Како точно да се пресмета и анализира рентабилноста на бизнисот за е-трговија и да се зголеми вашата профитна маржа? 📊

Сè уште сте загрижени за развој на бизнисот? Сè уште сте загрижени за слабите профити? Престанете да се плеткате! Учењето да се анализира деловната рентабилност е задолжителен курс за секој шеф!

За да анализирате бизнис, прво мора да го анализирате рентабилноста на бизнисот.

Оваа статија детално ќе го објасни методот на пресметување и практичната примена на ROI и ќе ве научи како да го пресметате деловниот ROI, така што секој денар што ќе го потрошите ќе биде разумно потрошен, вашиот профит лесно ќе се удвои и ќе го започнете вашиот пат кон раст на богатството. .

преку прецизниЕ-трговијаАнализата на деловната рентабилност ви помага брзо да ја разберете стапката на враќање на секоја инвестиција, да ја оптимизирате распределбата на ресурсите и да ги максимизирате профитните маржи.

Овој водич ќе ви обезбеди едноставни и лесно разбирливи чекори за пресметка на ROI за да му помогнете на вашиот бизнис да продолжи да се подобрува и лесно да го зголемува вашиот профит!

Што е рентабилност?

ROI, полно имеReturn on Investment, преведено на кинески како враќање на инвестицијата, е мерка заСооднос на производство на проекти, клучен показател дали вреди да се инвестира.

Едноставно кажано, колку пари се враќаат кога вложувате одредена сума пари?

Секој шеф се надева дека неговата инвестиција може да донесе високи приноси, но ако не го пресметате ROI, може да ја изгубите лубеницата. Па, како да се пресмета?

Како што вели поговорката: ако не остварувате профит, не можете да си го дозволите тоа кога правите бизнис, зарем целта на водење бизнис не е само зборот „пари“? Но, зборот „пари“ зависи и од тоа како ги заработувате.

Најпрво, мораме да ги држиме очите отворени и да бараме трансакции со висок „сооднос влезно-излез“, лаички кажано, тоа е трансакција во која трошите еден долар и на крајот заработувате неколку долари.

Формула за пресметка на рентабилност

ROI = (нето приход ÷ влезна цена) × 100%

• Можеби изгледа едноставно, но зад оваа формула се крие многу деловна мудрост.
• Нето приход се парите што ги заработувате од инвестицијата, додека инвестициските трошоци се вкупните трошоци што сте ги платиле за бизнисот.
• Не е тешко да се открие дека постојат само два начини за зголемување на рентабилноста: или намалување на трошоците или зголемување на профитот. Но, рамнотежата не е нешто што може случајно да се најде.

Зошто е толку важна анализата на рентабилноста?

Кога работите, нели се работи само за „пари“? Но, постојат многу начини зад зборот „пари“. Кога многу шефови работат, тие се фокусираат само на продажбата и го игнорираат профитот. На крајот, навидум просперитетниот бизнис се покажа како неодржлив.

ROI е како огледало, може интуитивно да ви каже кои бизниси вреди да се прават и кои бизниси треба да се прекинат навреме.

Да дадеме едноставен пример: ако потрошите 10 јуани за да отворите ресторан, ќе остварите нето профит од 15 јуани во првата година.

Изгледа прилично добро, нели? Но, ако овие 10 јуани се пласираат на берзата, дали лесно може да заработи 20 јуани?

Бидејќи финансискиот пазар на акции е премногу ризичен, вие во основа губите пари.

Ова е причината зошто многу компании ќе спроведат детална анализа на рентабилноста на секој проект пред големото проширување за да се осигураат дека секоја инвестиција е исплатлива.

Пресметајте ROI и научете како да размислувате кога работите

Ве учам како да пресметате ROI, што е начин на размислување што треба да го научите кога водите бизнис, што значи инвестирање ограничени ресурси во проекти со повисоки приноси.

Имајќи го кажано тоа, многу млади претприемачи по грешка направиле неколку договори со висок поврат, а потоа почнуваат да се чувствуваат сигурни, мислејќи дека имаат извонредни способности. Како што сите знаат, ова е само среќа.

Кога ќе го напуштат принципот „прво профит“, слепо ќе го следат трендот и ќе се втурнат во бизниси кои изгледаат дека имаат огромна продажба, но всушност имаат слаб профит, ќе завршат „заглавени во мочуриштето“ и ќе зажалат предоцна!

Кога работиме, мора да се придржуваме до принципот: т.еСтапката на поврат од нов бизнис мора да биде повисока од просечното ниво на постоечки бизнис!

Зошто? Затоа што многу добро знам дека овие денови, кој не сака да заработи повеќе пари?

Почитувани читатели, ве молам слушајте ме денес додека ја објаснувам суптилната врска помеѓу „Бизнис знаење“ и „Управување со луѓе“.

Сите тие вработени сметаат на покачување на платите! Ако ги замолите да работат работи со низок принос, нема ли да им се намалат приходите? Во тоа време, ќе се појават конфликти помеѓу тимот и бизнисот.

Затоа, ако сакате вашите вработени да бидат подготвени да работат со вас, мора постојано да барате проекти со високи приноси Само на овој начин можете да ги задоволите нивните растечки потреби.

Шефовите мора да научат да го анализираат деловниот рентабилност

Затоа, како шеф, мора да научите да ја анализирате рентабилноста на вашиот бизнис и да користите добар челик на најсовремена работа, наместо да бидете како мува без глава, да копате каде и да заработите пари.

Мора да разберете дека целта на компанијата е да го максимизира профитот по глава на жител, наместо слепо да продолжи со проширувањето на обемот.

Само оние компании кои знаат да „интензивно одгледуваат“ можат да останат непобедливи во жестоката пазарна конкуренција, а само такви компании можат да привлечат и задржат извонредни таленти.

Од друга страна, ако ви се влошуваат повратите на бизнисот, тоа е како неизлечлива болест, а вие не сте далеку од „умирање“. Во овој момент, треба да донесете брза одлука да ги повлечете вашите таленти од тие „индустрии за зајдисонце“ и да ги инвестирате во оние поперспективни „индустрии на изгрејсонце“.

Запомнете, ако вашиот бизнис сам по себе е „јама без дно“, тогаш без разлика како внимателно управувате со него или како „ги зголемувате приходите и ги намалувате расходите“, не можете да го промените конечниот исход. На крајот, колку повеќе се снаоѓате, толку повеќе се уморувате, а колку повеќе правите, толку повеќе се фрустрирате.

Само оние газди кои знаат како да ги „изберат вистинските проекти“ можат всушност да „стратегираат и да освојат илјадници милји подалеку“, да јаваат на ветрот и брановите во деловниот свет и конечно да постигнат финансиска слобода!

Како да се подобри бизнис рентабилноста?

Сега разбирате што е ROI и зошто е важно. Па следно, како да се подобриме?

1. Бидете внимателни со буџетот и намалете ги непотребните трошоци.

Кога многу компании брзо се прошируваат, игнорираат некои ситни детали, како што се киријата на канцеларии, трошоци за потрошен материјал, трошоци за транспорт итн. Овие навидум незабележливи мали трошоци се собираат со текот на времето и често ја намалуваат вкупната стапка на поврат. Затоа, ако сакате да го подобрите ROI, првата задача е да ги намалите овие ирелевантни трошоци.

2. Зголемете ја вредноста за животниот век на клиентите

ROI на бизнисот не зависи само од тековните приходи, туку и од тоа колку вредност можете да извлечете од вашите клиенти. Со други зборови, одржувањето на старите клиенти, подобрувањето на задоволството на клиентите и зголемувањето на стапките на откуп на клиентите се сите ефективни начини за подобрување на рентабилноста. Лојален клиент може да биде повреден од нов клиент што се боревте да го привлечете!

3. Изберете проекти со висок поврат

Не проширувајте слепо и не следете го трендот на инвестирање. Пред секоја инвестиција, нејзината рентабилност мора да се оцени. Само проекти со стапка на поврат многу повисока од просекот во индустријата се достојни за вашите напори. Ако инвестирате време и пари во проекти со низок поврат, не само што трошите ресурси туку може да ја урнете и целата компанија.

4. Подобрете ја ефикасноста на тимот

ROI не е само поврзан со самиот бизнис, туку е тесно поврзан и со ефикасноста на тимот. Можете да му овозможите на вашиот тим да произведува повеќе вредност во исто време со оптимизирање на процесите, воведување алатки за автоматизација, подобрување на вештините на вработените итн. Овој пристап на „зголемување на ефикасноста и намалување на потрошувачката“ често може брзо да го зголеми ROI.

Како да избегнете деловни стапици со анализа на рентабилноста?

Многу нови претприемачи, гледајќи ги пред себе краткорочните придобивки, слепо го следат трендот на инвестирање и на крајот паѓаат во „профитна замка“. Овој вид на бизнис обично има огромна продажба, но многу мал профит, а рентабилноста е жалосно ниска.

Со цел да се избегнат ваквите замки, претприемачите треба објективно да ја анализираат изводливоста на секој бизнис преку рентабилност. На пример, иако некои производи се популарни, нивните трошоци се исклучително високи и има многу конкуренти, што на крајот резултира со многу ниски бруто профитни маржи. Во овој момент, можеби е помудар избор да се откаже од бизнисот или да се прилагоди стратегијата.

Практични примени на анализа на рентабилност

Замислете дека водите мало кафуле со просперитетен бизнис и постојан прилив на клиенти. Во овој момент, размислувате дали да проширите и да додадете повеќе гранки. Во овој момент, треба да спроведете анализа на рентабилност за да оцените дали отворањето на нови продавници може да донесе поголем принос. Ако откриете дека инвестициската цена на новата продавница е превисока или конкуренцијата со која може да се соочите во иднина е премногу жестока, можеби ќе сакате да го измените вашиот план и да барате подобри можности за инвестирање.

Слично на интернетИнтернет маркетингАктивностите, исто така, треба да се анализираат преку рентабилност за да се утврди дали вреди да се инвестира. На пример, потрошивте 1 јуани на реклама, што на крајот донесе 2 јуани во продажба. Во овој момент, рентабилноста е 100%. Но, ако таксата за рекламирање се искачи на 2 јуани, но продажбата не е зголемена, тоа значи дека вашата рентабилност се намалува, а следниот чекор е да ја преиспитате стратегијата за рекламирање.

Заклучок: Секој шеф треба да научи да анализира ROI

Анализата на рентабилност не е само низа од бројки во финансиските извештаи, туку е компас за корпоративен развој. поминеНаукаСо анализа на рентабилност, компаниите можат појасно да знаат на кои бизниси треба да се фокусираат и кои бизниси треба да се намалат или дури и да се напуштат. Ова не само што им помага на компаниите да ја подобрат профитабилноста, туку и им овозможува на тимовите да работат ефикасно и да избегнуваат трошење ресурси.

Назад на првобитното прашање на статијата: Како паметно да го заработите секој денар што ќе го потрошите? Одговорот лежи во анализата на рентабилност. Само оние шефови кои знаат како да пресметаат и оптимизираат ROI можат да се истакнат во жестоката пазарна конкуренција и да постигнат вистинска слобода на богатството.

Анализата на рентабилност е од клучно значење за секој бизнис. Без разлика дали сте мал бизнис кој штотуку започнал или голема компанија која веќе се етаблирала, само со учење научно да го анализирате ROI, можете да го максимизирате профитот со ограничени ресурси. Не чекајте вашиот бизнис да оди од лошо на полошо пред да почнете да размислувате, преземете акција сега и спроведете анализа на рентабилноста на секоја инвестиција што ја правите!