Како да се анализираат каналите за продажба на производи?Пример за анализа на план за канал за продажба на креативен подарок

Кога продаваме производ, прво можеме да анализираме за која платформа е посоодветен овој производ?

Не кажувајте која платформа е подобро да се направи, секоја платформа има свои производи кои се лесни за правење.

Пример за анализа на план за канал за продажба на креативен подарок

Има еден голем продавач кој вели дека нивните производи сеТаобао1.2 милиони, е креативен подарок, му кажавме дека креативниот подарок еДуиинМожеби сумата не е мала, па му препорачувам повторно да формира тим Доујин и двете платформи ќе се фокусираат на нивните напори. 

Всушност, открив дека луѓето кои заработуваат пари на нови платформи често се оние кои не се снајле добро на старите платформи, па дури и ги елиминирале.

Првиот бран на луѓе во Пиндуодуо беше дека Таобао не можеше или не може повеќе.

Бидејќи имаат основа, мајсторите уште не влегле на терен, само треба да бидат помоќни од обичните луѓе.

А добрите продавачи кои се самите на старата платформа се мрзливи за фрлање.

И познатите.Сега многу поранешни ѕвезди носат роба и заработуваат повеќе отколку кога глумеле.

Како да се анализираат каналите за продажба на производи?

Стратегијата за продажба треба да размисли за кој процес потрошувачите се двоумат во фазата на одлука за купување, за да можеме да го спроведеме насоченоВеб промоцијаАко потрошувачите не сфатиле дека се незадоволни од одредени аспекти, тоа спаѓа во фазата на идентификација на проблемот, а фокусот на промоцијата во овој момент е како да се направат потрошувачите свесни за нивните потреби.

Потрошувачите се свесни за нивните потреби, но не знаат дали да бараат информации за Baidu или производи во хипермаркетите.Ова е фазата на собирање информации Фазата на собирање информации е поефикасна за емотивно будење на сцената на потрошувачкиот пазар.

Потрошувачите ги знаат своите проблеми и имаат релевантни информации за производот.Доколнување кој да го купи производот е фазата на евалуација на планот.Овој пат е најпогоден за навредлива промоција.

Анализа на продажните канали на пазарот

СпоредИнтернет маркетингЗаклучокот од анализата, можеме да извршиме анализа на пазарот со цел.

Ако нашите производи се под влијание на минатото искуство на потрошувачите, има помалку работи што нашиот бизнис може да ги контролира во овој момент.Она што едно претпријатие може да го направи е да ја промени категоријата на производот и да го класифицира производот во категорија која е помалку засегната од минатото искуство.Или дизајнирајте висока фреквенција за производотодводнувањепроизвод, прекуодводнувањепроизводи за да се поттикне продажбата на производите.

Ако нашите производи се засегнати од корпоративниот публицитет, оваа ситуација е најидеална ситуација, нашата компанија може да направи повеќе работи, можеме да цениме преку пазарот, диференцијација на производитеПозиционирање, функцијата на производот, цената на производот за да се одреди рекламирањето на производот, каналите за испорака и така натаму.

Ако нашите производи се погодени од медиуми од трети страни, во овој случај, треба да посветиме повеќе внимание на нашата продажна сила за тоа како да соработуваме со медиуми од трети страни за соработка меѓу двете страни.

Дополнително, треба да направиме сеопфатна анализа врз основа на конкурентската ситуација и целокупната состојба на индустријата за да извлечеме ефективни заклучоци.

Избор на канал за продажба на производи

По горната анализа, можеме да го избереме каналот за продажба на производот.

Генерално профитабилните производи можат да одатЕ-трговијаПлатформите можат да ја подобрат конкурентноста и да ја канализираат продажбата, но треба да размислите како да ги контролирате оперативните трошоци и да направите добра работа во делењето и управувањето со профитот на каналот; ако производот е покомплексен и бара повисоко професионално знаење, тој е погоден за продажба на канали и обратно.Да, ако возрасната група на целниот клиент е ниска, се претпочита каналот за е-трговија Douyin, а во секој случај се претпочита продажбата на каналот.

Откако во оваа фаза ќе се утврдат каналите на продажба, доколку е потребно, може да се започне со изградба на канали, за да може производите непречено да се воведат на пазарот по масовното производство.