, engari ehara i te mea ka mau tonu ia.

Me whakarato te maha o nga ratonga uara taapiri mo enei mema.whakaurumutunga koreHe nui te puoro me te ataata, te rokiroki whakaahua mutunga kore, me te 100 miriona pukapuka-e Kindle hei nama.

He 25% hoki te hekenga ki te utu tomua koe.

taahiraa tuatoru, ka huri i nga raraunga a nga kaihoko hei taonga hei mahi tahi me etahi atu kamupene.Na te mea he XNUMX miriona aku kaihoko e pupuri ana i nga raraunga i roto i te whatunga, e mohio ana ahau ki o raatau hiahia.

Kei te mahi tahi a Amazon me Moto me Blu, tetahi atu kaihanga waea.I nga wa o mua, i hokona e nga kamupene e rua nga waea waea, kotahi mo te $99 me tetahi atu mo te $199, a ko te utu kirimana i runga i Amazon he $50 ki te $70 iti iho.

He aha i taea ai e Amazon tenei mahi?Na te mea kei a ia nga rawa a te kiritaki hei whakawhiti ki a koe, te tauwhitinga turanga kaihoko, me nga raraunga.

Ko te tikanga tenei ka whakatuu mema koe, ka taea ano e koe te whakauru i etahi atu kaihanga ki te mahi tahi ki a koe ma te tika o nga waka ki te whakarato i nga ratonga taapiri-nui atu ki nga mema nui.He whakamahinga tenei o nga rawa a te kiritaki.Ka taea te hanga i tenei rauemi ki te ahua o te tika ka herea ki etahi atu kamupene, ka noho hei momo whakareatanga tika.

te taahiraa tuawha, ki te huri i te mema super mai i te whakahaere uara-piri o nga paanga ki te whakahaeretanga o te tuakiri.

Ko te 7 o Hurae e kiia ana ko te Pirimia Pirimia, a, i tenei wa, ko nga utu a Amazon mo nga mema kei te iti rawa.Ko te tikanga, i nga wa katoa i tenei ra, ka piki ake nga hoko ma te 15%, ara 90%.

He kaupapa whakawhanaunga, engari ko te tikanga he whakahaere uaratanga o te tuakiri.

hei whakatau.He maha nga kamupene Hainamana he tino mema, tae atu ki a JD.com me Ele.me, he rautaki pai te ahua me te ngawari ki te whakamahi, engari kaore i tutuki i a raatau te angitu ki a Amazon i te wa e peehia ana.Ko tetahi o nga mea matua ko te maarama ki muri i nga hiahia a nga kaihoko.

Hei kimi i ona tohu mamae, ka hangaia he puna wai kaiwhakamahi i muri i te whakaotinga o nga tohu mamae.Whai muri i tera, ka hangaia he putea pikinga moni, ka mahia te mahi tahi me etahi atu kamupene, kia taea ai te whakawhanui i tenei moni tika.

Ko tetahi atu mea tino nui ko te tautuhi i te tuakiri, ehara i te mea he huanga painga noa.Na ki taku whakaaro he maha nga mea ka taea e te kaiwhakamahi nui ki Haina.

Ko te mahi tuarua: maukati te titi

He aha te titi maukati?Me titiro tuatahi ki te ahua o te kamupene ka taea te kati, ko te ingoa o tenei kamupene ko Starbucks.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

I etahi atu kupu, ko nga moni a enei mema Starbucks Rewards i Starbucks ka whakamahia hei tautoko i te 1/4 o ana hokonga o ia tau.

I te tau 2017, i tukuna e Starbucks tetahi raraunga e kii ana ko nga moni kua penapena ki roto i te kaari Starbucks Rewards me te utu pūkoro kua neke ake i te 12 piriona taara US.Ko tenei moni moni kei runga ake i te nuinga o nga peeke i te United States.

Na reira, ko te titi raka kei runga i te maaramatanga ki te huringa kohi a te kaihoko, ki te maukati i te tauwhitinga a te kaihoko, te tupono ranei o te tauwhitinga i mua.

Ki te hiahia koe ki te mahi i te ōwehenga faafariuraa, te titi raka ko te taumata teitei e taea te āwhina whakaturia koe te ōwehenga faafariuraa.

Na te mea he maha nga mahi:

1. Tuatahi, whakaitihia te raruraru me te kohikohi i nga moni i mua;
2. Tuarua, ma te whakaiti i nga utu hokohoko, ka taea e koe te whakarato tika i nga kaihoko ki etahi atu ratonga utu nui atu.Kaore koe e hiahia ki te whakapau i tenei moni mo te whakawhitiwhiti korero.Kare koe e kite i nga panui a Starbucks;
3. Tuatoru, te aukati i nga kaiwhakataetae, i whakaaro matou ko te kaupapa o te whakataetae kei roto i te tauranga, engari na roto i te kati, ka riro mai i a au nga moni i mua, a he iti ake nga whai waahi ki te hoko mea mai i nga kaiwhakataetae.

No reira, ko te taumata teitei o te raka ko te huanga putea, ka whakahokia e au te moni i te tuatahi.

Na ka taea e koe te whakamahi i tenei moni ki te whakawhānui ake i nga pakihi, ki te pai ake ranei ki te mahi i nga tika me nga painga o nga kaihoko, te hanga i te kati kati.Ka taea e nga kamupene pai te hanga i te kati kati me te rere o te mahi.

He take tino angamaheni ano, ara, kei roto i tetahi taone iti, he kamupene ko Love Fan, e mahi kai ana.Ko tana tauira ko nga wa katoa e kai ana te kaihoko ki konei, me te whakaaro ka pau te 3000 yuan, ka kii atu ki te kaihoko ka taea e ratou te ota kore utu i tenei ra - mena ka penapena koe i te 6000 yuan, ka kore utu te ota i tenei wa.

He rite tenei ki te 6000% hekenga, he huarahi kee hei korero.Engari he maha nga kaihoko i whakaora i te XNUMX yuan na tenei whakahihiri.He whanonga maukati angamaheni hoki tenei.Na reira, i muri i te mahi a te whare kai o tenei taone iti i tenei tikanga mo nga marama e rua, he iti noa nga tangata i haere ki te kai ki etahi atu wharekai, a, kua tutakina katoatia e ia.He tauira tino whai hua ano tenei ki te patu i nga kaiwhakataetae.

Ko te tinihanga tuatoru: here rawa

He tino pai tenei mahi mo nga umanga B2B.

He aha te herenga rauemi?Ko te huri i tenei ratonga hei rauemi me te utu nui o te hurihanga na roto i te ratonga hohonu i runga i nga whakawhitinga kaihoko taketake.

He maha nga kamupene B2B kei te raru mena ka huri ratou i nga kaiwhakarato.

Na reira, ki te hiahia ahau ki te whakanui i tenei tupono, me whakanui ake te piri o nga kaihoko me te whakakore i enei raru mo nga kaihoko.Ko te huri i tenei hononga tauwhitinga tuku iho hei hononga taapiri rautaki.

Hei tauira, i haere tetahi ki Baosteel i te tau kotahi, ka kite he roopu kaihoko a Baosteel mo nga kaihoko nui e mahi ana i nga haora maha atu i nga kaihoko atu i a Baosteel, na reira he hononga tino here ki nga kaihoko.

mahiWhakatairanga TukutukuI te wa e korero ana ahau i nga mahi, i tutaki ahau ki tetahi ahuatanga tino pai.

Arā, kotahi tau, ka kitea e Tetra Pak tetahi kamupene me tana kii ka hoatu e ahau he utu korero ki a koe ka korero koe ki a Mengniu, na te mea i tino rerekee te tangata.Na te mea he hoko taputapu a Tetra Pak ki a Mengniu, ka taea e Tetra Pak te awhina ki te korero ki a Mengniu.

E-tauhokohokoMe pehea e taea ai e nga kamupene te hanga i o raatau ake arai ahumahi?

Ko te tuunga matua o te whakataetae ko te rereketanga, ka taea e koe te tirotiro tonu i nga tuhinga e whai ake nei mo te rereketanga▼

Me pehea te wehewehe me te whakanoho i nga hua?Maakete hua whakawehenga tuunga hanga

He maha nga kaihoko tauhou kaore e mohio ki te rereke me te tuu i a raatau hua?I a ratou e whakatairanga ana i tetahi hua hangarau, kei te whakaaro ratou mehemea ka hiahia ratou ki te mahi tuhinga kape, mahere, me te ine moni?Me whai ranei i nga moni me nga pikitia o nga kaihoko nui?Na te mea he nui ano te moni mo te mapi me te ine,...

Me pehea te mahi pai mo te rereketanga o nga hua me te tuunga ki te maakete?Turanga Tauira Rautaki Tauhokohoko

Ko te rereketanga o nga hua te rautaki tuunga hokohoko tuatahi e whakaarohia ana e te tangata.He aha te tikanga o te wehewehe hua?Hei tauira, mo tetahi hua i hangaia e tetahi roopu e-hokohoko, ko te waahi hoko o ta raatau mahi hokohoko whatunga he "mahi" i te timatanga.Heoi, ko tenei ahuatanga kei roto i te umanga ...

He aha te tuunga rautaki waitohu?Te Turanga Rautaki a Taraute Te Hiranga o nga Rerekētanga e 4

He aha te tuunga rautaki waitohu?Ko te hiranga o nga momo rerekee 4 i roto i te tuunga rautaki a Trout a Jack Trout, he tohunga hokohoko rongonui o Amerika, i tohu i roto i tana pukapuka "Kia Rerekē: Ora i te Tau o te Whakataetae Tino" - Ko te Whakataetae Whakataetae, me kitea e nga kamupene ...