Задолжително четиво за професионалците за е-трговија! Како да се пробиете низ жестоката конкуренција и да пронајдете точки за раст со висок профит?

Е-трговијаПродавачите секојдневно работат френетично на забрзување на работите, но нивниот профит е сè помал и помал. Не е ли оваа контрадикција задушлива?

Многу луѓе паднале во оваа стапица, мислејќи дека со попрецизно и посовршено управување со процесите, можат да го оживеат својот бизнис.

Но, реалноста ме плесна силно во лицето; колку повеќе инвестирав, толку помала стануваше профитот.

Зошто е ова така? Бидејќи меѓу конкурентите, секогаш има играчи кои „не играат според правилата“, чии структури на трошоци и начин на размислување се сосема различни.

Инволуцијата на е-трговијата не е проблем на ефикасност, туку проблем на димензионалност.

Многу луѓе веруваат дека конкуренцијата во е-трговијата е едноставно околу тоа кој е постандардизиран и порафиниран.

Но, вистината е дека ти и твојот противник сте на сосема различни нивоа.

Можеби нема да можете да прифатите тим од 100 луѓе кои заработуваат само неколку стотици илјади долари профит, но некои луѓе можат да прифатат да заработуваат само 100.000 долари месечно.

Зошто? Затоа што ги користат сите членови на своето семејство, па трошокот е речиси нула, а нивниот начин на размислување е сосема поинаков.

Ова значи дека ако се обидете да се натпреварувате со нив на исто ниво, само ќе бидете влечени во калта.

Вистинскиот пробив не е во управувањето со постоечкиот бизнис во неговиот целосен обем, туку во излегувањето надвор од таа димензија и барањето нови можности.

Нападот е најдобрата одбрана.

Во индустријата за е-трговија, одбраната е еднаква на чекање на смрт, додека нападот е единствениот начин за преживување.

Таканаречената офанзива не е за слепо проширување, туку за проактивно откривање нови можности.

Треба да се запрашате: Може ли мојот тим да открие нови можности за производи порано од другите?

Може ли мојата организација веднаш да реагира и брзо да влезе на пазарот кога ќе се појави дивидендата од сообраќајот?

Ако одговорот е да, тогаш веќе сте на патот кон разбивање на ќор-сокакот.

Откријте нови можности за дивиденда

Можам да ги споделам успешните практики на одредена компанија.

Тие откриваат нови можности за профит секој месец.

Откако стратегијата ќе биде успешно имплементирана во тимот, во рок од една недела, сите тимови низ компанијата ќе ја искористат таа стратегија до нејзиниот максимален потенцијал.

Суштината на овој пристап е брза репликација и скалирање.

Можностите се минливи; кој реагира најбрзо, ќе пожнее профит.

Зошто традиционалните пристапи кон управувањето не успеваат?

Многу водечки компании за е-трговија го учат овој нов пристап кон управувањето.

Тие претходно следеа традиционален пристап на управување, управувајќи ја компанијата со сè поситни детали.

Резултатот? Организацијата стана сè поригидна.

Една крута организација е како џиновски брод кој не може брзо да се сврти кога се соочува со бури.

Нашиот пристап кон управувањето нагласува флексибилност и брза реакција.

При најмал знак на надворешен проблем, тимот веднаш го прилагодува и го спроведува планот, на крајот постигнувајќи ги посакуваните резултати.

Клучот за разбивање на застојот: организациска агилност

Суштината на управувањето со е-трговијата не се процесите, туку агилноста.

Агилноста значи дека тимот може брзо да идентификува можности, брзо да мобилизира ресурси и веднаш да ги имплементира.

Ова е вистинското оружје за пробивање на моменталните ограничувања на е-трговијата.

Една ригидна организација, без разлика колку ресурси има, ќе биде влечена надолу од нејзините процеси.

Агилната организација, дури и со ограничени ресурси, може брзо да се пробие кога ќе се појават можности.

Како да се изгради агилна организација?

Прво, треба да се воспостави механизам за споделување информации.

Кога ќе се појави можност, информациите мора брзо да течат во компанијата без бариери.

Второ, поттикнете го методот на обиди и грешки.

Можностите за е-трговија честопати се минливи, а цената на обиди и грешки е многу пониска од цената на пропуштањето.

Трето, брза репликација.

Стратегијата што функционира за еден тим мора да се реплицира на сите тимови во најкраток можен рок.

Четврто, одржувајте стратешка флексибилност.

Не ги врзувајте сите ваши ресурси во една насока; бидете доволно храбри да се прилагодите кога пазарот се менува.

Основен начин на размислување за пробив во е-трговијата: Размислувајте надвор од кутијата и пронајдете нови можности.

Конкуренцијата во е-трговијата не е игра со нулта сума, туку битка на димензии.

Треба да се тргнете подалеку од фокусот на директно натпреварување со вашите конкуренти и да барате нови можности за раст.

1. На пример, додека другите сè уште се натпреваруваат по цена, вие веќе градите премиум бренд.
2. Додека другите сè уште се борат за сообраќај, вие веќе го градите вашиот екосистем на приватен домен.
3. Додека другите сè уште работат на една платформа, вие веќе дистрибуирате низ повеќе платформи.

Ова е разликата во димензиите, а воедно и клучот за разбивање на ќор-сокакот.

Мое мислење: За да се разбие ќор-сокакот е потребна стратешка длабочина.

Според мене, разбивањето на застојот не е прашање на тактички прилагодувања, туку на стратешко распоредување во длабочина.

Треба да размислувате напредно и да можете да планирате однапред според трендовите во индустријата.

Треба да бидете систематски, способни да ги претворите можностите во организациски вештини, наместо да се потпирате на еднократни потези на среќа.

Треба да бидете флексибилни и способни брзо да се прилагодите на постојано менувачкиот пазар за да одржите конкурентска предност.

Комбинирањето на овие три точки е вистинскиот начин да се излезе од ќорсокакот.

Заклучок: Прекинувањето на ќор-сокакот е когнитивна надградба.

Кога се соочуваме со инволуцијата на индустријата, пробивањето на ќорсокакот не се потпира на груба сила, туку на надградба на нашето разбирање.

Треба да се ослободите од традиционалното менаџерско размислување, да изградите агилна организација и проактивно да откривате нови можности.

Мора да бидете доволно храбри за да направите детални стратешки планови и да одржите флексибилност и предвидливост.

Само на овој начин можете да го пробиете потокот на инволуцијата и навистина да преземете иницијатива.

да сумираме

• Инволуцијата на е-трговијата е во суштина битка околу димензиите.
• Одбраната е еднаква на чекање на смрт; нападот е единствениот начин да се преживее.
• Агилните организации се клучни за разбивање на застојот.
• Ослободете се од традиционалното менаџерско размислување и проактивно откријте нови можности.
• Стратешката длабочина, систематскиот пристап и флексибилноста се клучеви за разбивање на застојот на долг рок.

Внатрешната конкуренција во индустријата нема да престане, но можете да изберете да не бидете вовлечени во неа.

Сега е време да се преземе акција, да се бараат нови можности, да се изградат агилни тимови и да се постигне вистински пробив.

Успехот им припаѓа на оние кои се осмелуваат да се пробијат, а не на оние кои слепо ја следат толпата и се заглавуваат во циклусот на конкуренција.