Како да го проширите влијанието Откако ќе ја прочитате „Влијание“, можете да стекнете влијание

Нашата генерација дефинитивно ќе забележи пад на моќта и парите, и двете работи, и порастот на личното влијание.

Историски, односот меѓу тројцата се ротира.

1. Фаза XNUMX: Со моќта доаѓаат парите и влијанието;
2. Фаза XNUMX: Со парите доаѓаат моќта и влијанието;
3. Третата фаза: Во иднина пари и моќ ќе имаат само оние кои имаат влијание.

Овој процес е всушност многу лесен за разбирање.

• Што може ефективно да организира голема човечка соработка?
• Кои се темелите на оваа ера?
• Ако треба да се изгради Кинескиот ѕид, тоа може да го направи само правото на Чин Ши Хуанг.
• Во ерата на парите само со капиталистички пари можеш да градиш фабрики.
• Во иднина, сè додека вашето влијание може ефективно да ги убеди странците да се приклучат, соработката што ќе ја иницирате ќе го има сето тоа.

Така прочитавме Влијание од американскиот автор Роберт Чиалдини, што е многу добра книга.Авторот е најреномираната светска институција за истражување на убедување и влијание, а долги години работи на убедување и послушност.Оваа книга многу вреди да се научи.Во оваа книга, познатиот психолог д-р Роберт Зиардини објаснува зошто некои луѓе се толку убедливи, додека ние секогаш лесно се залажуваме.

6-те психолошки тајни зад поривот да се покориме на другите се во основата на сето ова, а тие мајстори на убедување секогаш вешто ги користат за да нè доведат во потчинување.

Резиме на „Влијание“ по читањето

6 Стратегии за влијание, дополнети со многу објаснувања за случаи (иако некои случаи се малку стари), севкупното е многу јасно.

Покрај тоа,Под секоја стратегија за влијание, авторите даваат и „Како да не бидете под влијание на тоа“(отфрли)Метод", Што се однесува до тоа дали методот е реален и ефективен, тоа е прашање на мислење.

Како да се прошири и зголеми влијанието?

Следното е суштината на целата книга за споделување:

1. реципроцитет
2. Посветеност
3. социјален доказ
4. допаѓа
5. авторитет
6. недостиг

01 Реципроцитет

Принцип: Чувството за отплата на долгот предизвикано од реципроцитет ќе не натера да им враќаме на другите колку што е можно повеќе откако ќе ги прифатиме придобивките дадени од другите (Да ја искористиме нашата заедничка поговорка, таа е „земи кратки раце, јадеш кратка уста“)

реална позадина: Членовите на општеството се асимилирани со концептите на „реципроцитет со учтивост“ и „отплата на благодарност“. За да се избегне потсмев и санкции на општеството, секој не е подготвен да ги прекрши овие принципи (нема очигледни санкции во сегашното општество, но често има исмејувања, на крајот на краиштата, тоа е прашање на самодоверба.)

Поврзани случаи:

1. Несомнените војници во Првата светска војна му дадоа храна од рацете на непријателот и избегаа
2. Супермаркетите поставуваат бесплатен пробен дел за клиентите, што го олеснува комплетирањето на Amway (се разбира, некои луѓе едноставно се обидуваат и не купуваат)
3. Персоналот на Haier ја ремонтираше машината за перење, патем понуди да направи бесплатно тестирање на квалитетот на водата и продаваше прочистувачи на вода

Како да се одбие?

Избегнувајте да го активирате принципот на реципроцитет: отфрлете ја почетната добра волја и отстапки на барателот (на пример, ако не ви се допаѓа девојка, прво мора одлучно да ја одбиете индивидуалната покана на другата страна за да избегнете недоразбирања и чувства на задолженост предизвикани од принципот на реципроцитет)

Кога ќе сфатите дека другата страна се обидува, игнорирајте го; инаку, можеби и ќе го прифатите (во реалноста, постојат некои рутини за измама кои прво ви позајмуваат пари, а потоа честопати позајмуваат пари од вас, но многу луѓе сè уште запаѓаат во овие стапици)

02 Посветеноста е иста

Принцип: Сите ние имаме желба да продолжиме со разговорот, и штом ќе направиме избор или заземе позиција, ние сме под внатрешен и надворешен притисок да го направиме она што го ветуваме дека ќе го направиме

реална позадина: Луѓето кои го прават она што го велат оставаат добар впечаток и се во најдобар интерес на членовите на општеството

поврзан случај:

1. Користете писмени или јавни обврски за промена на лошите навики, како што се плановите за слабеење или откажување од пушење (обично поставување знаме во кругот на пријатели, се разбира, има и многу случаи на тепање во лице)
2. Продавниците за играчки се рекламираат пред фестивалот за да ги натераат родителите да им ветуваат на своите деца; да престане да продава за време на фестивалот и да ги замени со други играчки; по фестивалот, родителите сепак ќе ги купуваат рекламираните играчки за своите деца

Како да се одбие?

Почитувајте го одговорот на телесните органи (овие се напишани во книгата: „Кога ќе се чувствувате измамено, стомакот ќе испрати непријатен сигнал!“, навистина не верувам во тоа)

Ако се вратите назад во времето, дали го правите истиот избор.

03 Социјален доказ

Принцип: Ние дејствуваме според мислењата на другите кога судиме што е правилно

реална позадина: Постоењето на социјален доказ не спасува од напорно размислување за исправноста и добрите и лошите страни на секоја одлука

Поврзани случаи:

1. Никој од 38-те граѓани кои биле сведоци на убиството не пријавил во полиција.Причината е што сите присутни мислеле дека можеби други повикале полиција.Тие мирно ги набљудувале луѓето околу нив и барале социјални докази.
2. Кога има метеж, автомобилите напред ќе ја менуваат лентата, а автомобилите позади ќе го следат примерот.

Како да се одбие?

Бидете внимателни пред јасно фалсификуваните социјални докази

Соочени со погрешниот социјален идентитет, набљудувајте повеќе пред да донесете пресуди (многупати, групата сме принудени на акција, освен ако не сте во групата на прво место, за да имате можност да добиете глобална перспектива)

04 Допаѓања

Принцип: Поттикнувањето добра волја од различни преференции ќе нè натера природно да се покоруваме

Како работи:

• Изгледен шарм: Луѓето со добар изглед имаат повеќе социјални предности, поубедливи се и полесно добиваат помош
• сличност: Ни се допаѓаат луѓе кои се слични на нас и имаат тенденција да се согласуваме со барањата од луѓе кои се слични на нас.Продавачите можат да ги олеснат зделките со „имитација и гадење“ на физичките гестови на клиентите, тонот на гласот, стилот на изразување итн.
• комплимент: Секогаш реагираме позитивно на комплиментите, без разлика дали комплиментот е вистинит или не
• Условен рефлекс: Луѓето имаат инхерентна идеја дека оние кои се блиску до црвено се црвени, а оние кои се блиску до мастилото се црни, а климатизацијата игра клучна улога во тоа.

поврзан случај:

Најтипични се различните акции на навивачкиот круг, а преференциите играат голема улога во тоа.

Како да се одбие?

Фокусирајте се на тоа што да правите и не се вклучувајте во премногу лични допаѓања и недопаѓања.

Добрата волја што ја носи допадливоста не може секогаш да се препознае и строго да се чува од неа.Најдобар начин е да се остави природата да го следи својот пат, додека добрата волја што ја носи допадливоста не го надмине соодветното нормално ниво, а одбрамбениот механизам мора да се разбуди и да се фокусира на ефектот. наместо причината.

05 Орган

Принцип: Од самото раѓање општеството нè учи да се покоруваме на авторитетот

поврзан случај:

Типично како добро познато во последниве годиникарактерГрми одобрувањето на АПП за финансиски менаџмент и сите ќе платат за тоа затоа што веруваат во овие таканаречени „власти“;

Има и медицински сестри кои не се осмелуваат да го преиспитаат погрешниот лекар;

Тука е и драмата со високи резултати „Чернобил“, која го обновува инцидентот во Чернобил со соголување на кожурецот, овозможувајќи ни да видименесовршен системКако ислепа вера во авторитете клучен фактор за оваа трагедија.

Како да се одбие?

Бидете повнимателни кон авторитетите и поставувајте си прашања:

• Дали овој орган е вистински експерт?Дали нејзината авторитативна квалификација е релевантна за предметот што се работи? (На пример, ѕвездите и производите за управување со богатството, дали двете теми се поврзани? Размислете повеќе пред да донесете одлука, вие сте одговорни за себе)
• Дали овој експерт ја кажува вистината?Дали експертите имаат корист од нашата послушност?

06 Недостаток

Принцип: Колку е поретка можноста, толку е поголема вредноста (ова е всушност главната премиса на економијата, ресурсите се оскудни)

како работи:

• Реткото е скапоцено: Стравот да се изгуби нешто е помотивирачки од желбата да се стекне истиот предмет.Ако недостатоците можат да направат нешто оскудно, ѓубрето исто така може да стане богатство.
• Бунтовничка психологија: Секогаш кога нешто е потешко да се добие отколку што беше порано и кога ни е ограничена слободата да го имаме, толку повеќе го посакуваме.Желбата да се зачуваат сопствените интереси е во срцето на бунтот. (Зарем нема стих што не е испеана вака досега, „Она што не можеш да го добиеш е секогаш во метеж, а оној што е фаворизиран е секогаш бестрашен“)

поврзан случај:

Типични случаи како што се промоции со зборовите „ограничено временско ограничување“ и недостаток на маски за време на избувнувањето

Како да се одбие?

Слушајте ги вашите внатрешни предупредувачки знаци

Поставете го прашањето зошто ви е потребно (се разбира, многу пати луѓето не се толку разумни и нема да чекаат додека не се анализираат целосно добрите и лошите страни пред да влезат на пазарот).

Мапа на умот на книгата „Влијание“

Конечно, прикачете ја умната карта на книгата „Влијание“ ▼

Има многу ситуации во оваа книга кои го истакнуваат горенаведеното, и се надевам дека ќе го почувствувате тоа сами.

Верувам дека откако ќе ја прочитате оваа книга, ќе можете да направите две работи:

1. Прво, не кажувате „да“ кога вашата вистинска намера е да кажете „не“;
2. Второ, направете се повлијателни од било кога.