Како се појавуваат популарни производи? 99% од луѓето ја игнорираат основната логика зад хитовите во е-трговија!

Дали мислите дека хит производ е прашање на среќа? Всушност, 99% од луѓето ја игнорираат основната логика зад тоа!

Оваа статија длабоко ќе го анализира механизмот за формирање на топли производи, ќе ја открие клучната стратегија на 50% реинкарнација + 50% иновација и ќе ве научи како да го пронајдете трендот на пазарот и да создадете свои производи со жешка продажба! Не паѓајте повторно во стапицата, дојдете и видете го сега!

Дали мислите дека овогодинешните производи што се продаваат се сосема нови? погрешно! Половина од нив се стари лица кои се вратија во нови маски!

Реинкарнација на популарни производи: 50% се класици кои се враќаат

Многу луѓе мислат дека само „иновацијата“ може да создаде хит производ, но вистината е дека половина од хит производите секоја година се само „ново вино во стари шишиња“.

Зошто? Бидејќи човечката природа не е променета, побарувачката не е променета и пазарните преференции не се променети.

Класичен стил, безвременски

Како прстенПоставување на прстен, тоа не е многу променето со децении. Друг пример е оној на НајкAir Force 1, е популарен од 1982 година. Секоја година ја менува шемата на бои и додава нови материјали, што го прави повторно хит.

Зошто? Затоа што се докажани на пазарот и станаа „иконичен избор“. Потрошувачите не треба повторно да се прилагодуваат, тие се подготвени да купат кога ќе го видат.

Има малку класици кои траат 50 години, но многу мали хитови кои траат 2-3 години.

На крајот на краиштата, зимзелените модели се малцинство, а животниот циклус на најпопуларните модели е2-3 година. На пример, во изминатите две годиниПанталони од ајкула,Жешка девојка стил, сообраќајот сега е намален, но ако го смените името во „обликување панталони“ или „француски минималистички стил“, тие можат да имаат друг живот.

Како да заработите пари од „циклусот на жешка продажба“?

1. Вратете ги старите хитови

Во Ксиамен, некои се специјализирани заДуиинТимот на „дивиот пат“ го прави ова„Воскресение“ на стари хитови.

Нивната рутина е едноставна:

• Најдете ги популарните видеа на Tik Tok од пред 2-3 години, препакувајте ги, сменете го името и повторно промовирајте ги.
• Во комбинација со нови жешки точки, како што е претходната „мрзлива кутија за складирање“, сега е променета во „минималистичкаИвотот„Артефакт што мора да се има“ може да создаде мала експлозија.
• Најдете го директно синџирот на снабдување, купувајте на големо и заработете профит од разликата.

2. Тестирање со ниски трошоци за да се идентификуваат повратните информации од пазарот

Тестирајте нов хит производ на Douyin.Цена до 20! Каде се трошат парите?

• Тест скрипта(Рекламно видео)
• Тест производ(Најдете го вистинскиот производ)
• Тестирајте ги вештините за емитување во живо(Оптимизирајте го чекорот за продажба)

За малите тимови, следењето на пазарот е побезбедно отколку самостојното иновирање.Копирај + измени + оптимизирај, што е многу полесно отколку создавање нов производ.

3. Мала црвена книгаПониски трошоци за тестирање

Во споредба со Douyin, цената за тестирање на Xiaohongshu е многу помала.Некои дури и не чинат пари!

• Некои сметки чисто го користат своето време за објавување белешки и рецензии, додека некои целосно се потпираат на природниот сообраќај за тестирање на производите.
• Дури и ако сакате да емитувате стрим,5000 елементМоже да добиете добри податоци за повратни информации.
• Поентата е дека Xiaohongshu има посилна акумулација на содржина, а неговите популарни производи можат да имаат подолг животен циклус.

Зошто варираат трошоците за тестирање?

Причината е едноставна.Нивото на комерцијализација на платформите варира.

• Дуиин：100 јуани ≈ 1000 експозиции
• Мала црвена книга：100 јуани ≈ 10000 експозиции

Едната е платена платформа за генерирање сообраќај, а другата е платформа за акумулација на содржина Ова е суштинската разлика.

Најевтин начин за иновација на експлозивни производи

Дали иновацијата е нужно скапа? неизвесно!Паметна иновација = комбинирање на популарни елементи.

Погледнете го трамвајот М9, можете ли да кажете на кого личи?Комбинирање на изгледот на два добро познати брендови + технолошки иновации, и веднаш станува нов производ.

На пример,БаошимиИмитирајќи го изгледот на Porsche, менувајќи го името и логото, станува нов бренд. Оваа рутина е применлива во сите сфери на животот.

Од имитација до вистинска иновација

1. Фаза 1: Имитирајте популарни производи и пронајдете ја побарувачката на пазарот

   • Прво пронајдете веќе успешен производ и имитирајте ги неговите основни продажни точки.
   • Тестирајте го пазарот по ниска цена и брзо пронајдете ја првата група клиенти.

2. Фаза 2: Микро-иновации, зголемување на диференцијацијата

   • Комбинирајте различни популарни елементи за да создадете мешање и усогласување преку граница.
   • Додадете некои функционални иновации за да го подобрите корисничкото искуство.

3. Фаза 3: Кориснички повратни информации, длабинска оптимизација

   • Првата серија на производи што ќе ги продадете, корисниците ќе ви кажат каде треба да ја оптимизирате.
   • Врз основа на вистински повратни информации, повторувајте ги производите и изградете сопствена моќ на брендот.

Заклучок: Ако сакате да бидете хит, не се придржувајте до „иновациите“

Многу луѓе сакаат да направат „непушачка иновација“ од самиот почеток, но реалноста е,Копирај + измени + оптимизирајОва е попрактичен пат.

Од оживување на старите хитови до тестирање со ниски трошоци, од имитација на класици до комбинирање иновации, хитови секоја годинаТоа е 50% реинкарнација + 50% нови топли предмети..

Пазарот се промени, но човечката природа не. Следниот удар може да биде скриен во сообраќајниот базен од минатото. Дали го најдовте?