Дали нема профит од продажбата на производи како компанија за е-трговија? Додадете малку култура и цената веднаш ќе се зголеми 10 пати!

Што да правам ако нема профит од продажба на производи? Ценовната војна е премногу жестока и производот нема премија? Пробајте ја иновативната игра на „производ + култура“!Максимизирајте го профитот!

Културното зајакнување може веднаш да ја зголеми вредноста на вашиот производ, дури и ако цената се зголеми 10 пати, нема да мора да се грижите дека никој не го купува!

Заработувањето пари е и едноставно и тешко. особено направиЕ-трговијаНа патот на продавање производи сите се исцрпени на крајот или не заработуваат или се исцрпени.

Дали има некој начин да се пробие? имаат! Мора да излезете од начинот на размислување за „продавање производи“ и да се префрлите на „култура на продавање“.

Зошто го кажуваш тоа? Потоа прочитајте и ќе разберете.

Јадрото на конкуренцијата не е цената, туку вредноста

Дали некогаш сте откриле дека индустријата за нокти е жив пример?

Обичен маникир може да се направи со една рака за 39 јуани, а 199 е веќе од средна до висока класа.

Но, што ако цената достигне повеќе од 500? Натпреварувачот исчезна во миг.

зошто е тоа? Поради прагот на цената, корисниците се проверуваат.

Сакате да одите понатаму? Потоа мора да работиме напорно на културата и аспирациите.

На пример, некој доби „маникир за зголемување на богатството“ со тематика за Годината на змијата Дали знаете колку чини? 2000 јуани! Тоа е десетици пати поскапо од обичните маникир, но луѓето плаќаат за тоа.

Зошто? Бидејќи она што таа го продава не е едноставен маникир, туку прекрасното значење на „змијата доаѓа да мрда“. Корисниците трошат пари и купуваат надеж. Ова е вистинско мајсторство.

Не е сон производите со културна моќ да поскапат десеткратно

Можеби ќе ви се чини неверојатно, но премиум моќта на културата е толку силна.

Ако ги пресметате трошоците за слика врз основа на материјали, 50 јуани може да бидат доста високи.

Но, што е со додавањето етикети како „уметност“, „познати мајстори“ и „културно наследство“? Можни се цени од милиони, десетици милиони, па дури и стотици милиони.

Зад ова се крие благословот на културата и приказните.

Култура + недостиг + убаво значење, комбинацијата од трите ќе ја зголеми цената 3 пати

• На друг пример, многу предмети од жад на пазарот лесно може да чинат десетици илјади, па дури и стотици илјади.
• Неговиот материјален трошок може да биде само неколку стотици јуани, но откако ќе се комбинира со културни конотации како што се „безбедност“, „среќа“ и „избегнување зло“, лесно може да надмине 10.000 јуани.
• Култура + недостаток + убаво значење,Кога ќе се спојат овие три, не е невообичаено цената да порасне десет илјади пати.

Продадете ја културата и избегајте од стапицата на „економичноста“

Многу менаџери на производи секојдневно извикуваат „екстремна исплатливост“, но што е со на крајот? Превртете се во ѕидар.

Облеката повеќе дише од другите, перниците се помеки од другите, а детергентот за перење е побогат од меурите...

Дали овие натпревари на материјално ниво навистина можат да ви заработат многу пари?

Фактите покажуваат дека тоа е невозможно.

Крајот на крајниот сооднос цена-перформанси само ќе ја втурне целата индустрија во маѓепсан круг: никој не заработува пари, а сите се вклучуваат? На потрошувачите им е преку глава, а бизнисите се мртви. Овој пат нема да работи.

Културната додадена вредност е иднината на производите

Најлесен начин да излезете од овој циклус е да додадете некои „културни атрибути“ на производот.

На пример, обичните маици повеќе не можат да се продаваат? Потоа испечатете некои значајни шари на маицата, како што се „регрутирање богатство“ и „сè оди добро“, или само користете материјали од повисока класа, како свила. Цената на обична маичка може да ја надмине марката од илјада јуани за миг.

Културата не само што може да им даде на производите поголема вредност, туку и да воспостави подлабока емотивна врска со корисниците.

Луѓето кои купуваат производи навидум го прават тоа заради функционалност, но она што навистина ги привлекува се приказните и културните симболи зад нив.

На пример, кога Apple продава мобилни телефони, не само што продава перформанси, туку продава и култура на „иновација“ кога LV продава чанти, не само што продава чанти, туку продава и симбол на „луксуз“.

Да се ​​биде способен да раскажува приказни е највредната способност

Се уште се сеќавам пред две години, мојот пријател З.Б рече дека направил културен производ.

Тоа беше мал рачно изработен украс од обичен материјал, но додаде некои културни елементи: секој украс има приказна поврзана со фестивал или морал. Резултатот? По две години популарност, речиси и да нема конкуренти. Беше навистина забавно да се заработат пари во тоа време, а имаше и голем број корисници кои бркаа по купувањето без напор.

Но, многу од денешните менаџери на производи се грижат само за цената и перформансите и не разбираат како да ја искористат вредноста на културата.

Да се ​​каже отворено, ако вашето културно ниво не е на ниво и не можете ни да раскажете добра приказна, како можете да направите добар производ? Во иднина, кога регрутирате менаџери за производи, можеби навистина ќе треба да започнете од 985 (се смее).

 Резиме: Како да се користи културата за зајакнување на производите?

1. Дајте му на производот убаво значење: На пример, концептот „змиско трчање“ може да донесе надеж кај корисниците и никогаш нема да излезе од мода.
2. Создадете недостиг: Ограничено издание, ексклузивно, приспособено, сето тоа може да ја зголеми атрактивноста на производот.
3. Кажете добри приказни: Дозволете им на корисниците не само да се сеќаваат на производот, туку и на приказната зад производот.
4. Користете висококвалитетни материјали: Свилата, ракотворбите и природните материјали можат веднаш да го подобрат квалитетот на производот.

Моќта на културата не може да се игнорира

Без разлика дали производот се продава добро или не, клучот не е цената, туку дали можете да ги натерате корисниците да плаќаат доброволно. А културата е најголемата причина што им овозможува на корисниците да платат премија.

Затоа, престанете слепо да ја следите исплатливоста, ако продолжите вака, ќе станете само следниот „двигател на тули“.

Излезете од мочуриштето на цените, осветлете ги вашите производи со култура и импресионирајте ги корисниците со приказни. На овој начин, вашиот бизнис навистина може да трае.

Конечно, ве молиме запомнете ја оваа реченица: производот е телото, културата е душата!