Зошто големите компании често банкротираат? „Мала веројатност × количина = сигурност“ ви ја кажува вистината!

Зошто големите компании имаат поголема веројатност да западнат во неволја додека растат? Суровата вистина на деловниот свет е: „Мала веројатност × количина = сигурност Како што растат обемот на трансакциите, бројот на продавници и линиите на производи, малите веројатности ќе се случат порано или подоцна, па дури и може да станат „темпирана бомба“!

Оваа статија ги открива вистинските причини зошто брендовите често пропаѓаат и ве учи како да избегнете деловни кризи и да изградите долгорочен и стабилен модел на корпоративен раст!

Дали некогаш сте се запрашале зошто некои компании на кои очигледно им оди добро, одеднаш пропаѓаат? Зошто некои брендови се секогашклучен моментСтабилна како карпа?

Всушност, основната логика зад ова е многу едноставна:Кога настан со мала веројатност ќе се помножи со доволен број, тој на крајот ќе стане нешто што сигурно ќе се случи.

Настани со мала веројатност: навидум безначајни, но всушност исклучително моќни

Во математиката, настан со мала веројатност се однесува на нешто што има екстремно мала веројатност да се случи На пример, веројатноста да се добие џекпот кога купувате лотарија може да биде само еден во милиони.

Но, што ако купите милиони од нив? Освојувањето на наградата е речиси сигурна работа.

Истото важи и во деловниот свет.Веројатноста за појава на проблеми во која било врска може да биде многу мала, но кога ќе го зголемите бројот, појавата на проблеми веќе не е случајна, туку неизбежна.

„Ефектот на пеперутката“ во деловниот свет: колку е поголема скалата, толку е поголем ризикот

Мала продавница има само неколку добавувачи и единствен извор на суровини Целиот синџир е едноставен и транспарентен, така што веројатноста за грешка е природно мала.

Но, ако оваа продавница се прошири на илјадници продавници, со добавувачи низ целата земја или дури и во светот, а линијата на производи се прошири од млечен чај до хамбургери, пржено пилешко, сладолед...Секоја нова врска додава дополнителен ризик.

Крајниот резултат е дека екстремните настани со мала веројатност стануваат настани со голема веројатност.

Pangdonglai VS традиционална малопродажба: Кој може подобро да го издржи тестот?

Pang Donglai, компанија која направи безброј луѓе „богови“, е успешна не само поради својата добра услуга, туку и поради нејзинатаИма екстремна контрола врз синџирот на снабдување и процесите на управување.

• Има неколку алки во синџирот на снабдување, а сите производи се строго проверени, така што нема потреба да се грижите за неуспесите на „OEM“.
• Изборот на производи е мал, но фин, и не бараме големи количини, туку само стабилен квалитет.
• Силна контрола за да се осигура дека сите врски ги исполнуваат стандардите, дури и вработенитесреќенЧувствата не се испуштаат.

Спротивно на тоа, многу традиционални малопродажни супермаркети имаат широк опсег на категории и добавувачи, а нивната контрола на квалитетот не е на место, така што веројатноста за банкрот е природно висока.

Доверба на брендот: Кога паѓате, колку луѓе плачат за вас?

Вистинскиот бренд не се потпира на одобрувања на познати личности или на краткорочна маркетиншка возбуда, туку на долгорочна акумулација на зборот на устата.

Кога те напаѓаат и клеветат, има ли безброј луѓе кои стојат да зборуваат за тебе?

Кога ќе наидете на криза, има ли некој подготвен да продолжи да ве поддржува, па дури и да ризикува за вас?

Кога ќе паднете, има ли некој што навистина ве жали?

Ако одговорот е да, тогаш ви честитаме, сте постигнале вистинско брендирање.

Напротив, ако една компанија може да се потпре само на дивиденди во сообраќајот, да троши пари за рекламирање, да поканува познати личности и да најде интернет познати личности да ги промовираат своите производи, но нема поддршка од лојални корисници, штом сообраќајот ќе исчезне, брендот ќе исчезне.

Ова е причината зошто брендовите треба да преземаат стабилни чекори наместо само слепо да се шират.

Чудото од синџирот на снабдување на Mixue Ice City: градење на најтврдокорниот ров на брендот

Успехот на Mixue Bingcheng не е само поради неговата евтина цена, туку и поради неговата стратегија за синџирот на снабдување.

• Одгледувајте ги сопствените лимони и изградете своја сопствена фабрика, контролирајте ги трошоците и квалитетот од изворот и не се потпирајте на трети лица добавувачи.
• Екстремна оптимизација на еден производИако линијата на производи е богата, секоја категорија има силна контрола врз синџирот на снабдување.
• Ефект на скала, десетици илјади продавници низ целата земја поддржуваат масовни набавки, ги намалуваат трошоците и обезбедуваат профитни маржи.

Ова е причината зошто многу брендови кои го „следеа трендот“ на Mixue Bingcheng на крајот пропаднаа - тие немаа сопствен синџир на снабдување и можеа да се потпрат само на надворешни добавувачи Откако имаше проблем со синџирот на снабдување, брендот беше осуден на пропаст.

Ова уште еднаш потврдува: настани со мала веројатност × количина = одредена појава.

Како да се намали ризикот од „неизбежна експлозија“?

1. Не проширувајте слепо, фокусирајте се на основните категории

Во потрага по раст, многу компании прават се што заработуваат пари, но на крајот стануваат „џек на сите занаети и господар на ништо“ и прават грешки насекаде.

Изградете бренд,Подобро е да навлезете длабоко во една категорија отколку да пробате сè.

2. Контролата на синџирот на снабдување е крвта на брендот

Ако не можете да го контролирате вашиот синџир на снабдување, тогаш вашиот бренд не е ваш, туку на вашиот добавувач.

Само со преземање контрола на клучните врски и намалување на зависноста, можеме да ја намалиме веројатноста за „експлозија“.

3. Прашањата за квалитетот се секогаш „линијата на животот и смртта“ на претпријатието

Изградете бренд,Еден негативен настан бара 10 или дури 100 позитивни настани за да се надомести.

Проблемот со безбедноста на храната може да предизвика потрошувачите повеќе да не ви веруваат до крајот на животот.

Не се плашам да одам бавно, се плашам од превртување.

Заклучок: Вистината на бизнисот, неизбежна неопходност

Не постои бизнис на овој свет за кој е загарантиран профит, а сите проширувања се придружени со повисоки ризици.

Ако не ја контролирате појавата на настани со мала веројатност, едноставно ја поставувате основата за идни експлозии.

За паметен бизнис, успехот не се одредува од тоа кој може да трча побрзо, туку од тоа кој може да преживее подолго.

Мала веројатност × количина = одредена појава. Ова не е само математичка формула, туку и вечен закон во деловниот свет.