Како да се изгради тим за е-трговија?Изградба на прекуграничен тим за е-трговија успешни идеи за план за случај

Како да се изгради успешнаЕ-трговијаТим, од правење 200 милиони годишно до 500 милиони годишно?

Следното е искуството на успехот и неуспехот на сопственикот на фабриката во градењето на тим за прекугранична е-трговија од заработка од 200 до 500 милиони годишно:

Ајде да зборуваме за градење тим:

• Иако работам сам во автомедија, имам одредено искуство со работа како тим, што ми помогна да поминам прекрасни 7 години;
• Наидов на неуспеси и оваа година (2020), што ме натера да ја видам човечката природа и сериозно да размислам за моите недостатоци.
• Секоја компанија има свој тим, голем или мал, со повеќе или помалку луѓе.Некои се многу ефикасни, а некои се како парче песок, не толку добри како сам газдата.

Значи, кои елементи треба да ги има одличен тим за прекугранична е-трговија? Кои се аспектите на градењето тим за прекугранична е-трговија?

Во минатото секогаш пишував за моите успеси.Сега ги комбинирам овие падови и ги сумирам, што е погодно за тим билдинг на странски трговски компании и прекугранични компании за е-трговија.

1. Како да се изгради прекуграничен тим за е-трговија?

Изборот на материјалот е најважен Изборот на материјали е основата на тимот Ако темелот не е добар, зградата не може да се изгради.

Подобро е да се регрутираат луѓе со дефицит отколку во вишок.Моите критериуми се: странци, лоши услови, пристоен карактер, а не премногу глупави. Во ред е да имате малку амбиција, но со слаба основа, подобро е да започнете сопствен бизнис отколку да победите со вас.

Обидете се да не регрутирате локални градски жители, бидејќи локалните луѓе имаат куќи и немаат грижа за храна и облека. ангажирајте локални луѓе кои се вредни, тогаш тој порано или подоцна ќе започне сопствен бизнис.Можете и да соработувате со него, но не очекувајте да работи долгорочно.

Не вработувајте луѓе со лош карактер, кои се научени низ многу крв и солзи.Тоа конкретно се одразува во фактот што тие немаат крајна линија во правењето на работите, се крајно себични и мамат луѓе без дискусија.

За трговци со странство, можам или да регрутирам дипломирани студенти со празен лист и брзо да тренирам и да растам, или можам да регрутирам искусни луѓе во оваа индустрија. Јас генерално не ги сметам луѓето кои работеле неколку години, но не се од иста индустрија, бидејќи тие веќе имаат формирано свои работни навики и мора да се преадаптираат во различни индустрии. Компанијата може да потроши многу пари, но можеби не добие резултати.

За операциите на е-трговија, дефинитивно би регрутирал некој со повеќе од 2 години искуство во Tmall, а потоа би му поставил неколку прашања за да видам дали има размислување за податоци и трошоци, визуелно и маркетинг размислување, како на пример претходната продавница преку воз,Тао КеПропорција, стапка на продажба на продавници, како да се комуницира со уметници и други прашања.

2. Пробен период за членовите на тимот за прекугранична е-трговија

Пробниот период е многу важен, треба да има пробен период од 1-3 месеци пред да се потпише договор.

Имам праг за регрутирање луѓе. Многу луѓе имаат многу убави резимеа, но не знаеш дали се мазга или коњ додека не поминат. Затоа, ќе се фокусирам на набљудување на неколку точки во текот на овие три месеци:

Ако има ентузијазам и инерција, организирајте повеќе работа за него за да може целосно да се набљудува неговиот ентузијазам и способност за извршување. Кажи ми дали да го направам тоа веднаш или да го одложам некое време.

Не е важно дали вработениот има слаби работни вештини, познавање на производи или основни вештини. една недела, или да му дадеш некоја ситна информација, а потоа да го тестираш. Преку ова набљудување, дали тој учи активно или пасивно?

За жал, повеќето млади луѓе не се подготвени да преземат иницијатива за учење, па оставете го на 30-70!

Кога ќе најдете некој кој е подготвен да преземе иницијатива за учење, можете успешно да влезете во следниот круг на проверка на ликот.

Всушност, проверката на ликот е релативно едноставна, само видете дали има крајна линија. Ве молиме имајте предвид дека „ликот“ овде не се однесува на лојалност. Компанијата и вработените се во работен однос, а тие не работат за вас. Во денешно време Тој е цврст војник и не треба да биде лојален, туку треба да биде исправен.

За време на интервјуто ќе му поставите некои општи прашања како работно искуство, а за време на пробниот период ќе дознаете дали лажел или претерал.Лесно се гледа карактерот на една личност.

Обично можеш да искористиш ситни пари за да провериш дали некој е алчен.Имам начин да го замолам да направи некои ситни набавки, како на пример да оди на машински и електричен пазар за да купи некоја ситна галантерија.Пазарувачот ќе праша дали треба подигнете ја фактурата.Ова е тестер.Ако имаш добра можност да купиш производ,можеш да отидеш во таа продавница за да направиш споредба врз основа на неговата цена за враќање потоа.Општо земено, вработените во фабриката ќе добијат мал поврат. Замижив , но ако деловниот тим на компанијата не може да го издржи тестот, Таков човек не може да се задржи. Ова е мојата лекција.

3. Кои се аспектите на обуката на тимот за прекугранична е-трговија?

По пробниот период влегуваме во формална обука.Многу мали компании не обрнуваат внимание на обуката на тимовите за е-трговија.Ова е многу сериозен проблем.Можете без човечки ресурси, но не можете без обука, во спротивно ќе се одложите себеси и други.

Целта на обуката за прекугранична е-трговија ги има следните четири главни аспекти:

1. совладате вештина
2. се интегрираат во групата
3. Ефикасноста на прво место
4. Излез на вредности

Најважните се 2 и 3. Без разлика на надворешно-трговскиот бизнис или е-трговија, на сите им треба соработка. Не можете да работите сами. Дури и ако регрутирате многу моќни таленти, тие ќе пропаднат ако не можат да се интегрираат. Не заборавајте да му дозволите да го промени „јас“ во „ние“.

Неефикасноста не е прифатлива Целта на вашиот тренинг е да изградите тим и да го ослободите шефот Тим ​​во кој шефот е вклучен во се дефинитивно нема да биде ефикасен.

Што се однесува до вредностите, многу млади луѓе сега ги отфрлаат корпоративните вредности, но барем ние мора да ги имаме истите цели. На пример: заработете пари заедно и споделете ги парите.

4. План за буџет за градење тим за е-трговија на мала компанија

побудување:

Ова е јадрото на тимската борбена ефикасност.Ова го научив од Али Тиеџун, иако е неспоредлив со малите компании.Ма Јун, но барем да правиме галама за провизиите.

Го тестирав.Многу напорно работам сам за да правам бизнис.Заработувам 2000 милиони годишно и профит од 200 милиони.Вработувам 10 продавачи.Иако тие се само половина способни од мене,ако прават 1000 милиони годишно и направи 500 милиони, ќе ги пресметам бодовите.Тој има 500 милиони, а јас имам уште XNUMX милиони.Се чувствувам порелаксирано бидејќи обемот е голем и имам повеќе збор кај добавувачите.

Покрај индивидуалните стимулации, постојат и тимски стимулации. Целта е да им се овозможи на сите да соработуваат наместо да се грижат за себе. Интензитетот на тимските стимулации е главно готовина. Претходното патување со поттик не беше многу ефикасно.

Сега во основа е да поставите цел за продажба, да добиете дополнителни награди откако ќе ја достигнете, а потоа да ги поделите парите во тимот.

Целта на продажбата е етапен раст, но оваа година (2020) поради епидемијата немаше нарачки во првата половина од годината и нарачки во втората половина, кои не можеа да се реализираат, па беше привремено откажана.

Порано се потпирав исклучиво на овој вид финансиски стимул за да постигнам брз раст 7 години. Општо земено, 20-30% од реалните профити од надворешната трговија се наградени за вработените (без изнајмување на изложби), додека е-трговијата се наградува со 1 -3% од продажбата. Ова е многу повисоко од просекот во индустријата. Веќе пишував за деталите, па нема да ги повторувам овде.

Но подоцна открив дека има и проблеми.Прво некои луѓе имаат добри семејни услови и повеќе не се занимаваат со чиста парична стимулација.Второ, младите веќе не се грижат само за парите, туку повеќе внимаваат на работната атмосфера. Ако не сте среќни, колку и да имате пари, нема да направите ништо. Така оваа година почнавме да правиме некои хумани промени, откажувајќи некои извикувања на пароли и ПК системи.

5. Правила за игра и идеи за градење тимови за прекугранична е-трговија

Може да се каже дека е бизнис модел, поделен на внатрешен и надворешен.

Ајде да зборуваме за внатрешниот тим овде. Како мала компанија, претпочитаме да ја користиме линијата за склопување како метафора за добри правила на играта. Сите се забавуваат играјќи заедно и споделувајќи пари. Лоши правила на играта, сите слабеат, мрчат и ја шутнат топката.

Всушност, целта на правилата на играта е да се подобри ефикасноста на тимот и да се формира монтажна линија, што бара јасна поделба на работата, ставање брашно и излегување со леб. Оваа точка може да се види во однос на многу млади компании во денешно време, како што се Амазон, компании за кратки видеа и компании кои работат на е-трговија. Тие се целосно производство на монтажна линија, исто како мојата фабрика за производство на чевли.

Секој газда што не е производствен треба исто така да формира монтажна линија во неговата глава (или да направи умствена мапа на деловниот модел на компанијата за да го поедностави комплексот).

Најмногу можам да направам само еден дел од тоа, или воопшто да не учествувам. Не се вклучувајте во сè, тоа е апсолутно неефикасно. Веќе ја споделив лентата за склопување на мојата компанија, можете да ја пребарувате.

6. Градењето тим за прекугранична е-трговија бара внимание на дисциплината

Не постои правило без правила, но сега младите не сакаат да бидат ограничени, што е многу контрадикторно, па сега мојот нов систем ќе ја зголеми хуманизацијата, ќе биде повеќе ориентиран кон резултатот и ќе ги релаксира ограничувањата во други аспекти.

На пример, во однос на посетеноста, ќе ги земам предвид некои вработени кои се во тешкотии поради семејни причини и ќе бидат хумани и ќе ги следат правилата за да не излезат од контрола.

7. Модел за градење и управување со тим за прекугранична е-трговија

СуштинскотокарактерДа се ​​држиш цврсто.

На пример: надворешна трговијаВеб промоцијаШефот на тимот за продажба,Интернет маркетингОперативниот директор, персоналот, тие мора да бидат доверливи лица.

Шефот не може да покрие сè, така што основните вработени мора да бидат способни да ги пријават проблемите навремено, наместо да известуваат за добри, но не и лоши вести.

Ова го научив оваа година. Имаше канцелариска политика во компанијата, и никој не ми кажа за тоа. Јас дури подоцна го сфатив тоа, што на крајот доведе до губење на луѓе поради внатрешни тепачки.

Сочувството не ги контролира војниците:

Системот за управување може да се хуманизира, но како менаџер, ако сте премногу зборливи, другите ќе ве искористат и мора да донесат одлучувачки одлуки.

Во спротивно, престанете да се занимавате со управување и направетенови медиумиПа, само грижете се за себе.