Која е суштината на бизнисот? Ајде да го разбереме основното функционирање на бизнисот од нула!

Од денот кога влегов во деловниот свет, ме разбуди суровата реалност: она што навистина те прави да победиш никогаш не е фокусирањето на конкуренцијата, туку разбирањето на срцата на твоите корисници.

Секогаш кога некој внимателно ги следи активностите на своите колеги, не можам а да не прашам: Дали работите и заработувате пари или играте „натпревар во шпионажа“?

Сум видел премногу шефови кои првото нешто што го прават кога ќе ги отворат телефоните наутро е да проверат дали нивните конкуренти лансирале нови функции.

Откако ќе ги отклучите функциите, отклучете ја и цената.

Откако ќе ја прилагодите цената, прилагодете го поставувањето на огласот.

По завршувањето на рекламната кампања, започнете со промотивни активности.

Тоа е исто како да си страствен обожавател на некој во кого си симпатија, гледајќи го дури и кога пие ладна вода.

Кој беше резултатот?

Ритамот е исклучен.

Насоката е погрешна.

Тие дури и целосно го изгубија сопствениот стил.

Секој пат кога го гледам ова, ми се појавува слика во главата: спринташ 100 метри, и на половина пат одеднаш ја вртиш главата за да ги погледнеш луѓето во следната лента, а потоа... се онесвестуваш.

Натпреварувачите не се непријатели, тие се временски прогнози.

Постоењето на конкуренти е како временска прогноза.

Дозволете ми да ви кажам дека пазарот е непредвидлив, со свои подеми и падови.

Но, дали временските прогнози можат да ви донесат пари?

не може.

Нивните промоции можеби не се соодветни за вас.Позиционирање.

Новите функции што ги додаваат можеби не се она што го барате.

Цената што ја одредија можеби не ги покрива вашите трошоци.

Слепото следење на трендовите е како носење јакна со пердуви за сурфање на плажа - може да изгледа возбудливо, но всушност ќе се смрзнете.

Секогаш кога ќе чујам некого да каже: „Сакам да правам што и да прават тие“, веднаш одговарам со прашање:

Значи, водите бизнис или сте само папагал?

Вистинското бојно поле е секогаш во твоето срце, а не кај противникот.

Основната логика на бизнисот никогаш не била „победување на некого“, туку „дали вредиш за парите на корисникот“.

Кога ќе ја фокусирате целата ваша енергија на противникот, ќе се случат три неверојатни работи:

Почнуваш да имитираш.

Почнувате да се чувствувате вознемирено.

Почнуваш да го губиш патот.

Тоа е како да пливаш во море, но секогаш да зјапаш во правецот во кој веслаат другите; во следната секунда, ти ќе бидеш тој што ќе се задави со вода.

Затоа често се потсетувам на една реченица:

Натпреварувачите не се непријатели; фокусот на вниманието е непријателот.

Корисникот е единствениот судија.

Ако внимателно слушате, ќе откриете дека корисниците всушност ви даваат совети цело време.

Тие не сакаат да трчате брзо; тие сакаат вашиот производ да ги задоволи нив.ИвототНе опуштај се.

Она за што ги интересира не е колку се убави вашите црти на лицето, туку дали можете да им заштедите време, да им ги намалите проблемите и да се чувствуваат поудобно.

Затоа, секој ден треба да си поставуваме три прашања:

1. Кои подлабоки проблеми може да ги реши мојот производ?
2. Дали има некој чекор во мојот процес на услуга што може да ги натера корисниците да извикаат „Воа!“?
3. Дали мојот тим е попаметен денес отколку вчера?

Овие три прашања, иако навидум едноставни, всушност се исто толку клучни како и отворањето на меридијаните Рен и Ду.

Колку е поцврст вашиот одговор, толку е поцврста вашата вредност.

Колку е поцврста твојата вредност, толку потешко е да се разнишаш.

Ровот не е нешто за кое викаш; тоа е нешто што го правиш.

Кога ќе ги фокусирате сите ваши напори на усовршување на вашиот производ, природно ќе се појави конкурентска предност.

Кога искрено им служите на вашите корисници, вашата диференцијација природно ќе се појави.

Како што континуирано го надградувате вашиот тим, бариерите ќе се насоберат сами од себе.

Ова е најневеројатното нешто во врска со бизнисот: колку повеќе се фокусирате на вашата внатрешна сила, толку помалку вашите противници можат да ве нападнат.

Колку повеќе се фокусирате на вредноста, толку потешко е за вашите конкуренти да ве стигнат.

Вистински моќните компании никогаш не се потпираат на „елиминирање на конкурентите“, туку на „создавање вредност што другите не можат да ја имитираат“.

Повремено е во ред да ги погледнуваш врсниците; но постојаното фокусирање на нив е како да се осакатиш себеси.

Гледањето на вашите конкуренти може да ви даде општа претстава за тоа каде се движи индустријата.

Сепак, премногу фокусирање на вашите врсници може да ве натера да ја заборавите сопствената логика.

Требаше да трчаш до врвот на планината, но бидејќи ги виде другите како скокаат во морето, одеднаш скокна по нив.

Требаше да го надградите вашиот производ, но бидејќи другите ги намалија своите цени, и вашите одеднаш паднаа нагло.

Ова не е бизнис; ова е модна авантура.

Заклучок: Вредноста е душата на бизнисот; конфронтацијата е само илузија.

На денешниот брзо менувачки пазар, она што навистина им овозможува на компаниите да одат понатаму е густината на вредноста, акумулацијата на производи и систематскиот раст.

Конкуренцијата на површината е само огномет.

Внатрешната вредност е она што ја прави една ѕвезда.

Кога го користите градењето систем на вредности како ваш основен фокус, вашиот бизнис ќе влезе во состојба на висока јасност.

Ова е суштината на бизнисот според мене.ФилозофијаСоздавањето вредност е сила, а уште повеќе, високо ниво на мудрост.

да резимираме:За да победите во бизнисот, само запомнете едно нешто: подобрувањето на себеси е секогаш помоќно од фокусирањето на конкуренцијата.

Конкуренцијата во бизнисот не е во надворешниот свет, туку во внатрешниот свет.

Присуството на врсници е сигнал, а не стандарден одговор.

Основното бојно поле е секогаш корисничкото искуство и вредноста на производот.

Вистинскиот ров доаѓа од внатрешната сила, а не од конфронтацијата.

Одржливиот раст е поважен од фокусирањето на луѓето, цените и активностите.

Ако сте спремни, почнувајќи од денес, насочете ја вашата енергија назад кон корисниците, производите и вашиот тим, и ќе бидете изненадени кога ќе откриете дека победата во бизнисот не е во победата над некого, туку во надминувањето на себеси од вчера.