Анализа на стратегиски модел на теоријата за позиционирање: класичен случај на маркетинг планирање на заштитници на брендот

Приходите на руралната компанија за сликање ѕидови надминуваат 1 милиони! Како?

Бизнис школата Харвард ги покани да го споделат своето искуство во маркетингот на брендот:

1. Позиционирање
2. Местоносител
3. Детонирајте ја автоматската медиумска комуникација
4. Доминирајте на пазарот
5. формираат случај

Најголемата кинеска рурална компанија за сликање ѕидови - веб-страницата Cuncunle е основана на крајот на 2009 година.

• Cuncunle дозволува само кинески IP пристап, веројатно за да се подобри релевантноста на содржината на веб-страницата и точноста на корисникот.
• Странските корисници кои сакаат да пристапат до Cuncunle, ве молиме отворетеНаукаОдете на ИнтернетПакети, префрлете се на IP адреса во Кина.

Основачот Ху Веи користелОптимизацијаСтратегија за генерирање на веб-локација на заедницата за секое село:

• Во Кина има повеќе од 60 села, а има повеќе од 60 клучни зборови.
• Бидејќи името на селото SEO нема речиси никаква конкуренција, потребна е само едноставна оптимизација за да се рангира меѓу првите на Baidu.
• Во следните неколку години, Ху Веи договорил само техничар и уметник да ја одржуваат.Тој не управувал со веб-страницата.
• До 2014 година, оваа навидум скршена веб-страница имаше акумулирано многу рурални корисници.
• 20 села се пријавиле за модератори на веб-страници, познати и како онлајн селски службеници.

Чекор 1: Позиционирање

Првично, Cuncunle беше позиционирана како најголема рурална форумска заедница во Кина:

• Не може да го привлече медиумското внимание и тешко се комерцијализира...

Анализирајќи го пазарот откривме:

• Прв избор за интернет компаниите да влезат во руралните срединиПромоција на дренажаМетодот е да се „бои ѕидот“.
• Рекламите за сликање ѕидови постојат во рурална Кина со децении, но никој не знае која компанија за сликање ѕидови е најголема.
• Затоа, Cuncunle е позиционирана како „најголемата кинеска рурална компанија за сликање ѕидови“.

Чекор 2: заземете го вашето место

• Позиционирањето ви дава само една насока;
• Заземањето место може да ве претвори во шеф!

Како да заземете место?

Чекор 1: Активирајте мека статија

• Прво, напишете статија за меко активирање за да го активирате концептот на „најголемата кинеска рурална компанија за сликање ѕидови“.

Што е чкрапалото мека статија?

Тоа е еквивалентно на исфрлање интересна тема преку статија:Сликањето скршени веб-страници е многу профитабилно и обезбедува многу интересен материјал.

Чекор 2: Искористете ги познатите личности и медиумите

Инвестиција над 100 милион:Покануваме влијателни колумнисти и познати личности Vs од Интернет и финансиски кругови да анализираат и коментираат на оваа интересна тема.

1. Статијата за славна личност V може да стане вирална само ден или два;
2. Но, 100 слични веб-локации се појавуваат на стотици слични веб-страници 100 последователни дена.
3. Суперпозицијата на потенцијалната енергија предизвика медиумско внимание кон Кун Цун Ле.

Понатаму, овие написи се внимателно планирани и имплементирани од различни перспективи:

• Тоа ги прави луѓето помалку да личат на реклами и е толку инспиративно што многу луѓе спонтано ќе ги ретвитуваат.

Потенцијалната енергија генерирана од едноставен чин, изведен постојано, е над фантазијата.

Затоа, ефектот од инвестицијата далеку го надминува ефектот од вложување десетици милиони во тешко рекламирање.

Чекор 3: Детонирајте ја автоматската медиумска комуникација

Откако ќе се формира темата, таа автоматски ќе го привлече вниманието на различни традиционални медиуми, кои ќе обезбедуваат бесплатни интервјуа и бесплатни извештаи.

• На пример, еден кинески претприемачки репортер ја преработи статијата и ја додаде на друга веб-страница, што доведе до кулминација.

Во изминатите неколку години, медиумите автоматски му помагаа на Кун Цун Ле да го направи тоа секој месецВеб промоцијаширење.

• Неодамна, друго лице напиша статија за Кун Цун Ле без да биде интервјуирана од медиумите.Промоција на јавна сметкаЛесно се постигнуваат над 10 прегледи на страници.
• Преку постојана медиумска комуникација, China Cun Cun Le стана најголемата компанија за сликање ѕидови во Кина.

Чекор 4: Заробете го пазарот

• По брзиот пораст на популарноста, голем интернетЕ-трговијакомпании, сите доаѓаат во Cuncunle да прават бизнис со сликање ѕидови.
• Затоа, Cun Cun Le има стотици илјади рурални селски службеници со скратено работно време за да играат ефикасна улога, а ефикасноста на извршувањето е многу повисока од онаа на другите компании од индустријата за ѕидно сликарство.
• За помалку од една година, Cuncunle стана најголемата рурална компанија за сликање ѕидови во Кина, со деловни приходи над 1 милиони таа година.

Регрутирање на партнери во секоја област:

• Во исто време, покрај членовите на селата на мрежата, Cuncunle регрутираше и свои партнери (партнери) во секоја област.
• И ги основаше најголемите продажни канали во округот и населено место во Кина.

Чекор 5: Формирајте случај

Поради уникатноста на CuncunleМаркетинг на заедницатаКако да играш:

• Бизнис школата на Харвард го покани претседателот Кан Канле да го сподели искуството за раст на овој проект и да го направи класиченВирусен маркетингУспешни приказни ▼

Конечно, ви давам две многу вредни мисли:

1. Затоа што на кинескиот интернет сите се сеќаваат на газдата во секоја ниша, така што само шефот има шанса (ова е значењето на „попрво би бил глава на кокошка отколку опашка на феникс“).
2. Ве молиме погледнете ја вашата компанија Дали имате можност брзо да го заземете првото место во оваа индустрија?

Ве молиме следете ги следните 2 принципи:

1. Кога ќе иновирате индустрија, вие сте лидер во индустријата од самиот почеток.
2. Кога нема јасен лидер во вашата индустрија, побрзајте да седнете!

Резиме на маркетинг на заштитници на брендот:

1. Да се ​​држиш место не е да кажеш дека си газда секој ден.
2. Наместо тоа, тоа се постигнува со помош на познати личности, големи Vs и медиумите.

Поминете го горенаведенотоИнтернет маркетингСтратегија за промоција за брзо да ја натерате јавноста да мисли дека сте шеф, така што сите канали, клиенти и ресурси автоматски ќе ве најдат.

Сè додека вашето извршување е добро, за помалку од една година, ќе бидете достојни за вашето име - лидер во индустријата во ниша област.