Што е кутијата за купување на Амазон?Како да ја добијам рекламата за кошничка за купување злато?

Која е количката за купување злато од Amazon Buy Box?

Златната количка за купување на Амазон Купи кутија се наоѓа на десната страна на страницата со производот и е највпечатливото и најзгодното место за купување на купувачите.

Поголемиот дел од продажбите на Амазон се вршат преку „Кутија за купување“, а продавачите кои ја освојуваат кутијата за купување обично имаат поголема продажба.

Според претходните статистики, продажбата на производите добиени од Buy Box е 4 пати поголема од онаа на слични производи.

Но, кутијата за купување не е 100% во сопственост на продавачот.

Наместо тоа, ќе ги ротира најпродаваните продавачи врз основа на нивните адреси за испорака, цените на производите и логистиката за испорака.

Ако продавачите на FBM сакаат да се качат на тронот на Купи кутија, тие не само што мора да ја победат брзата логистика на FBA, туку и да водат ценовна војна доколку е потребно за да се подобри севкупниот квалитет на огласите. Профитот и продажбата тешко се балансираат.

Оваа статија ќе воведе 6 различни стратегии за да ја дофатат златната количка Купи кутија за да им помогне на продавачите да добијат предност во однос на конкуренцијата и да ја освојат златната количка Купи кутија.

Цена на производот на Амазон

Првиот фактор што придонесува за Купи кутија е продажната цена на производот.За продавачите на FBA, сè додека производот се продава по иста цена како и продавачите на Купи кутија, тие можат да влезат во списокот за ротација на Купи кутија и секој продавач може да добие релативно рамномерен дел од колачот.

Основните услови за добивање на кутијата за купување се:

Амазон имплементира различни правила на Купи кутија за продавачите на FBM и не им дава можност на сите продавачи да ротираат на кутијата за купување, туку им дава приоритет на продавачите со најниски цени на производите.Ова значи дека колку е пониска цената на производот, толку се поголеми шансите на продавачот да ја добие Купи кутијата.

Затоа, ако продавачите на FBM сакаат да добијат предност во битката за купување кутија, цената на производот е најмалку 15% пониска од минималната цена на продавачите на FBA.Овој вид ценовна војна може да го убие профитот, а продавачите треба внимателно да изберат.

Амазон премиер превозот

Вториот важен фактор е начинот на испорака.Повеќето производи во центрите за исполнување на Амазон се подобни за испорака на Prime, обезбедувајќи ситуација со победа-победа за потрошувачите и продавачите на FBA.Од една страна, продавачите можат да им обезбедат на клиентите поповластени попусти и побрзо да го исчистат залихата; а клиентите исто така можат да добиваат производи побрзо без да го чекаат периодот на испорака од 5-7 работни дена.

Продавачите на FBM, од друга страна, треба да размислат за користење на најбрзиот метод за испорака.Но, високите трошоци за испорака може сериозно да влијаат и на профитот на производот, а колку е побрзо времето на испорака, толку е поголема шансата да се освои Купи кутија и да се долови потенцијалната продажба, а продавачите треба да ги одмерат добрите и лошите страни.

Прегледи на производи на Амазон

Осврти се Амазон иЕ-трговијаЖивотот на купувањето, повеќето онлајн купувачи се потпираат на прегледи на производи за да најдат висококвалитетни, најпродавани производи, а прегледите на продавачите се показател за деловната ефикасност и продуктивност на продавачот.Повторно, бројот на прегледи е клучот за освојување на кутијата за купување.

За новите учесници, малиот број на прегледи не е непремостлив недостаток.Патувањето од илјада милји започнува со еден чекор и само прашање на време е кога ќе добиете одлични критики сè додека обезбедувате задоволителна услуга за клиентите на секој чекор од исполнувањето на нарачката.

Историја на продажба на производи на Амазон

Кога Амазон ги прикажува продавачите на Купи кутија, ја разгледува и историјата на продажбата на продавачите и индикаторите за перформанси.Затоа, KPI-ите на продавачот, како што се времето за испорака на производот, стапката на враќање и стапката на дефекти, треба да се оптимизираат.Обидете се да ги задоволите потребите на клиентите, да одржувате добра историја на продажба и да ги зголемите шансите да ја зграпчите кутијата за купување.

Состојба на производот на Амазон

Состојбата на производот исто така игра мала, но важна улога.Амазон ќе ја испита стапката на успех на производите Во споредба со производите од втора рака, сосема новите производи се попопуларни кај потрошувачите, имаат поголем потенцијал за продажба и имаат поголема веројатност да добијат Купи кутија.

Останете подалеку од производите во сопственост на Амазон

Последната стратегија што никогаш не треба да се игнорира е да се држите настрана од сопствените производи на Амазон.Продавачите не можат да победат во сопствената арена на Амазон.Не само што Амазон одговара на вашата најниска цена на производот, туку дури и ја намалува цената на вашиот производ за да ја зграпчи кутијата за купување.На крајот на краиштата, за неговата вредност од повеќе милијарди долари, профитот од намалувањето на цените е како презла.

Напуштајќи ја оваа непобедлива битка, има милиони други профитабилни производи кои можат да помогнат вашиот бизнис да расте.

Без разлика дали се работи за продавачи на FBA или FBM, сè додека ги имаат на ум овие шест стратегии, постојано ги полираат за да ги зајакнат своите деловни способности и воспоставуваат добра историја на продажба, тие природно ќе доведат до развој на бизнисот.