Која е најголемата пречка во индустријата за е-трговија? Не е сообраќајот, не е производот, туку „менаџерската предност“.

МислишЕ-трговијаДали „сообраќајот е крал“ во овој свет? Грешка! Она што навистина ја поддржува долгорочната добивка не е сообраќајот, ниту производите, туку——Предности во управувањето.

Сообраќајот е само „површинска работа“, управувањето е основната логика

Многу шефови на е-трговија размислуваат секој ден: Како даодводнувањеКако ја зголемувате продажбата? Како ги избирате производите? Кој е резултатот? По огромната сообраќајна војна, сите пари се потрошени, но резултатите се само такви какви што се.

Зошто? Бидејќи сообраќајот е спринт на тактичко ниво, додека управувањето е маратон на стратешко ниво.

Тим без менаџерски предности е како војска без командант - првиот ред напаѓа напред, додека задниот ред спијат; некои се зафатени како кучиња, додека други се бесконечни.

Во овој момент, дури и ако имате повеќе сообраќај, не можете да задржите профит.

Што е „менаџерска предност“?

Со еден збор - претворете ја интелигенцијата во организациски способности.

Звучи мистериозно? Всушност е многу реално.

Замислете го ова: Кога вашите врсници ќе откријат нешто новоодводнувањеМоже ли вашиот тим да тестира, прегледа и изврши во рок од една недела? Ако е така, градите „менаџерска предност“.

Вашите колеги можеби ќе користат нова стратегија за лансирање на еден производ. Но, што е со вас? Можете да ја примените истата стратегија на 100 производи. Ова е моќта на организацијата.

Вистински силен тим не се потпира на „генијален шеф“ кој ќе го води тимот, туку се потпира на механизми, соработка и системи за повратни информации за да му овозможи на секој член да го повтори успехот. Предноста на менаџментот е во тоа што интелигенцијата повеќе не зависи од поединци, туку се реплицира во „мускулната меморија“ на целата организација.

Зошто некои од твоите врсници се секогаш еден чекор пред тебе?

Дали некогаш сте се соочиле со оваа досадна ситуација: конечно сте пронашле стратегија за погодок, а некој друг го направил тоа следниот ден; новиот производ што внимателно го развивте беше имитиран за само неколку дена, дури и пакувањето беше слично.

Дали навистина сакате да го уништите компјутерот?

Ова е болката на „без бариери“.

Стратегиите за сообраќај можат да се копираат, производите можат да се имитираат, но предностите на управувањето не можат да се копираат. Ова е затоа што не станува збор само за една акција, туку за комплетен систем на размислување и извршување.

Компанија со менаџерски предности е како мотор кој е подмачкан до совршенство. Дури и ако пазарот ја промени насоката, тој може брзо да ја промени насоката и да продолжи да забрзува.

Предноста на менаџментот е „ровот“ на претпријатието

Ма ЈунЕднаш беше кажано: „Малите претпријатија гледаат на можностите, средните претпријатија гледаат на моделите, а големите претпријатија гледаат на организациите“.

Оваа реченица ја открива вистината за е-трговијата.

Можете да заработите брзи пари со хит производ, но заработката во текот на целиот живот зависи од ефектот на зголемување на капиталот на вашата организација. Кога можете да стандардизирате, шаблонизирате и автоматизирате стратегија во рамките на вашата компанија, сте воспоставиле бариера за влез.

Овој вид бариера не може да биде ископана од други, туку е „невидлива предност“ акумулирана преку безброј обиди и грешки, оптимизација и воведување.

Компаниите со менаџерски предности можат да го повторат она што го направиле правилно еднаш сто пати. Компаниите без менаџерски предности се потпираат исклучиво на шефот лично да го управува бизнисот. Откако шефот ќе се замори, ќе се мрзелива или ќе се расејува, компанијата запира.

Три основни столба на менаџерска предност

Сега прашањето е: Како да се создадат „предности во управувањето“?

Ќе го сумирам во три клучни збора:

1️⃣ 机制Донесувањето и извршувањето на одлуките треба да се следат според збир правила. Добар механизам е како систем за автоматска навигација, кој му помага на тимот да избегне заобиколувања.

2️⃣ Соработка—Обезбедете непречен проток на информации. Добриот тим не работи самостојно; наместо тоа, како прстите и раката, тие работат заедно за да вршат сила во секое време.

3️⃣ 反馈Направете го учењето навика. Брзиот преглед и брзите обиди и грешки се јадрото на растот на тимот. Само со ефикасен механизам за повратни информации може да се развие „организациски капацитет за учење“.

Овие три точки се неопходни.

Пресвртницата на шефовите на е-трговијата: од „оператор“ до „тренер“

Многу шефови биле зафатени со гаснење пожари - нови производи, производи со топла продажба, услуга за корисници, операции... сè одеднаш.

Но, дали сте забележале дека шефовите на навистина големите компании се сите „неактивни“?

Бидејќи тие се променија од „сами да го прават тоа“ на „дозволуваат тимот да го направи тоа“. Ова е највисокото ниво на менаџерска предност: кога шефот се повлекува, тимот сè уште може да победи.

Од оператор до тренер, ова е трансформацијата низ која мора да помине секој шеф на е-трговија.

Размислување според случај: Приказна за двајца шефови

Шефот А сè уште го следи процесот на испорака рано наутро секој ден; шефот Б поминува само два часа на редовни состаноци, а остатокот од времето го поминува проучувајќи ги трендовите.

Половина година подоцна, тимот на шефот А беше во внатрешна конкуренција и нивните перформанси стагнираа; тимот на шефот Б работеше автоматски, а нивните профити се удвоија.

Разликата меѓу нив е само во еден збор...Предности во управувањето.

Заклучок: Бариерите не се надворешни, туку внатрешни

Вистински мајстор не е оној кој е попаметен од другите, туку оној кој може да ја претвори „интелигенцијата“ во организациски способности побрзо од другите.

Индустријата за е-трговија се чини дека се натпреварува на производи и сообраќај, но всушност, на крајот на краиштата, таа се натпреварува на организациска ефикасност и менаџерска мудрост.

Предноста на менаџментот е „невидливиот мотор“ на претпријатието, кој ви овозможува постојано да се движите напред во бранот на промените и му овозможува на вашиот тим да имаСпособностите за самопоправка и репликација на систематскиот раст.

Резиме поени:

• Сообраќајот и производите се резултати, но управувањето е сржта за одржливост на резултатите.
• Предностите на менаџментот доаѓаат од три елементи: механизам, координација и повратни информации.
• Компаниите со менаџерски предности можат да го реплицираат својот успех, додека оние без нив можат само да работат напорно.
• Крајната цел на шефот за е-трговија е да му овозможи на тимот да „лета сам“.

Значи, следниот пат кога ќе зборувате за „бариери во е-трговијата“, размислете дали сè уште сте заглавени во „размислувањето за погодок на производот“?

Вистинската бариера не е сообраќајот што другите можат да го видат, туку „управувачката моќ“ скриена во организацијата. 🚀