Како да поставувате ефективни прашања?Уметничката мудрост на поставување прашања ги подобрува вашите вештини за испрашување

Како да го подобрите ефективно испрашување и да ги зголемите вашите перформанси за 30% до 60%?

• Секој збор што го кажувате е семето на вашиот живот!
• Споделете ја уметноста и мудроста на „поставување прашања“.

Прашањата се одлични за секаков вид маркетингпишување копии, на пример:маркетинг преку е-поштакопија,Wechat маркетингкопија,Маркетинг на заедницатаПишување...

Тестирајте за да ги затворите корисниците со поставување прашањаИнтернет маркетингСекој ја знае моќта на поставување прашања.

Колку е моќно прашањето?

Чен ВајлијангСо цел сите подобро да ја разберат супер моќта на испрашувањето, овие две главни воени оружја,стратегија да се направисличност:

1. наведувана ракета
2. Тројански коњ

Зошто да користите метафори?

Бидејќи метафората е како огледало, можете да ја видите јасно ▼

Чен ВајлијангЈас лично направив метафора за метафората, хаха!

Прашањата се како моќни наведувани проектили

• Дали клиентот на крајот ќе постапи според вашите нарачки зависи од неговиот поглед на вашиот производ или услуга, а не од вашиот поглед на вашиот производ или услуга.
• Прецизен проблем е тоа што моќна наведувана ракета директно ја погодува територијата на размислување на противникот и ја олеснува психолошката одбранбена тврдина на противникот.

Зошто прашањата се поефикасни од изјавите?

Никој нема да биде рамнодушен кон проблемот, вие несвесно ќе размислувате за проблемот, кој не го одредува вашата свест.

Оваа статија го споделува протокот на свеста за маркетинг пишување, наместо едноставна логика на размислување.

Што е поток на свеста?

Тек на свеста може да се разбере буквално - тек на свеста.

Тоа е процес во кој одредени информации, емоции и желби од надворешниот свет или внатрешното несвесно влегуваат и излегуваат од свеста во континуирано движење.

• Дозволете еден на друг да има интуиција, инспирација, имагинација!
• Другата страна нека има аудитивни халуцинации, фантазии, халуцинации!
• Контролирајте го меѓусебното размислување, контролирајте го меѓусебното однесување!

Напредните наслови на поток на свеста се:

• Наставник за пофалби, детектор за лаги, читач на мисли, мајстор за хумор, мајстор за преговори, мајстор за ток-шоу, мајстор за јазична реторика...
• До крај, рече најмагичната круна на јазикот во светлиот врв.
• Ако можеш да истраеш до крај, никогаш нема да се откажам, нека го убедиш светот и да го направиш најдоброто за тебе!

Поставувањето прашања е како тројански коњ

Прашањата се моќни затоа што се додека му поставувате прашање на другиот, имате можност да ја „водите“ неговата свест.

• Ова е како да вградувате програма на Тројански коњ за да го водите протокот на свеста на другата страна, за да може другата страна да постапи според вашите упатства.

• Во античките грчки легенди, грчките коалициски сили долго време го опседнале градот Троја, па се преправале дека се повлекуваат, оставајќи зад себе огромен шуплив дрвен коњ.
• Тројанските бранители не знаеле што прават и го транспортирале тројанскиот коњ во градот како трофеј.
• Во ноќта, грчките војници кои се криеле во стомакот на Тројанецот ги отвориле градските порти и Троја паднала.
• Подоцнежните генерации често ја користеле алузијата „Тројански коњ“ за да ги опишат активностите на поставување војници од заседа во непријателските логори.
• Тројанскиот коњ сместен во потсвеста на противникот е случај на претворање на „декларативните реченици“ во „прашања“ што треба да се споделат во оваа статија.

„Декларативна реченица“ до случај „прашање“.

1) Декларативна реченица:Моќта на додавање и одземање на пофалната уметност е огромна.

• Прашај:Откако ќе ја разгледате уметноста на додавање и одземање пофалби во техниката на пофалби, кој од вашите пријатели би ја искористиле оваа моќна техника за пофалба?

2) Декларативна реченица:Ние ви обезбедуваме маркетинг решенија на WeChat кои можат да ги подобрат вашите перформанси.

• Прашај:Можете ли да замислите колку вашите перформанси ќе се подобрат ако го следите нашиот маркетинг план? 30%?Или 60%?

3) Декларативна реченица:Имате домашна задача да напишете!

• Прашање: Пред да ја завршиме домашната задача, дали ќе вежбаме виолина?

4) Декларативна реченица:треба да го исчистите бирото

• Прашај:Откако ќе го исчистите вашето биро, можете да ставите саксија со цвеќиња Дали ќе ставите нарциси или ротквици?

5) Декларативна реченица:Вашата компанија треба да добие убедлива обука која може да ги зголеми перформансите, да ги зголеми приходите на вработените и да ги намали стапките на трошење

• Прашај:Деловниот тим на вашата компанија треба колективно да добие убедлива обука, која не само што ќе ги зголеми перформансите на компанијата, туку и ќе го зголеми приходот на секој продавач. На овој начин, стапката на обрт на вработените може да се намали. Колку мислите дека може да се намали ?

Зошто функционира прашањето?

Ајде да продолжиме да сецираме покомплексен случај.

1) Декларативна реченица:Клиентот е заинтересиран за одреден дел од разговорот

• Прашај:Ако ги убедувате потенцијалните клиенти да посетуваат курс за пишување копии за продажба, откако ќе го воведете каталогот на курсеви за пишување за продажба, треба да кажете нешто како ова:
• „Пред да разговарам за вредноста што може да ви ја донесе продажната копија, дали ве интересира тој дел од говорот, комплименти, сублиминација, хумор, откривање лаги или психологија на убедување?

2) Декларативна реченица:Студентите забрзано напредуваат и следната година ќе додадете предмети за туторство.

• Прашај:Ако сте учител после училиште, кога се подготвувате да потпишете нов едногодишен договор со клиент, можете да го кажете ова:
• „Вашето дете постигна голем напредок во изминатата година. Во следната година, кој предмет размислувате да му додадете на вашето дете туторство?

3) Декларативна реченица:сте за даВеб промоцијаСоработувајте со консултантски компании, а консултантите овде се сè што сакате.

• Прашај:Ако бевте консултант за онлајн маркетинг, можете да им го кажете ова на потенцијалните клиенти:
• „За вас, кој консултант претпочитате да изберете да обезбеди услуги за да соработувате со нашите консалтинг за промоција на мрежата?

4) Декларативна реченица:Имав солидна последна четвртина.

• Прашај:Да претпоставиме дека сте вработен и ќе му предложите на вашиот шеф да ви даде покачување.Можете да кажете нешто вака:
• „Шефе, кои аспекти од мојата работа минатиот квартал те направија позадоволен?

Најпопуларни прашања

Еден од најраспространетите случаи за претходно поставени прашања е да се додаде јајце?Или додадете 1 јајца?

„Вашите тестенини се готови, дали сакате да додадете едно јајце или две јајца?

Откако ќе ги научите вештините за испрашување, можете целосно да го оптимизирате ова класично прашање.

Како да се оптимизира прашањето?

Првото нешто што треба да го разберете е дека потсвеста доаѓа од исконскиот мозок.

И овој дел од мозокот не може да размислува, па за да го избегнете логичниот мозок на клиентот да помогне, можете да ја искористите техниката „прашање + синџир ефект“ за да го збуните логичкиот мозок.

Ајде да користиме 1 јајце или 2 јајца како пример, можете да го прашате ова:

Првата алка на верижниот ефект:Тестенини ви се готови, додадовте коријандер?Или кожа од ракчиња?

• Одговори на клиентите:коријандер.

Вториот прстен на ефектот на синџирот:Дали сакате лепчиња со морска храна?Или говедски бухти?

• Одговори на клиентите:Пакети од говедско месо.

Однапред поставените прашања не само што можат да ја поттикнат другата страна да донесува одлуки побрзо, да го направат размислувањето на клиентите инерција и да ги водат клиентите да размислуваат, туку можат лесно да ги решат сомнежите на клиентите за вашите производи или услуги.

Ако некој ви постави прашање:Дали курсевите за обука за продажба се корисни за персоналот на осигурителната компанија?

• Во овој момент, треба да ги користите претходно поставените прашања за да му поставите реторички на другата личност:Дали сакате продавачите на вашата осигурителна компанија да добијат убедлива обука?
• Ако курсот за продажба е многу погоден за продажба на осигурување, сакате да обезбедиме онлајн обука?Или онлајн обука?

Погоре, ви се претставени сите точки на знаење од претходно поставените прашања.

Ова го заклучува овој напис.

Има и копија од прашањето подолу што можете да го погледнете ▼

Како да ги искористите потребите на клиентите?Аналитичко разбирање и ориентирана кон побарувачката на клиентите

Како милијардерот кој започна од нула успешно ги исполни потребите на клиентите? (3 методи ви овозможуваат брзо да ги разберете потребите на корисниците) За да ги разберете и допрете потребите на клиентите, дали треба да навлезете длабоко во пазарот?Кои се потребите на клиентите?Потребите на клиентите се реални потреби на клиентите и имаат широк опсег на...

Како да се подобри стапката на промет на стоки?Најефективен 1 трик: поставувајте повеќе прашања

Како да се подобри стапката на промет на стоки?Еден од најефикасните трикови: Поставување повеќе прашања Најважната точка на завршниот разговор е да поставите повеќе прашања.По вежбањето, ова е многу ефикасен потег, стапката на трансакција е многу висока и многу е лесно.Ги прашувате луѓето само ако поставувате прашања, а договорот се завршува откако ќе прашате, што исто така изгледа привлечно...

Чен Вајлијанг: Како да ги разберете точките на болка кај корисникот?Како да поставувате прашања до корисниците

Всушност, во мрежниот маркетинг, болната точка е проблемот.Проблемите со кои се среќаваат корисниците, проблемите што ги мачат и најчестите прашања што ги поставуваат корисниците се нивните болни точки.Ова бара од нас да ја проучуваме човечката природа. Кога правиме WeChat маркетинг и јавна промоција на WeChat, треба да поставуваме повеќе прашања од корисниците.  …