Која е точката на продажба на производот?Како да се напише?Производ уникатна футрола за префинетост на продажна точка за пишување

Таканаречената продажна точка на производот е всушност карактеристика на атрибутите на производот и најсилната причина за потрошувачка.

Интернет маркетингпишување копииПродажната точка на автомобилот е како моторот на автомобилот: моторот ги одредува перформансите на автомобилот, а продажната точка ја одредува продажната сила на копијата.

во пишувамеВеб промоцијаПред пишувањето, првиот чекор е да се сумира продажната точка на производот, бидејќи продажната точка е основната галантерија на пишувањето!

Која е продажната точка на производот?

Продажната точка на производот се различните перцепции на потрошувачите.

Ова е ера на конкуренција.На целниот пазар каква диференцирана вредност дава производот и каква целна група потрошувачи задоволува?

• За разбирање на продажната точка, планерот за реклами рече дека тоа е „USP (Единствен предлог за продажба)“;
• Пазарџиите велат дека тоа е „точката на интерес што производот му ја дава на купувачот“;
• Водичот за купување рече дека ова е „точката каде што производот најмногу може да ги импресионира клиентите“.

Илјадници луѓе зборуваат илјада зборови, а има илјадници разлики, но овие три различни гледишта во основа го поставуваат концептот на три продажни точки.

Јас го дефинирам како: основна продажна точка, редовна продажна точка и диференцирана продажна точка.

Како се формира уникатната продажна точка на производот?

Давам пример:

• На пример, ако продавате облека, 100% памук со долги глави Aksu, совршени шевови, ова е карактеристика на овој производ;
• Перформансите против брчки и добрата нега се функционалните карактеристики;
• Не плашете се од преполнување на метрото е придобивка за корисниците.

Од гледна точка на корисникот, ова е вовед во функционалните својства на облеката.

• Сепак, одЕ-трговијаОд гледна точка на маркетинг копија, тоа е продажна точка на производот.
• Ако некој производ нема своја единствена промоција на продажни места, нема да биде лесно да се продаде.
• Значи, мора да откриете кои се продажните точки и предностите на вашиот производ.

Како да се направи добра работа за диференцијација на производи и позиционирање на пазарот?

Резиме на една реченицаПозиционирањеЕдинствени продажни точки на производот:Диференцијација на производи + функционални предности + кориснички придобивки = продажни точки.

• Само со двете карактеристики на диференцијација и предности може да се смета за квалификувана вистинска единствена продажна точка, во спротивно тоа е лажна продажна точка.

Како да се напише продажната точка на производот?

Наставник за обука за е-трговија ги подреди продажните точки на производот за едно попладне и најде многу производи меѓу индустријата и врсниците за референца.По средувањето, тој се чувствуваше многу задоволен.

Одеднаш бев љубопитен и помислив да одам во Баиду да барам „Зошто оваа популација би користела таков производ", само за да се открие дека продажните точки на причините споменати од Baidu се најсуштински. Во основа, продажните точки на причините што ги воведе Baidu може да се користат и сметам дека тие можат да ги убијат уникатните продажни места на многу производи во секунди.

Кога го слушнав овој метод за прв пат, не го разбрав баш, но овој пат го сфатив!благодарен!

Како да се напише продажната точка и стилот на производите за е-трговија?

Во иднина, прво пребарувајте на Baidu и научете да размислувате и решавате проблеми од друга перспектива.

使用Веб-страница на WordPress, Се потпиравме на пребарувачите за да најдеме одговори за решавање на проблемите со кои се соочивме.

Метод на проверка на квалитетот на продажното место на производот

Преку горенаведените случаи, верувам дека го разбравте значењето на продажната точка на производот.

Пред да разговараме за рафинирање на продажните точки, прво мора да дефинираме како се дефинира успешна продажна точка.

Само со разбирање на стандардите според кои се мери извонредноста, можеме да најдеме меѓу многуте продажни идеи кои најдобро ни одговараат и најдобро одговараат на нашата употреба.Еве вовед во списокот за проверка на квалитетот на продажното место на производот.Без разлика кој метод или агол го користите за да ја извлечете продажната точка на вашиот производ, мора да ја користите оваа листа за проверка на квалитетот за да ги проверите сите.Исто така, треба да ги исполните трите критериуми на списокот за проверка на ОК за да бидете добра, успешна точка за продажба на производи.

Критериум 1: Диференцијација од конкурентите

Конкурентите не можат да го направат тоа, конкурентите не се осмелуваат да ветуваат, конкурентите не го објавуваат тоа, вие го направивте тоа, ако можете да ветите, треба да бидете првиот што ќе го стори тоа, за да може лесно да се стекне довербата на клиентите.

Стандард 2: Имате сила сами да го направите тоа

Продажната точка не е слоган за да се измамат клиентите, туку цврста посветеност која мора да го издржи тестот на пазарот и клиентите.

На пример, JD.com ги лансираше слоганите за „испорака во ист ден“ и „испорака следниот ден“ со својата само-изградена логистика;

Daily Youxian ветува дека ќе испорача стока најрано во рок од еден час преку моделот пред-магацин кој е пионер во индустријата за е-трговија на свежа храна.

Ако тоа не успее, ќе го уништите вашиот бренд и ќе влезете во ПР криза.

Стандард 3: Воочена и мерлива вредност

Иако ја задоволува продажната точка што ја разликува конкуренцијата од сопствената сила, таа не мора да ги задоволува потребите на пазарот.

Успешната продажна точка мора да биде она што го сакаат потрошувачите и мора да биде воочлива и мерлива.

Доказ за продажна точка на производот

Откако ќе создадеме многу добра точка за продажба на производот, потребен ни е уште еден чекор за да ја докажеме продажната точка на производот.

Недокажаните точки за продажба на производи се реторика, недостига убедлива, а потрошувачите само ќе се смеат.

• Со цел да ја докажат својата продажна точка на „миење садови и деконтаминација од 360 степени“, продавачите на машини за миење садови ќе им покажат на клиентите како да ги мијат садовите додека влегуваат во продавницата, за да можат клиентите да учествуваат, а потоа да ја вградат продажната точка во мозокот на потрошувачите .
• За да докаже дека „ние сме само носачи на природата“, Нонгфу Спринг го снимил целиот процес на откривање на изворот на вода со камера и го направил во реклама.
• За да ја докажат продажната поента на „чистите локални јајца“, локалните продавачи на јајца направија многу фотографии од хранење и јадење инсекти на лице место во планините, а исто така извадија и транспарент „не оригинални локални јајца, ќе изгубите XNUMX ако ги купите“, доволно е ова ветување Шокиран.

Користете експерименти, демонстрации, споредби, ветена компензација, сведоштва од клиенти и експертски овластувања за да дизајнирате докази за продажба.

Запомнете, непотврдениот производ, единствена продажна точка не е вистинска единствена продажна точка на производот.