Како можат компаниите за е-трговија да се спасат себеси кога нивните профитни маржи паѓаат? 4 чекори за наоѓање деловни откритија (со методи за дијагноза)

Водич за компаниите со стотици вработени да избувнат: Шефовите треба да престанат да бидат пожарникари, овие четири потенцијали се клучот за избувнување

Вашата компанијасмртИзвестувањето може да биде скриено во списокот со задачи на шефот.

Така е, јас зборувам за оние шефови кои се зафатени со чистење на нередот од тимот за услуги на клиентите и секојдневно внимаваат на двете децимални места за ефикасноста на пакувањето.

Мислите дека „вложувате сеопфатен напор“, а всушност сами си го копате гробот.

Сум видел премногу шефови со стотици вработени кои можеле да заработат пари без да прават ништо пред три години, но сега се заглавени во маѓепсан круг на „колку понапорно работат, толку повеќе пари губат“ - проблемот е што помешале микроскоп за телескоп.

Зошто компаниите со стотици вработени секогаш заглавуваат на микро ниво?

Замислете дека возите теренско возило и сте изгубени во пустина.

За жал, 90% од шефовите го избираат првото.

Тие ги оптимизираат своите скрипти за услуги на клиентите денес и ги приспособуваат нивните рути за пакување утре, обрнувајќи внимание на секој детал, само за да увидат дека нивните конкуренти веќе го окупирале новиот континент со хеликоптер.

Назад на почетната точка: Како постигнавме скала од стотици луѓе?

Пред десет години, можевте да заработувате десетици милиони годишно со изнајмување мала канцеларија, не затоа што сте се спакувале 5 секунди побрзо од вашите врсници, туку затоа што сте ја постигнале целта.Е-трговијадивиденда;

Пред пет години, тимот се прошири на сто луѓе, не затоа што времето за одговор на услугите на клиентите беше скратено на 30 секунди, туку поради сообраќајната дивиденда од преносот во живо.

Минатиот успех никогаш не се однесувал на совршените детали, туку на изборот на вистинскиот пат.

Теорија на четири сили за надминување на ќор-сокакот: Пронаоѓањето на вистинскиот стожер може да го зголеми профитот

Првиот тренд: невидливата патека во индустријата
Кога целата индустрија за облека стана жестока битка, некои луѓе се свртеа кон големите Ханфу.

Додека сите се вклучени во војна за цената на кафето, некои брендови се специјализирани за сценариото „получасовна испорака до канцеларијата“.

Запомнете, општиот тренд на индустријата не е прашање со повеќекратен избор - без разлика дали станува збор за производство на залихи за домашни миленици на пазарот за мајки и доенчиња или продажба на комплети за алатки „Направете сами“ на пазарот за градежни материјали, овие сегменти на синиот океан секогаш ќе постојат.

Втората сила: намалување на димензионалноста на производите
Престанете да се фокусирате на микро-иновациите на вашите конкуренти! Бренд за породилно и бебе го трансформираше креветчето во „мебел од типот на раст“ кој може да се трансформира и реорганизира како што детето старее;

Ланец на ресторани го промени своето мени во „пакети за емоционално исцелување“ за да ја реши вознемиреноста на урбаните луѓе со храна.

Потенцијалната енергија на производот никогаш не е за тоа кој има подобри параметри, туку за тоа кој може да создаде нови барања.

Третата сила: темната река се бранува во сообраќајот
Кога сите сеДуиинКога инвестираше во Qianchuan, имаше компанија која беше специјализирана за таргетирање на средовечни и постари корисници на видео сметки;

当Мала црвена книгаЦитатите на блогерите се зголемуваат, а некои брендови ги обучуваат KOC да станат лидери на заедницата.

Најтабу во сообраќајната стратегија е да се следи толпата - неодамна висококвалитетен тим за домаќинство се потпираше на приспособени услуги за чистење на сопствениците на вили во комбинација со блогови, а нивната месечна стапка на конверзија порасна за 300%.

Четвртиот тренд: патување низ времето на деловни модели
Играта од пред три години е како да играш Genshin Impact на Нокиа денес, што е многу заостанато.

Традиционална производствена компанија ја трансформираше својата производна линија во „заедничка фабрика“ за да им овозможи на малите и средни клиенти да изнајмуваат опрема на час;

Постои и образовна институција која ги разложува курсевите на „делови на знаење“ за компаниите повторно да ги состават.

Запомнете, деловните стратегии имаат пократок рок на траење од свежите производи.

Како може мојот пријател да го удвои својот годишен приход користејќи ги Четирите сили?

Започнал во бизнисот со градежни материјали за домот, но пред три години открил дека растот на индустријата забавува, па се свртел кон индустријата за нега на стари лица.

Не станува збор само за продажба на мебел погоден за стари лица, туку за создавање на „пакет решенија за нега на стари лица во домот“ - од анти-лизгачки подови до паметни системи за следење, од неделни услуги од врата до врата до АПП за далечинско управување за деца.

Минатата година, профитот од приспособеното реновирање само на домовите за стари лица го надмина вкупниот број на традиционалниот бизнис.

Не се преправајте дека сте вредни на тактичко ниво, бидете мрзливи на стратешко ниво

Шефови, време е да се разбудите! Одобрувањето на 20 извештаи за трошоци дневно нема да ја оживее компанијата, а следењето на присуството на вработените нема да заштеди профитни маржи.

Потрошете 70% од вашата енергија набљудувајќи ги промените во индустријата, 20% на експериментирање со нови модели, а останатите 10% на справување со секојдневните работи - вака шефот на компанија со стотици вработени треба да го распредели своето време.

Заклучок: Трендовите не се следат, туку се пресметуваат.

Во деловната џунгла, оние кои добро преживуваат никогаш не се најжестоките ѕверови, туку најмудрите кои најдобро ја искористуваат ситуацијата. Кога се борите во Црвениот Океан, размислете за овие три прашања:

1. Кои потреби се менуваат од имплицитни во експлицитни?
2. Кои технолошки пресвртници ќе го преобликуваат индустрискиот синџир?
3. Кои полиси дивиденди сè уште не се целосно реализирани?

Запомнете, во моментот кога ќе најдете потенцијална енергија, сите ваши напори

Ќе има ефект на сложена камата.

Водич за акција:

1. Поминете два дена месечно правејќи „скенирање на индустријата“ и користете алатки за податоци за да ги анализирате стапките на раст на потсекторите
2. Формирајте „тим за извидување на трендовите“ за собирање случаи на иновации меѓу индустријата
3. Резервирајте 30% од вашиот годишен буџет за експериментални проекти
4. Шефот лично се поврзува со добавувачите во три најсовремени полиња

Сега оставете ги настрана тие тривијални извештаи и отворете ја веб-локацијата за истражување на индустријата - вашето вистинско бојно поле е во објективот на телескопот, а не на линиите на микроскопот.