Како да се искористи принципот на лудило за маркетинг?Користете ги 6-те принципи на лудило за да промовирате производи како вирус

Зошто телефоните на Xiaomi се толку успешни?

Зошто некои линкови се кликнуваат како луди и ги разнесуваат моментите на Weibo и WeChat?

Зошто одредени производи, мисли и однесувања ненамерно го напаѓаат нашиот мозок како вируси?

Книгата на Џона Бергер „Луд - нека твоите производи, мисли и однесувања навлезат како вирус“ ги открива тајните зад ширењето на лудилото.

Денес, технолошката иновација на Интернет инови медиумисе појавува, целосно се менуваВеб промоцијасе шири иВирусен маркетингПатот.

Дисеминацијата на информации повеќе не е еднонасочна од горе надолу, туку тридимензионална мрежна структура од повеќе точки до повеќе точки.

За сите компании, маркетинг промоцијата повеќе не е активност што може да се направи само преку традиционално рекламирање, туку бара поголема употреба на социјалните медиуми за онлајн промоција.

Во оваа ера на експлозија на информации, секој ден доаѓа голема количина на информации.

Луѓето ги филтрираат информациите кои ништо не им значат и селективно се фокусираат на одредени информации.

Значи, што ги прави информациите популарни?

• Масовната комуникација на медиумите е несомнено еден од факторите, но масовната комуникација сама по себе не може да детонира моден тренд.
• Во ера кога сите се само-медиуми, професорот Берг посветува поголемо внимание на моќната моќ на комуникацијата од уста на уста и вирусниот маркетинг.
• Тој истакна дека луѓето често ги филтрираат информациите преку уста на уста и користејќи врски што ги споделуваат пријателите.

Како маркетингот со содржина ги користи принципите на STEPPS за да постигне виралност?

Препорачај книга: „Луда биографија“,Во него има 6 јадра:

1. XNUMX. Социјална валута
2. XNUMX. Активирање
3. XNUMX. Емоција
4. XNUMX. Јавно (имитација)
5. XNUMX. Практична вредност
6. XNUMX. Приказна

XNUMX. Социјална валута

Пред две години одредено Веибо стана вирално и беше проследено 1.6 пати.Содржината беше следнава:

во нашатаЕ-трговијаВо индустријата, постои непознато железно правило кога станува збор за наоѓање девојка.ТаобаоПребарајте фустани по цена под 128.Бидејќи ако цената е пониска од оваа, тие ќе бидат означени од системот Taobao како група со ниски цени.Овие луѓе се особено заинтересирани за договарање и прашања по продажбата и се многу тешки за опслужување.

Овој Веибо донесе десетици илјади фанови на големото V, а тој ден се искачи на четвртото место на жешката листа за пребарување на Веибо.

Логиката зад неа е социјалната валута. Нетизените кои ги препраќале снимиле скриншот од резултатите од цената на нивното пребарување за фустани на Таобао за да покажат дека се луѓе со високи цени.

Ако споделите нешто што прави другите да се чувствуваат добро и поинаку, содржината ќе биде ретвитувана како луда.

Лаички кажано, ги споделуваме работите кои нè прават да изгледаме убаво, за да можат оние околу нас да не прифатат, па дури и да не ценат.

• Исто како што луѓето можат да користат валута за да купуваат стоки и услуги, користењето социјална валута може да доведе до попозитивни критики и попозитивни впечатоци од семејството, пријателите и колегите;
• Исто како што луѓето имаат тенденција да избираат иконски идентитетски сигнали како најдиректна основа за оценување на идентитетот.
• На пример, возењето Ферари, носењето Шанел чанта и слушањето на Моцарт е манифестација на богатство;
• Друг пример е тоа што кажувате шега што ги тера сите да се смеат на забавата на пријателот, што може да ги натера луѓето да ја препознаат вашата духовитост и хумор;
• Зборувањето за финансиските вести што штотуку се случиле ве прави да изгледате добро информирани и информативни.

Ајде да погледнеме неколку клучни зборови за социјална валута:Одличен впечаток, чувство на припадност, добар вкус.

Ако вашите производи и идеи можат да направат корисниците да изгледаат подобро и повкусно, тогаш вашите производи и информации природно ќе станат социјална валута и за нив луѓето ќе зборуваат за да го постигнат ефектот од усно.

XNUMX. Активирање

Стимулациите ќе помогнат да се активира повторената комуникација од уста на уста за одреден производ и информација, а зачестеноста на стимулациите во голема мера влијае на ефектот на комуникацијата од уста на уста.За навременоста на ширењето, постојат разлики помеѓу непосредноста и континуитетот. Некои нови и интересни работи обично не формираат континуирано ширење. Само ние правиме една работа насекаде видлива и таа е доследна на нашиот секојдневен живот.ИвототТоа е тесно поврзано со тоа да се направи оваа работа популарна.

На пример, вие сте жедни и гледате автомат за кока-кола кога купувате, жеден сте после вежбање и гледате како некој продава кока-кола на улица. Кога времето е топло, гледате како некој пие кока-кола мраз. Конечно, не можете Помогнете, но почнете да купувате Кока-Кола. Жеден да се разлади од топлината, тогаш овде, жедта и разладувањето може да се сметаат како поттик, кога следниот пат ќе бидете жедни или ќе се чувствувате топло, ќе помислите да пиете кока-кола за прв пат, а потоа постепено да пиете Кока-колата ќе стане популарна во слични сцени.

Ајде да погледнеме некои од клучните зборови кои поттикнуваат:Обично има сцени за кои може да се зборува, 1 поим за стимул и генерирање побарувачка.

Ако вашите производи и идеи се видливи во секое време, а корисниците ги видат вашите стимулативни знаци во сцената со побарувачка на производи, тие природно ќе помислат да го користат вашиот производ/идеја за да ги решат своите потреби и да ги споделат со луѓето во истата сцена кои имаат исти потреби.

• Кога ќе слушнете песна, одеднаш помислувате на вашата прва љубовна девојка.Оваа песна е вашиот „мотив“ да мислите на неа.
• А кога ќе го видите мрсниот вујко кој пее нож за убивање свињи на КТВ, ќе ви текне на газдата Аниу, кој ги собра сите средства за проектот на крајот на годината.
• Всушност, снимката од брат Аниу штотуку е испратена и одговорот е рамномерен.Две години подоцна, откако беше додаден „поттик“ на шефот кој ја прими исплата на проектот на крајот на годината, тој одеднаш стана популарен низ целиот Интернет.Затоа, ако сакате вашето видео да се шири повеќе, поврзете го со нешто што луѓето го сакаат.

XNUMX. Емоција

Имаше такво видео кое експлодираше порано. Насловот беше „Силните се секогаш осамени“. Видеото прво зборуваше за тешкотиите на двајцата големи луѓе, Џоу Ксингчи и Џоу Рунфа, во раните години, а потоа зборуваше за блогерот сопствено искуство да работи сам кога бил млад. , реките и езерата ветер и дожд.

Светот е ладен и топол, само самоспознавање.Пикнете ги солзите на безброј луѓе, лајкнете го и проследете го.

Емоциите се секогаш најголемата слабост на човечките суштества.

Запали високи емоции на возбуда:

• Повеќе лути елементи или хумористични елементи (задоволство, возбуда, стравопочит)Може да го зголеми бројот на луѓе кои споделуваат;
• Делумно негативни емоции (животлутина, грижа) исто така може да стимулира разговор и споделување, штоОвие емоции може да се наречат емоции со висока возбуда;

Избегнувајте ниски емоции на возбуда:

• Емоциите на задоволство и тага генерално не го стимулираат заедничкото однесување, штоНекои се ниски емоции на возбуда,

XNUMX. Јавно (имитација)

Општо земено, кога повеќето луѓе го гледаат однесувањето на повеќето луѓе, тие секогаш сакаат да имитираат, бидејќи тоа може да си заштеди многу време за размислување, а имитирањето на другите може да им обезбеди на другите добар социјален доказ: јас сум ист како тебе. .

Да наведам едноставен пример, пред неколку години, некои луѓе би избрале да ги продадат своите бубрези за да купат iPhone, само затоа што луѓето околу нив користат iPhone, што е движечка сила на „социјалната доказна психологија“.

Ајде да погледнеме неколку клучни зборови за публицитет:Набљудливост, самопромоција.

Општествениот популарен фактор што го имитираат луѓето често може да се забележи. Само кога вашиот производ/идеја може да се набљудува, може да се имитира и да стане популарен. Додавањето самопромотивни фактори на популарната содржина може да има јавен ефект.

Од раѓањето на Интернетот, има безброј случаи на имитација кои станаа вирални.Предизвикот со ледена корпа и предизвик за половината А4 во раните години, како и комичниот предизвик со половината овие денови, исто така привлекоа врвни сообраќајни ѕвезди како Јанг Ми.

Ако планирате да имитирате, сте ја совладале главната лозинка за сообраќај.

XNUMX. Практична вредност

Овој тип на содржина е чест посетител на ранг-листата за самомедиуми, како што се „10 богати луѓе кои размислуваат да купат куќа“, „30 работи што жените мора да ги знаат по XNUMX години“ и така натаму.

Сè додека можете да им дадете вредност на корисниците, таа неизбежно ќе биде проследена.

Некои од најкорисните теми,Чен ВајлијангТоа е сумирано овде:

1. човек што прави пари
2. жената станува убава
3. Образование за деца
4. здравје на стари лица

XNUMX. Приказна

Напишете ваши обични и трогателни приказни, кои одекнуваат и можат лудо да се проследуваат.Примерите околу нас има многу.

На пример, некои мајки со богатство, чии сопрузи се недоверливи, можат само да се потпрат на себе за да се грижат за своите деца и да работат напорно за нивните кариери.Овој вид вистинска приказна е особено трогателна.

Приказната е да се раскаже настан со морал преку начинот на раскажување.Приказната за Тројанскиот коњ кружи илјадници години и луѓето никогаш нема да се изморат да ја слушаат.

Бидејќи раскажувањето приказни е начин да ја разбереме светската култура, приказните се живи и значајни, што може да ни олесни да се сеќаваме и да ги споделиме со другите.

Раскажувањето приказна за некој производ го олеснува запомнувањето и ширењето на веста.

• Лаички кажано, наративот е инхерентно поживописен од основните факти, а луѓето ретко ги отфрлаат приказните.
• Да дадеме едноставен пример, стапката на целосна прегледност на рекламите базирани на приказни е многу повисока од онаа на убедливите реклами.
• Ајде да погледнеме неколку клучни зборови со практична вредност:Што значи, лесно се памети.
• Приказните се живописни и значајни, што им олеснува на корисниците да ги запомнат.

Заклучок

Ако сакате да знаете како да ги проучувате, вежбате и применувате 6-те принципи на лудилото, треба да ја прочитате книгата Лудило за длабинско разбирање.

Секое поглавје од оваа книга детално објаснува еден принцип и дава многу примери на Али.

Сепак, оваа книга е увезена преку странски превод.

Некои места се секогаш тешки за разбирање, па затоа ќе го проучуваме неколку пати додека читаме, а потоа ќе го сумираме за сите на соодветниот јазик, со надеж дека ќе им помогнеме на сите.