Како продавачите на е-трговија ги наоѓаат каналите за извор на клиенти? Како да изберете канали за промоција за големи, средни и мали продавачи

Неодамна, еден стар пријател повторно ја посети компанијата В. Ова беше негова трета посета.

Она што е различно од минатото е тоа што тој сега доаѓа со партнер и двајцата се амбициозни и посветени на каузата.Е-трговијаКралство, повеќе не сам.

Тој е Xiaojie, малиот продавач кој продаваше железни садови во продавницата на компанијата C.

Во тоа време, компанијата Ц дури напишала мала статија за него, во која го бележи неговото претприемачко искуство.

Искуство во е-трговија на самовработени мали продавачи

Xiaojie за прв пат влезе во полето на е-трговија.ТаобаоПочнувајќи од женската облека, тој еднаш го направи своето прво тенџере со злато со еден удар. Потоа, тој одлучи да формира тим и лансираше оригинален железен сад од висока класа.

Поради проблеми со синџирот на капитал и неточен тајминг, ликвидацијата на залихите на крајот резултираше со загуба. Не плашејќи се од неуспех, тој маршираше еден по другДуиин和Мала црвена книга, успешно го промовираше пијалокот и лансираше многу најпродавани ноти. Сепак, нестабилноста на овој бизнис го принуди повторно да се трансформира, продавајќи чај на Douyin, а неговата продажба достигна милиони во првиот месец. Но, како што се приближува вонсезоната, продажбата природно опаѓа. Сега, тие решија да се обидат да влезат во полето на видео сметки бидејќи видоа огромен потенцијал за развој на ова поле.

Карактеристики на Xiaojie и неговата девојка

Ксиаоџи и неговата девојка се талентирани играчи, особено неговата девојка, која е природно сидро.

Без разлика на кое поле се, можат брзо да напредуваат, но се соочуваат со заеднички проблем: недостаток на упорност.

Често ги привлекуваат нови работи, што е сосема слично на компанијата В.

Совети на компанијата Ц

Затоа, компанијата Ц предложи да се фокусираат на една работа.

Иако тие се само пар мали микропродавачи, само двајца луѓе, фокусот е клучот за нивниот успех.

Како продавачите на е-трговија ги наоѓаат каналите за извор на клиенти?

Компанијата Ц е мал и среден продавач со стотици вработени дистрибуирани во различни области како што се надворешна трговија, прекугранична, домашна е-трговија и кратки видеа.

Големите продавачи на е-трговија треба да дистрибуираат стоки преку сите канали

• Компанијата Ц има богато искуство и препорачува големите продавачи на е-трговија да дистрибуираат стоки преку сите канали.
• Вклучувајќи ги Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, како и прекуокеанските платформи Amazon, Independent Station и Tmall International.

Распоред и искуство на компанијата В

• За малите и средни продавачи, паметно е да се прошират што е можно повеќе канали.
• Компанијата Ц има многу широк распоред, а некои од нејзините вработени имаат многу идеи и можат да се префрлат во секое време.
• Компанијата Ц, исто така, има неколку одлични партнери.
• Причината зошто малите и средни продавачи сакаат да се распоредат на повеќе полиња е да ги намалат ризиците.
• Ако компанијата Ц се фокусираше само на надворешната трговија, одамна ќе згаснаше.

Како да изберете канали за промоција за мали и средни продавачи

За малите и средни продавачи, паметно е да се прошират што е можно повеќе канали.

Tmall, JD.com и Pinduoduo сите можат да бидат вклучени, но доволен е само еден тим, фокусирајќи се главно на една платформа, а други платформи како помошни.

Платформите за содржина вклучуваат Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu и видео сметки. Исто така, бара само еден тим да избере главна платформа за пренос во живо, со други платформи како помошни и истовремено ажурирање на видео содржини.

Ако се работи за водечка продавница на сопствен бренд и не сака да се вклучи во преноси во живо или кратки видеа, потребен е деловен тим кој ќе контактира со познати личности на Интернет на различни платформи и ќе побара од нив да помогнат во продажбата.

Доколку условите дозволуваат, можете да додадете и тим од приватен домен кој ќе биде одговорен за оваа задача, но не може да се меша со тимот од јавен домен, во спротивно ќе предизвика конфузија.

За малите и микро продавачите, фокусирајте се само на една платформа

• За малите и микро продавачите, тие треба да се фокусираат само на една платформа, а нивната енергија е ограничена.
• Денешната конкуренција е жестока и мора да ги концентрирате напорите за да имате можност за пробив.

Во заклучок

• Сумирајќи, и малите и средните продавачи и микро продавачите треба да најдат рамнотежа помеѓу фокусот и разновиден развој.
• Само со разбирање на сопствената ситуација и рационално планирање на вашата развојна стратегија, можете да останете непобедливи во жестоката конкуренција во е-трговија.