Анализа на случај на е-трговија во Бостонската матрица: Користете теорија + принципи за брзо да ја развиете вашата стратегија за заработка!

Е-трговијаШефе, на крајот победува оној што го користи „Лудото куче“! 🐶💣

Дали мислите дека на крајот на краиштата, е-трговијата зависи од храброста? Грешка, таа зависи од немилосрдноста и трпението на Бостонската матрица.

Што е Бостонската матрица за е-трговија? Клучот е нејзиното темелно разбирање.

Со еден збор, Бостонската матрица е да ги подели вашите производи на Ѕвезда 🌟, Бик 🐄, Слабо куче 🐕, Прашалник ❓ Четири категории.

Производите од „Ѕвезда“ имаат висок профит, но се нестабилни и можат да се најдат само случајно.

Производите на Taurus, стабилните откупи го поддржуваат паричниот тек.

Производот за слаби кучиња има слаба продажба и профит, но може да стане лудо куче по трансформацијата.

Производите со прашалник имаат голем потенцијал, но сè уште не се потврдени. Дали сакате да се обложувате на нив зависи од вашата визија.

Зошто е ова важно? Бидејќи повеќето компании за е-трговија брзо пропаѓаат бидејќи се толку лути на ценовните војни што претрпуваат крварење во мозокот, додека експертите никогаш не се борат со лутина, туку само со стратегија.

Чекор 1: Популарните производи ќе бидат копирани, затоа преземете рано дејство

Кога создаваме хит, мора да знаеме Ќе биде плагирано од колеги во рок од 3 месеци.

Во овој момент, имате две опции:

Или го обвинуваш светот или се подготвуваш за надградба со насмевка.

Јас го бирам второто.

На пример, месото од канџи од рак „црно злато“ од одредена марка C е подобрена верзија на популарното месо од нозе од рак.

Додека другите сè уште се натпреваруваат по цена, одреден Ц веќе стави висококвалитетни ракчиња на полиците, и тие беа распродадени веднаш штом беа поставени на полиците вчера.

Зошто? Бидејќи замрзнатите ракчиња се вообичаени, но Ц ги оптимизирал до крајност.

Чекор 2: Надграден модел = оружје за борба против ценовни војни

Кога ќе избувне ценовна војна и другите ќе ги намалат цените, ние користиме надградени модели за да ги уништиме нивните стари модели.

Ова се нарекува Наместо да се тркалате во кал, променете го бојното поле и продолжете да ги жнеете плодовите.

Затоа што знам:

Жестоката пазарна конкуренција е норма, но повеќето луѓе преживуваат со намалување на цените и на крајот брзо умираат.

Нашите надградени модели го одржуваат квалитетот, а воедно постигнуваат диференцијација, така што цените можат да останат фиксни, а профитот може да се заштити.

Чекор 3: Развијте нови модели однапред за да го издржите нападот на противникот

Развојот на нови модели не е нешто што може да се направи набрзина.

Од избор на производ, тестирање, оптимизација на синџирот на снабдување, до визија за пакување и стратегија за содржина, може да потрае од половина до една година.

Во овој период, противникот сигурно лудо нè бркаше.

Многу луѓе не обрнуваа внимание на доверливоста во минатото, и како резултат на тоа, цртежите беа протечени од фабриката, и играта беше завршена.

Сега е поинаку. Мораме да почитуваме дисциплина кога се бориме, однапред да преговараме за договори за доверливост, да го стабилизираме синџирот на снабдување и строго да ги контролираме каналите на одлив пред да излезе производот.

За да спроведувате истражување и развој, мора да бидете способни да издржите напади од конкуренцијата и да одржувате стабилен паричен тек со поддршка на профитот.

Стабилен основен пазар: Производите на Golden Bull се секогаш неопходни

Нишните производи „ѕвездени“ со висока бруто маржа се користат за заработка на пари за истражување и развој и за мотивирање на клучниот персонал.

Јавноста ги продава производите на Taurus по ниска цена за да го стабилизира дневниот паричен тек, да го поддржи тимот, да го стабилизира синџирот на снабдување и да ги намали трошоците.

Претпријатие кое ја губи својата добивка и прибегнува кон продажба по ниски цени е осудено на пропаст на долг рок.

为什么?

Нема профит, шефот заобиколува, вработените се жалат, квалитетот паѓа, а клиентите си заминуваат.смртциклус.

Производи од „Crazy Dog“: скриеното оружје на шефовите на е-трговијата

Експертите никогаш не се вклучуваат во ценовни војни, тие ќе создадат „производи од луди кучиња“.

Што се производите на Mad Dog?

Тоа е, едноставно претворете ги производите за кучиња во модели со екстремно ниски цени и активно ослободете ги за да ги надминат производите на конкурентите.

Производите на „Mad Dog“ не се стремат да заработат пари, туку само да бидат деструктивни, да го уништат паричниот тек на противникот и да ги претворат нивните парични крави во слаби кучиња.

Во овој момент, заработувате пари со вашите сопствени стабилни производи од ликовите на Бик и остварувате висок профит со вашите ѕвездени производи, додека вашите противници се соборени на земја без дури ни шанса да возвратат.

Ова е вистинската суштина на Бостонската матрица во деловната војна.

Зошто многу шефови на е-трговија се поразени од Бостонската матрица?

Многу луѓе се вклучуваат во ценовни војни затоа што се „од лутина“.

Експертите се вклучуваат во ценовни војни од стратешки цели.

Изгледаат исти, но всушност постои разлика помеѓу животот и смртта.

Кога другите го користат Mad Dog за да го нападнат вашиот производ Taurus, ако немате надградени модели и star made производи за да го поддржите, можете само да се вклучите во ценовна војна со нив, станувајќи сè посиромашни и посиромашни, и на крајот тивко умирајќи.

Експертите користат производи од типот „бесно куче“ за да го нападнат вашиот паричен тек, а користат производи од типот „ѕвездено куче“ и „биково“ за да ја стабилизираат профитот.

Резултатот е едноставен: ти немаш пари да продолжиш да се бориш, но тој заработува гледајќи те како паѓаш.

Како да се користи Бостонската матрица за да се добие битката за е-трговија?

🔹Создадете атрактивен предмет што може да се копира, но однапред испланирајте надградени предмети

Жешките производи дефинитивно ќе бидат копирани, затоа не сонувајте да имате монопол засекогаш.

Само со однапред правење надградби и диференцијации можеме секогаш да останеме чекор понапред.

🔹Производите на Star се одговорни за профитот, а производите на Taurus се одговорни за стабилноста

Производите на Star се високотехнолошки и висококвалитетни производи, со високи премии и добра репутација.

Производите на Taurus се основни производи со стабилни стапки на откуп и стабилен паричен тек.

Само кога двете се комбинираат, компанијата може да преживее долго.

🔹Флексибилно користете производи од „бесно куче“ за да ги нападнете конкурентите

Не плаши се од губење пари. Изгуби мала сума пари и дозволи му на противникот да изгуби голема сума пари.

Производите на Mad Dog се оружје, а не товар.

🔹Продолжување со истражување и развој за одржување на долгорочните бариери

Истражувањето и развојот на нови модели мора да бидат континуирани, со профит што ќе го поддржува и стратегии што ќе го поддржуваат темпото на истражување и развој.

Заклучок

Е-трговијата е вистински одраз на законот на џунглата.

Ценовната војна не е целта. Паричниот тек е крв, профитот е мускул, а истражувањето и развојот се коски.

Користете го размислувањето според Бостонската матрица за класификација на производи, слоевити тактики, претворање на ценовните војни во алатки, зголемување на паричниот тек и добра работа во истражувањето и развојот, така што вашите противници ќе бидат лути во ценовната војна, а вие на крајот ќе остварите стабилен профит.

Контролирајте го ритамот на секој напад, управувајте со ритамот на секоја итерација на производот и акумулирајте огромна моќ во навидум обичната линија за склопување.

Ова е вистинската златна стратегија на е-трговијата.

Конечно резиме

• Производите што се продаваат со голема брзина во е-трговијата сигурно ќе бидат копирани, па затоа е потребно однапред да се подготват надградени верзии за да се справите со ценовните војни.
• Бостонската матрица ги дели производите на ѕвезди, бикови и кучиња, користејќи прецизни тактики за да избегне слепа инволуција.
• Производите на Mad Dog се проактивно офанзивно оружје кое ги напаѓа производите на Taurus на противникот за да добие пазарна предност.
• Стабилниот паричен тек и профитот се предуслови за долгорочно истражување и развој и отпорност на ризик.
• Вистинските мајстори на е-трговијата користат стратегија и матрично размислување за да го искористат пазарот на долг рок.

Нема среќа во е-трговијата, само систем, ритам и стратегија.

што чекаш?

Користете ја Бостонската матрица за да го обновите победничкиот ритам на вашиот е-трговски бизнис, преживејте, живејте добро и живејте подолго!