He aha te tipu o te kaiwhakamahi?Me pehea te tipu o te kaiwhakamahi?Te tātari tauira tipu kaiwhakamahi Mobike

Inaianei me tutuki tetahi umanga ki tetahi o enei tikanga e rua:

• 1) Ka taea te mahi moni ki ia kaiwhakamahi ki te whakawhanake i te uara nui (LTV teitei, penei i nga putea putea, nga keemu nui)
• 2) Ko te utu o te utu hoko kaiwhakamahi tata ki te 0 (CAC iti)

Ka ako tenei tuhinga mai i te tirohanga ahumahi o naianei, ako mai i te roopu tipu o Uber a Ed Baker me Andrew Chen me te wheako pakihi a Mobike.

I raro i te kaupapa o te karo i te whakaputanga o nga mea ngaro arumoni, tātarihia me te whakarāpopoto i te tauira whakatipu kaiwhakamahi o Mobike.

Mobike me OFO hongere hoko:

• Ko te waehere QR o te tinana i te tomokanga o te ara raro, te teihana pahi, me te taha rori.

He aha te tipu o te kaiwhakamahi (Growth)?

Ko te tipu o te kaiwhakamahi (Te Tipu) e pa ana ki te whakaaro o te kaitakataka, ki te mahi hokohoko hua Ipurangi (Marketing).

Te whakataetae matua i te wa o te Ipurangi pūkoro:

1. Ko te rere me te whakapaipai te mea matua.
2. He uaua nga hangarau me nga hua ki te hanga arai (penei i teAI, VR/AR, poraka).

Hei tauira, ka whakamahia e tetahi hoa te haumi anahera a Xu Xiaoping hei turanga utu pukenga (hei tohu tohu Thumbtack):

• Ahakoa he pai te mahi, kei te pai te mahi.
• Heoi, tata ki te 100 yuan te utu ki te whiwhi i nga kaiwhakamahi kaha, na reira ka kati i tera tau.

Ko nga keemu i runga i te rautaki, ko etahi e hiahia ana kia 120 nga whakahohenga tango (CPA), koinei te wa e panui ai nga tangata i nga upoko o enei ra:

• Ko nga panui ka kitea e au he tata katoa nga keemu pūkoro "whakakikoruatia ki te koura" (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), whakangungu reo Ingarihi me nga motuka whakamahia.
• Kaore he rereke, ka tutuki nga tikanga i kii ahau, ka taea e nga kaiwhakamahi te nui o te moni ina tae mai, na reira ka taea e koe te hoko panui i te utu nui.

Nga tauira o nga kamupene i te wa pakarutanga (Mobike)

Ka tirotirohia e Mobike te waehere QR o te tinana paihikara i te tomokanga o te ara raro:

• Ma te moni putunga 299 yuan me te maha o nga putunga mo te motuka kotahi, ka taea e Mobike te mahi - utu mo ia motuka < putunga * te maha o nga tangata ki te penapena mo ia motuka.

Tukanga Rehita Kaiwhakamahi Hou

motaputapu ipurangiTirohia te kohanga churn mo ia wharangi.

I muri i taku kitenga marama, ka whakatau ahau ki te tapahi i te wharangi aratohu, ka wehewehe i nga waahanga e wha o mua mo te manatoko waea pūkoro, putea, kaari ID, me te powhiri kia toru nga kaupae.

• He tino pai te hoahoa o te moni putunga i mua i te whakamanatanga o te kaari ID: mo te kaiwhakamahi, he aha te mea tūmataiti i muri i te utu i te moni putunga mo etahi rau yuan?Na he tino tiketike te auau faafariuraa.
• He iti te hokohoko o waho, he iti te hurihanga o te taupānga, ka piki te huri ki te aporo WeChat.

Whakanuia te pupuri me te mahi

I kitea he tauira hoko kaihoko pai (Acquisition), ma te whakamahi i nga momo tikanga hei whakapai ake i te whakahohenga (Whakahohenga).

Whakamahia te matrix hua mo te Pupuri, Whakawhanaunga me te Tohutoro.

Pūnaha kamupene pakeke

• I muri i nga tikanga tipu katoa ka tukinotia, ka kino haere te painga;
• Ko te tikanga whakatipu kaiwhakamahi a te iwi kua tata ki te tawhito me te kore e ngawari ki te whakamahi.

Whai huaTe whakatairanga kaute a te iwiKo nga tikanga ka rangahauhia, ka puritia e koe anake:

• Ko nga roopu e kawe ana i te tipu o nga kaiwhakamahi kaore e taea te whakawhirinaki ki te kotahi, ki te rua raneiWhakatairanga Tukutukuhangarau.
• Engari, me whai tikanga ka taea te kimi nahanaha, te whakamana me te whakatairanga i nga hangarau hou.

Ka tūtohu nga kaiwhakamahi motopaika ki te takaro

wahanga tipu

• 1. Whiwhi
• 2. Whakahohenga
• 3. Whakawhanaunga
• 4. Pupuritanga
• 5. Tohutoro

Hoko Kiritaki

• 1. Te utu mo te taunaki
• 2. Ka utua te rehitatanga
• 3. Whakaitihia te aukati
• 4. Te whakaako me te aratohu kaiwhakamahi hou

Te pupuri

• 1. Taurua pana utu
• 2. Nga mahi
• 3. Whakahohenga
• 4. Te wheako hua
• 5. Pūnaha tohu
• 6. Hangaia he tikanga i te timatanga
• 7. Kaupapa Pono

Te Mahi Mahi

• 1. Whakanuia to moni whiwhi
• 2. Papatohu
• 3. Te whakatakoto kaupapa

Me pehea te mahi mai i te 0 ki te 1? (whakaoho)

• Kaore he tipu ko te kanga o nga tiimata;
• Ki te kore e tipu, ka iti haere te turanga kaiwhakamahi, ka tino pouri haere.

Te ture rua tekau ma waru

I ia wa me nga hua, XNUMX% o nga waka mai i te hongere kotahi.

• XNUMX% o te hokohoko paetukutuku ka ahu maiSEO, Ko te SEO ko te tiki i te taunakitanga papaarangi rapu.

Ko te nui ake o to whakamahi ka kino te ture

• kitea paiTauhokohoko IpurangiE nga hongere, kaua e noho whakamuri, kia okioki;
• Ko nga ra pai he 3 marama noa ki te 3 tau, ka mutu ka mutu;
• Ko nga tikanga hou kei te puta mai tetahi i muri i tetahi, a ko nga mea pai e kore e whakamahia kino.

Karekau he moni a nga Kaihoko, me wehe ia taahiraa ki te haurua:

• 1) Makahia he kupenga whanui, whakamatau i nga tikanga hoko kaihoko katoa i te utu iti rawa (kaua e neke ake i te tekau mano taara) ka taea, ka whiwhi i te paipa wai koura tino whai hua i naianei.
• 2) Whakatuwherahia nga paipa wai koura ki te teitei, me te whakawhanake hoki i nga paipa wai hiriwa a tawhio noa.
• 3) Whakahokia nga mahi e 2 i runga ake nei i mua i te paunga o te paipa wai koura.

ki te whakaemi:

Ko te runga ake koKo Chen WeiliangWhakarāpopotohia te tauira o te tipu o te kaiwhakamahi.

I te katoa, mo nga tiimata, ngana ki te whakapau kaha ki te rapu i nga waahanga nui e toru mo to hua, kaupapa ranei.

Na, ka huri haere ki te punaha kamupene pakeke.