Како да разговарате со шефот за проекти за соработка?Како да се разговара за соработка помеѓу трговците со е-трговија и сопствениците на фабрики?

многуЕ-трговијаКога разговараат за соработка со сопственикот на фабриката, тие ќе користат ваков тип на план за соработка: шефот ќе даде цена на чинење, а профитот на двете страни ќе биде поделен на XNUMXS или XNUMX%.

Овој план не може да работи заедно долго време. Се додека платформата за е-трговија што ја користите заработува пари, на сопственикот на фабриката му е лесно да ги зголеми трошоците. Проблемот е што не можете да го контролирате профитот.

Разговарајте со сопственикот на фабриката за најдобриот план за соработка

Најдоброто решение за соработка е сè уште соработка и без партнерство.

Шефот ја дава цената на набавката како и обично, па дури може да обезбеди канцелариски простор, продавница, пари и период на сметка.

• Но, долгорочното користење на продавницата е ваше.
• Добивката на продавницата не треба да му се открива на сопственикот на фабриката, таа е 100% ваша.
• Можете дури и да најдете други добавувачи (ако сопственикот на фабриката не е мотивиран), таквата долгорочна игра може да обезбеди подолготрајна соработка.

Како да не бидете измамени од сопственикот на фабриката?

Сопственикот на фабриката ги заработува парите на фабриката, а вие заработувате пари од продавницата.

• Бидејќи вашата продавница заработува пари, зголемувањето на фабричките трошоци е рутина на најниско ниво;
• Напредниот е да те повлече во партнерство, што и да правиш, тој може да ја направи сметката без профит и да нема пари...
• Причината зошто оваа рутина се нарекува најнапредна измама е затоа што е разумна и легална!

Како да разговарате со шефот за соработка?

Постојат две клучни точки во сржта на интервјуирањето и соработката со шефот: воспоставување висок степен на меѓусебна доверба и дополнително опишување на заедничка визија.

Бидејќи соработката со ресурсите има ефект на „претворање на корупцијата во магија“, големите компании посветуваат сè повеќе внимание на ова, па дури и еволуираат во посебни оддели и позиции.

Неговото име е БД - „Развој на бизнисот“, што во превод значи „Развој на бизнисот“ на кинески.

Во некои компании, одделот за БД го надмина традиционалниот маркетинг оддел по важност.

Основниот процес и чекорите на соработката со ресурсите се многу едноставни.За одлични BD, потребни се само 10 минути за да се преговара за партнерство во три едноставни чекори:

Чекор XNUMX во разговор со вашиот шеф: Идентификување на нашите сопствени ресурси и потреби

Пред да бараме разни соработки, прво мора да сфатиме кои ресурси и предности можеме да ги искористиме, односно прво мораме да ги максимизираме сопствените ресурси.

Истовремено, потребно е да се разјасни што сакаме и какви ресурси сакаме преку надворешна соработка.

Најдобро е овие материјали да се организираат во едноставен документ или PPT за лесно запознавање со партнерите.

Лично препорачувам да користите умствени мапиПакетиПодреди ги информациите.

Чекор XNUMX во разговорот со вашиот шеф за соработка: Одредете ги ресурсите и потребите на другата страна

Откако ќе ги разјасните сопствените ресурси и потреби, ќе тргнете на патување за да го пронајдете вистинскиот партнер преку различни методи.Често, работата на BD лице е лесна за надворешни лица.Се чини дека тие разговараат онлајн, учествуваат во разни настани додека се офлајн и телефонираат за да најдат луѓе за јадење.

Всушност, тоа не е така.

Овие активности се прават со цел да може да се привлечат повеќе потенцијални партнери.

Во тој процес, штом ќе сретнете компанија со потенцијал за соработка, не брзајте да зборувате за соработка.

Прво треба да ги разберете ресурсите и силите на другата страна и дали сакаме нешто.

Потоа, првично размислувавме дали другата страна е заинтересирана за нашите ресурси и што можеме да и дадеме на другата страна?

Подобро е да одите директно на сигурен ко-оп модел.

Третиот чекор во преговарањето за соработка со вашиот шеф: дознајте каде се среќаваат двете страни

Кога ќе ја утврдиме можноста за работа со другата страна, двете страни технички ќе допрат и ќе преговараат.

Овој чекор е едноставен.

Сè додека можете да го најдете спојот меѓу двете страни, соработката е во основа повеќе од половина.

Кога преговараме, треба да обрнеме внимание на принципот на барање заедничка основа, притоа резервирана различности и взаемна корист.

Плановите и предлозите со кои доаѓаме мора да бидат од корист на двете страни, а особено на другата.

Не можеме еднострано да ни користиме, а да ги игнорираме интересите на другиот.

Конкретно, мора да создадеме чувство на „победа“ за другата страна пред да можеме да „профитираме“ за себе.

Резимирајте како разговарате со вашиот шеф за проекти за соработка

Овие прашања треба да ви поминат сто пати во мислите пред да влезете во интервјуто:

• Кој е вашиот производ?
• Како е вашата компанија?
• Што е со друга компанија?
• Кои клучни податоци може да се обезбедат?
• Какви ресурси може да се обезбедат?
• Какви ресурси сакате да добиете?
• Какви ресурси сакате да добиете?
• Каков вид на соработка е потребна?

Не само што треба да го воведете брендот, туку треба веднаш да ги покажете вашите силни страни и ресурси во последователната дискусија.

Тука доаѓа самодовербата!