Како да ја напишете насловната копија од самомедиумското рекламирање за да привлечете внимание 5 типа на мозочни грижи

само-медиумиНаслов на огласотпишување копииКако да пишувате за да привлечете внимание?

Сумирајте ги грижите на 5-те типа на мозоци

Ние правиме WeChatПромоција на јавна сметкаСите тие треба да имаат основни фанови. Ако сакате да имате доволен број на бази на фанови, треба „умно да ја искористите промоцијата“.

да сумирамеодводнувањеОпштата идеја е како што следува:

• 1. Изберете платформа каде што се собираат голем број корисници
• 2. Проучете ги правилата на платформата (за да избегнете забрана за прекршување и да ја зголемите изложеноста)
• 3. Ослободете ги „семето на искушението“

направиWechat маркетингПостои значителна разлика во стапките на конверзија помеѓу насловите со примамливи дизајни и насловите без никакво искушение. Затоа што таква е човечката природа, а јас сум правел тестови и споредби.

Оваа статија ќе се базира на реалноИнтернет маркетингПромоција случај да се анализира и објасни како да се дизајнира искушението?

(Покрај тоа, ќе споделам и модел на мапа на специфични методи за дизајнирање искушенија. Се додека ја следите оваа мапа на модел за дизајнирање искушенија, дефинитивно нема да погрешите)

(1) Анализирајте ја тајната на насловите на статиите што предизвикуваат контрастни ефекти

Сите знаеме дека кога пишувате статија, насловот е 10 пати поважен од статијата, па затоа сакам да го анализирам насловот на првата статија од @ Qin Gang „Не е дека домот за кола е премногу добар, но други веб-локации се премногу мрзелив“, зошто е толку привлечно?

Баш сега прогуглав „не дека Autohome е премногу добар, но другите сајтови се премногу мрзливи“ и најдов околу 12,000 резултати (0.54 секунди)

Овој наслов е дизајниран да ги прави следните 2 работи:

1. Фокусот на мозокот

• Како што рече Чин Ганг, мајсторот за треперење, „Автоматскиот дом е наведен, а неговата пазарна вредност е дури 30 милијарди американски долари, што падна под очилата на многу вертикални веб-страници. За некое време, Интернетот е полн со дискусии за Autohome“, па мајсторот за треперење Чин Ганг го позајми Потенцијалниот маркетинг.

2. Контраст

• „Премногу добро“ и „премногу мрзеливо“ се контраст и ќе има огромен контраст во фокусот на мозокот.
• Кога ќе се спојат фокусот и контрастот на мозокот, ќе има ефект на контраст. Колку е поголем контрастот, толку е поголем одговорот на корисникот на насловот.

Компаративен пример:

• пред vs потоа
• макс наспроти мин
• да наспроти не
• брзо наспроти бавно
• Зголемување наспроти намалување
• Негативно наспроти потврдно
• не VS туку
• Премногу добро наспроти премногу мрзеливо
• маж наспроти жена
• Самопрашување наспроти самоодговор

Друг пример

Пред неколку дена, нашиот партнер Као Веијинг напиша статија која исто така ги постигна овие две точки -Фокус на мозокот + контраст.

„Ве покани да бидете миризлива жена (само за мажи)“

Мирисот е придавка, „мирисна жена“ е фокусот на мозокот, а „мажите престануваат да гледаат“ е контраст.

Додавањето на „фокусот на мозокот“ на „контраст“ ќе создаде контраст. Колку е поголем контрастот, толку е поголем одговорот. Затоа, откако ќе биде објавена статијата, многу луѓе ќе кликнат за да ја прочитаат.

Фокус на мозокот + контраст, овој метод на пишување може да го натера насловот да создаде силен ефект на контраст.

(2) Релевантни за тековните задачи за намалување на одбивањето на рекламирањето

Често гледаме многу информации и реклами во групите и моментите на WeChat.ВечатПоставените огласи се многу непристојни, но зошто некои огласи не се приговорни?

Без разлика дали сте деловно лице на WeChat или лице за самомедија, кога правите маркетинг на WeChat, мора да научите јасно да ја гледате човечката природа.

Како можеме јасно да ја видиме човечката природа?

Бидејќи сите човечки однесувања се засноваат на реакцијата на мозокот, ако сакате јасно да ја видите човечката природа, мора да го анализирате однесувањето на мозокот.Која е поентата што го привлекува вниманието на мозокот?

Една од причините зошто одиме во Моменти е да ја задоволиме „воајеристичката желба“ на мозокот. Мозокот сака да знае што прават нашите пријатели.

Значи, како можат луѓето од микро-бизнис и само-медиуми да објавуваат огласи во WeChat Moments за да го намалат степенот на незадоволство? Прво мора да се исполни тековната задача.

Нашата сегашна задача за гледање WeChat Moments е да ја задоволиме „воајеристичката желба“ на мозокот, па затоа го комбинираме рекламирањето соИвототКомбинацијата не само што може да ја задоволи воајерската желба на луѓето, туку и да игра рекламна улога.

Ова е причината зошто селфите што ги објавуваме и искуствата од користењето на производите на Wechat од вистински луѓе во странство ќе привлечат коментари и лајкови од пријателите.

Фокус на мозокот (релевантен за тековната задача + контраст):

Всушност, за да се постигне ефектот на публицитет на рекламирањето во Моменти, ако го користи само фокусот на мозокот, можеби нема да биде ефективно.Зошто?

Поради прелевање на слични информации, мозокот станува вкочанет во фокусот.Во тоа време, мора да се додаде контраст за да се формира контраст, што ќе предизвика мозокот да реагира силно.

Сè додека обрнуваме внимание на рекламните материјали на некои производи на Weishang Media, некои од нив се контрастни, како што се машината за перење зеленчук Caibaobao, Alpha Little Egg (робот со вештачка интелигенција произведен од iFlytek), грејач Nuanniu итн.

Таму каде што има споредба има и контраст

• 1. Машина за перење зеленчук Caibaobao: споредете го овошјето, зеленчукот и месото што биле прочистени и измиени од Caibaobao со оние што не биле прочистени и измиени од Caibaobao.
• 2. Алфа мало јајце: Споредете со машина за приказни и машина за рано образование.
• 3. Грејач Nuanniu: Споредете го малото сонце, грејачот на масло, подното греење и клима уредот.

Верувам дека многу партнери прават нарачки бидејќи клиентите ги гледаат овие контрастни реклами и имаат желба да купат.

Некои партнери на WeChat Business Media направија многу добро во овие две клучни точки и од кои вреди да се научи.

За да ја намалиме одбивноста на корисниците кон рекламите во Moments, треба да ги комбинираме рекламите со животот (релевантни за тековните задачи + контраст).

(3) Работи од интерес + чувство за контраст

Кои се некои работи за кои луѓето природно се заинтересирани?

На пример: убавина, секс (репродуктивен инстинкт), храна, чудни приказни, методи на успех итн...

Кога ќе го видам зборот „убавина“, помислувам на производот на Weishang Media - Swiiny Slimming Shake Meal Replacement, кој често користи слики од убави жени како промотивна алатка.

Ако само споделувате слики од убави жени кои пијат милкшејк, на корисниците можеби нема да им биде лесно да кликнат и да обрнат внимание. Зошто?

Бидејќи во нашиот круг на пријатели на WeChat има доста слики на убави жени кои прават селфи. Во овој случај, треба да создадеме чувство на контраст и да користиме контраст за да ги издвоиме сликите на убавите жени.

Следното е пример за тоа како Swiiny милкшејковите за слабеење се споредуваат со убавите жени:

• 1. Грди фотографии пред слабеење VS сосема друга личност после слабеење
• 2. Третман на дебели жени VS третман на секси убавици
• 3. Депресивна дебела жена VS среќенсреќна убавица

Секогаш кога ќе видам пријатели од WeChat Media како споделуваат ваков тип споредбени слики на убавици, не можам а да не кликнам на нив поради контрастот, хаха!

Може да се види дека ако луѓето кои се занимаваат со самомедија или микро-бизнис сакаат да прават WeChat маркетинг и да споделуваат слики во Moments, надевајќи се дека корисниците ќе обрнат внимание на работи од интерес, тие мора да додаваат слики со чувство на контраст, така што корисниците Мозокот лесно може да кликне.

Работите од интерес + чувството за контраст може да предизвикаат мозокот на корисникот да реагира и да обрне внимание на она што го споделуваме.

(4) Поврзете ги точките на болка и споредете ги со придобивките

Во средината на ноќта, ја објавив содржината што ја споделив во групата WeChat на специјалниот камп за обука на тимот Lin Yu Elite. Набргу потоа видов партнер по име „JAKE“ кој објави скриншот од веб-страницата на Luzhou News Network. Вести Насловот е „Престанок на струја во Лужоу од 4-ти до 5-ти април“.

Потоа, сфати дека ја испратил во погрешна група и брзо ја повлече сликата, но јас веќе ја видов сликата, хахаха!

Зошто тој би објавил такви слики од екранот на вестите?

Бидејќи оваа вест е за „точки на болка поврзани со самиот себе“, таа случајно е една од грижите на мозокот за која сакам да зборувам во книгата „Поврзани точки на болка од корисникот“.

Бидејќи луѓето се грижат само за проблемите поврзани со нив, треба да ги поврземе точките за болка кај корисниците.

Исто така, мозокот често се чувствува вкочанет на слични информации, но мозокот е почувствителен на менување и контраст на информации.

Затоа, ако самомедиумите и луѓето од микро-бизнисот се рекламираат во Моменти, ако зборуваат само за добрите атрибути на нивните производи или услуги, но не ги поврзуваат болните точки на корисниците и не создаваат контраст, тие зборуваат за себе. .

Значи, како прво да ги поврзете точките на болка на корисникот, а потоа да ги објасните придобивките за споредба (контраст)?

(1) Еве пример од рекламната копија на машината за перење зеленчук Caibaobao, производ на Weishang Media:

„Се вратив од излет за време на празникот Кингминг. Немав што да правам да динстам месо. Не сум го динстал долго време.
Подобро е да го измиете со растително бебе.Откако ќе го измиете 4 пати има уште пена.Што го храните фармерот?Додека им штетите на другите си штетите и себеси!
Но, на Кина не и е грижа што правиме? Побрзајте и спасете се, Cai Baobao, побрзајте и искористете го! Во спротивно, по 5 до 10 години, ќе се акумулираат премногу хормони и антибиотици, што ќе доведе до сериозни болести и жалење.
Доцна е! "

Анализа 1: Поврзете ги точките за болка на корисникот
"Се уште е малку пена откако ќе го измиете 4 пати. Што го храните земјоделецот? Додека ги повредувате другите, се повредувате и себеси!"
Во спротивно, за 5 до 10 години ќе се акумулираат премногу хормони и антибиотици и ќе биде предоцна да се каеме за тешката болест!

Анализа 2: Споредба на придобивките (контраст)
„Побрзај и спаси се, Каи Баобао, побрзај и искористи го!

(2) Реков во одредена WeChat група:

„Работата на јавните сметки на WeChat бара збир на идеолошки системи и теоретски модели кои ќе нè водат, инаку лесно е да се оди на заобиколување“.

Потоа, некој презеде иницијатива да ме додаде за пријател за да ме праша за функционирањето на официјалната сметка на WeChat.

Анализа 1: Поврзете ги точките за болка на корисникот
„Инаку лесно е да се направи заобиколен пат“

Анализа 2: Споредба на придобивките (контраст)
„Работата на јавните сметки на WeChat бара збир на идеолошки системи и теоретски модели за насоки“.

Поврзаните точки на болка кај корисникот + споредбата на придобивките (контраст) е вообичаен и лесен за употреба метод за маркетинг на меки написи и WeChat.

(5) Раскажувајте емотивни приказни за да предизвикате резонанца

Бидејќи секој има емоции на радост, лутина, тага и радост, мозокот ќе ги користи емоциите за да изрази поддршка или противење на нештата, па „емоционалните приказни“ можат да го привлечат вниманието на мозокот.

Користена литература (1):

Може да се повикате на меката статија Алфа Ксијаодан „Излегува дека мудроста зависи од него“ напишана од @春王lord.

„Сè е за неговата мудрост“

Ксијаоминг и Ксијаохонг се добри пријатели, а нивните родители се исто така добри пријатели.Двајцата живеат во иста заедница.Бидејќи училиштето не е далеку, тие се заедно и кога одат на училиште и кога одат на училиште.

Неодамна, Ксијаоминг одеднаш дозна дека не го познава Ксијаохонг. Ова се случи од говорот на Ксијаохонг. Како таа одеднаш стана прва во класот? Некогаш бев јас. Оваа интровертна девојка поцрвене кога зборуваше. Почнав да обрнувам внимание на Ксиаохонг. Бидејќи обрнував внимание на секое движење на Ксијаохонг, дознав дека Ксијаохонг сака да зборува неодамна, и таа се шегува на нејзиниот лев глас, но не очекував повторно да го намести кога ќе потпевнува...

Што се случува? Ксијао Минг е збунета. Дали може да учествувала на обуката? Не е како ах, родителите од двете страни генерално не се залагаат да ги принудат да учат за нив. Тој исто така ја праша дали учествувала на обуката класа?Ксијаохонг одговори дека не ...

Ксијао Минг стана уште пољубопитен и реши одблизу да погледне што се случи со Ксијаохонг. Еден по друг, тој откри дека Ксијаохонг неодамна имал помалку време да игра надвор. Ксијао Минг благо се насмевна, а луѓето работеа напорно. Не е ни чудо.

Откако размислував за тоа, сè уште не е во ред. Не сум ги видел семејниот наставник на Ксијаохонг и новите роднини. Изгледа дека треба да одам во куќата на Ксијаохонг за да дознаам ...

Ксијаоминг најде причина да оди во куќата на Ксијаохонг и тропна на вратата. Ксијаохонг не се поздрави како порано, туку се сврте и истрча во својата спална соба. Ксијаоминг не продолжи. Чувствуваше дека дното на сложувалката е околу да се отвори Поставете прашања, велигденските јајца одговараат...

Ксијаоминг изненадено го погледна малото велигденско јајце, а Ксијаохонг гордо му даде други функции: пеење, раскажување приказни, алармирање...

Додека двајцата внимателно слушаа, таткото на Ксијаохонг се врати. Кога Ксијаоминг праша каде ги купил велигденските јајца, таткото на Ксијаохонг рече: Јас сум сликар од Веишанг Медиа. Овој производ е еден од нашите. Имаме многу производи со висок квалитет. Само како и чевелот за масажа под моите стапала е произведен од нас.Има ист ефект како масажата и масажата на стапалата...

Дното на сложувалката беше откриено, а Ксијао Минг реши да ги пушти родителите да учествуваат во Wechat Media, за да може не само да го добие своето омилено бебе, туку и да им дозволи на родителите да уживаат во добри производи, како што се чевлите за масажа и други. ...

Користена литература (2):

„Помина половина година,
Луѓето кои ме придружуваат да слабеам и да трчам се сменија најмалку 10,
Но, чорапите за дезодоранси AUN што ги носам не се заменети!
Зошто?Затоа што е толку издржлив! "

Анализа: Производот е далеку од фокусот на мозокот на корисникот, а емотивните приказни може да се користат за да се намали растојанието од фокусот на мозокот.

Анализа на однесувањето на фокусот на мозокот

Во случај на преплавување на информации, информациите што мозокот може да ги обработи се ограничени, а суштинската причина што може да го привлече вниманието на мозокот е всушност „хипокампусот“ во мозокот за да ги филтрира повеќето ирелевантни информации.

Кои информации може да се прегледаат од хипокампусот и да станат фокус на мозокот?

„За мене се работи“:

• (1) За што се загрижени другите луѓе:Популарни настани и познати брендови.
• (2) Поврзете ја тековната задача:Намалете ја одбивноста кон рекламите и анализирајте што прават корисниците во моментов?
• (3) Работи од интерес:Убавина, секс (репродуктивен инстинкт), храна, анегдоти, методи за успех...
• (4) Поврзани точки на болка кај корисникот:Проблеми (точки на болка) со кои се соочува самиот.
• (5) Емотивна приказна:Емоционална и раскажувачка.

Важноста на контрастот

Зошто сумирам 5 мозочни грижи?

Со оглед на тоа што мозокот има тенденција да се вкочанува од нештата што остануваат непроменети, дизајнот на заводливата рекламна копија на насловот треба да се промени. Потребно е да се префрлате помеѓу 5 различни типови на „мозочен фокус“ ​​и „контраст“ методи за да се создаде контрастен ефект .

Петте мозочни грижи што ги сумирав ја нагласуваат важноста на контрастот.

Бидејќи работите кои не се движат, не се менуваат и немаат контраст тешко го привлекуваат вниманието на мозокот, но работите што се менуваат и се движат дефинитивно ќе го привлечат вниманието на мозокот.

Затоа, во случај на пролиферација на хомогенизирана содржина, ако сакате да се истакнете и да го привлечете вниманието на мозокот, мора да имате контраст.

(Резиме за споредба на контраст, ве молиме погледнете ја умствената карта подолу)

Причината за сумирање и споделување на грижите на мозокот е всушност да им помогнеме на медиумите и микро-бизнисите да направат добра работа во дизајнирањето на искушенија.

Сепак, премисата за дизајнирање на искушението е да научите јасно да ја гледате човечката природа.Ако сакате јасно да ја видите човечката природа, мора да го анализирате однесувањето на мозокот и на крајот да направите резиме.

Чен Вајлијангрезиме

За да се дизајнира искушение, мора да се исполнат два услови:

• 1. Се работи за мене - фокусот на мозокот.
• 2. Контраст - за промена на фокусот на мозокот.

5 типа на мозочен фокус + контраст, денес завршив со споделување, не знам што мислат сите?

Ако имате какви било прашања или други идеи, ве молиме оставете ми порака ^_^

Чен ВајлијангWeChat: 2166713988