Како Apple прави маркетинг планирање?Студија на случај на стратегија за рекламирање на Apple

некој ангажиран воТаобаоЕ-трговијаПријателите за обука, откако го погледнаа ова видео од говорот на Џобс во Apple, рекоа:

„Секогаш кога ја читам, ја читам повторно, и секоја реченица е златна реченица. Секогаш кога ја читам, моето разбирање не е исто.

• Тој ги замоли своите специјализанти за е-трговија да учествуваат на курсот за обука од 18 јени на кој присуствуваше минатиот пат.Интернет маркетингМаркаПозиционирањекурс.
• Потоа прашајте: Како беше жетвата?
• Другата страна рече: „Производот е рентабилен, што не е добра маркетинг стратегија“.
• Логиката зад ова е дека одВеб промоцијаПроизводите треба да се диференцираат што е можно повеќе, а потоа да се продаваат по високи цени.Рефтините производи ќе бидат многу уморни на пазарот.

Apple е како да се направи маркетинг планирање?

„Маркетингот е за вредноста“

?Работа Apple маркетинг стратегија за рекламирање совети за видео процес

Think Different, оваа реклама објавена од Apple во 1997 година можеби ја виделе многу луѓе.Ниту еден производ на Apple не е прикажан или споменат во огласот, само наНиза бунтовни и иновативни генијалци и великани како Ајнштајн, Мартин Лутер Кинг, Пикасо и така натаму.И откако оваа реклама беше објавена, таа беше огромно влијателна и стана пресвртна точка во повторното појавување на Apple.

Видеото беше објавено во 2013 година, две години по смртта на Џобс.Видеото го снима говорот на Џобс во Apple на 1997 септември 9 година, кога тој штотуку се вратил во Apple околу 23-8 недели, работејќи на рационализација на линијата на производи на Apple и повторно фокусирање на Apple на причината за создавање одлични производи.

Во видеото, Џобс објасни како мисли за значењето на градењето бренд, која е основната вредност на брендот на Apple и позадината за создавањето на рекламата Think Different.

Внатрешен говор на Џобс во Apple

„За мене, маркетингот е за сите вредности. Светот е многу сложен и многу бучен, и немаме шанса да бидеме запаметени од масите, а ниту една компанија не може да го стори тоа, па мораме да го ставиме она што го сакаме. бидете запаметени.Зборувајте јасно и јасно за она во што живеете.

За среќа, Apple сега е еден од првите пет брендови во светот, веднаш зад Nike, Disney, Coca-Cola и Sony; Apple е гигант меѓу гигантите, не само во САД, туку и низ целиот свет.И покрај тоа, ако голем бренд сака да го задржи своето лидерство и виталност, треба да инвестира и да се грижи за брендот.Во текот на изминатите неколку години, негрижата на Apple во овој поглед влијаеше на брендот.Треба да го вратиме изгубеното.

Не е време да се зборува за брзина и повратни информации, не е време да се зборува за архитектурата MIPS и мегахерци, не е време да се зборува зошто сме подобри од Windows.

Млечната индустрија потроши две децении убедувајќи ги масите дека млекото е добро за луѓето.Иако беше лага, сепак се обидоа. (публиката се смее). дури и не зборува за цена - всушност, трговецот нема намера да се фокусира на цената.

Сепак, најдобар пример е Најк. Најк може да се нарече најсилниот во светот на маркетингот. Запомнете, Најк продава стоки, чевли.Меѓутоа, кога размислувате за Најк, мислите дека се разликува од другите компании за чевли.Секој знае дека рекламите на Nike никогаш не ја спомнуваат цената.Никогаш нема да ви кажат што се крие во воздушното перниче на Nike и зошто е подобро од она на Reebok.Значи, што точно промовира рекламата на Nike?Тие промовираат почит кон големите спортисти и натпреварувачки спортови, тоа е Најк, за тоа се работи.

Apple троши многу пари на рекламирање, никогаш не се знае тоа... Кога дојдов овде, Apple (штотуку) го отпушти Queen Ads, помина 23 години на потесниот избор од 4 компании, и конечно Откако потврдивме една, воодушевени сме да вработиме Рекламна агенција Ли Дајаи. Мислам дека Саншенг е многу среќен што може да соработува со Ли Дајаи. Пред само неколку години, делата на Ли Дајаи освоија неколку награди, од кои едната беше направена од професионално рекламирање. Награда за најдобра реклама од 1984 г. .

И токму така, повторно почнавме да работиме со Ли Дајаи, а прашањето што Apple го постави за тоа беше дека нашите корисници сакаа да знаат: „Што е Apple? Каде стои? Каде стои во светот?“ Apple прави повеќе отколку само да им помогне на луѓето Машина што ја завршува работата - иако е добра како, во некои случаи, најдобра во тоа - но Apple е многу повеќе од тоа, а нејзината основна вредност лежи во верувањето дека страсните луѓе можат да го направат светот е подобро место, во тоа веруваме... Лудо веруваме дека луѓето кои можат да го применат тоа се тие кои можат да го променат светот.

Како таков, Apple има намера да ја лансира својата прва маркетинг кампања за бренд за неколку години за да ја врати компанијата до нејзините основни вредности.Многу работи се сменија. Денешниот пазар е сосема поинаков од пред 10 години. Apple е сосема нов, а исто така и статусот на Apple... Но, вредностите и основните вредности на Apple не можат да се променат. Она што го идентификуваат основните вредности на Apple е што е Apple денес.држете се до нешто.

Сакавме да најдеме начин да комуницираме и јас сум трогнат од она што го има Apple.Apple им оддава почит на луѓето кои го променија светот, некои од нив живи, а други кои не напуштија.Но, како што знаете, од оние што починале, секој што користел компјутер е генерално компјутер на Apple.Темата на рекламата е „Мисли поинаку“, а целта е да им се оддаде почит на луѓето кои размислуваат поинаку и го промовираат напредокот на светот.Тоа го прави Apple и ја допира душата на Apple...Се надевам дека сите ќе резонирате со него исто како и јас.

Џобс го обвини Гејтс, Гејтс возврати?

Еднаш Џобс упадна во канцелариите на Мајкрософт и се скара со Гејтс.Тој покажа кон носот на Гејтс и рече: „Ти верувам толку многу, а ти ги крадеш моите работи.“ Џобс беше толку возбуден што за малку ќе заплачеше.

Во тоа време, Мајкрософт беше само давател на услуги на Apple, помагајќи му на Apple да развие оперативни системи и апликацииПакети.Гејтс неочекувано го „издаде“ Стив Џобс, најави соработка со IBM и го украде интерфејсот на системот на Apple.

Наспроти обвинувањата на Џобс, Гејтс не покажа слабост: „Имаме богат сосед наречен Ксерокс. Кога влегов во нивната куќа за да го украдам телевизорот, сфатив дека си го преселил“.

Џобс остана без зборови во овој пасус, бидејќи интерфејсот на Apple не е оригинален, туку ја користи креативноста на Xerox.

Монополскиот пазар е ефективна бариера

Техничките блокади никогаш не се ефективни бариери:

• Многу луѓе велат дека ако оперативниот систем на Apple е подготвен да биде компатибилен со туѓите машини, нема да има Microsoft, а светот ќе остане без голема компанија со пазарна вредност од трилиони долари.
• Затоа, во очите на капиталот, технолошката блокада никогаш не е ефективна бариера, туку монополски пазар.